автореферат диссертации по социологии, специальность ВАК РФ 22.00.03
диссертация на тему: Переговорный процесс в сфере социально-трудовых отношений: гендерный аспект

Полный текст автореферата диссертации по теме "Переговорный процесс в сфере социально-трудовых отношений: гендерный аспект"

На правах рукописи

Осеева Евгения Александровна

«Переговорный процесс в сфере социально-трудовых отношений: тендерный аспект»

Специальность 22.00.03 - экономическая социология и демография

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата социологических наук

Москва-2006 ~.----- —

Работа выполнена на кафедре Экономической социологии и маркетинга социологического факультета Московского государственного университета им. М.В .Ломоносова.

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор

А.С.Панкратов

доктор экономических наук, профессор РЯЗАНЦЕВ Игорь Павлович

Официальные оппоненты: доктор философских наук, профессор

ГРЕЧИХИН Владимир Григорьевич кандидат социологических наук, доцент ХАРЛАНОВА Людмила Александровна

Ведущая организация: Московский Государственный

Технологический университет «Станкин»

Защита состоится «_» апреля 2006 г. в_часов на заседании

Диссертационного Совета Д.501.001.03 по социологическим наукам в при Московском государственном университете им. М.В.Ломоносова по адресу: 119992, г.Москва, Воробьевы горы, МГУ им. М.В.Ломоносова, 3-й учебный корпус, социологический факультет, ауд._.

С диссертацией можно ознакомиться в читальном зале библиотеки 1-го гуманитарного корпуса МГУ им. М.В. Ломоносова.

Автореферат разослан «_» марта 2006 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета Д. 501.001.03 кандидат философских наук,

доцент - Н.А.Малиева

2,оо £> А

1.Общая характеристика работы

Актуальность проблемы исследования. В условиях структурных изменений в экономике и политической жизни российского общества, трансформации форм собственности и социально-трудовых отношений, роста социальной напряженности вплоть до проявления открытых форм массового протеста особое значение приобретает умение вести деловые переговоры между мужчинами и женщинами. Значение умения вести переговоры обусловлено и тем, что деловые отношения между ними в сфере трудовых отношений характеризуются противоречивостью -сочетанием сотрудничества и конфликтности, вызванной тендерным неравенством.

В связи с этим актуальными становятся и сами исследования закономерностей переговорного процесса, которые обогащают технику ведения переговоров новыми методами и практическими рекомендациями, превращающими на практике переговоры в регулятор социально-трудовых отношений.

Каждая организация, производственное объединение в условиях рыночной экономики в целях лучшего удовлетворения запросов потребителей и повышения эффективности своей деятельности вынуждено г^ постоянно вносить в процесс производства новые технологические, ^ организационные, кадровые и прочие изменения, что неизбежно требует согласования интересов различный структурных подразделений и занятых в них работников. И здесь, как показывают исследования, деловые переговоры между мужчинами и женщинами сталкиваются с проблемами различий мотивов, установок на ведение бизнеса, стилях руководства персоналом и пр., что требует своего изучения.

Роль переговоров в решении назревших проблем возрастает еще и потому, что, как показал ряд последних социологических исследований, социальное взаимодействие людей в обществе, в частности - мужчин и

женщин происходит на фоне сильных эмоциональных переживаний и нервных потрясений, которые не могут не отражаться на их взаимоотношениях.

Сегодня, в связи с выходом в свет достаточно большого числа теоретических и практических разработок в области конфликтологии и переговорного процесса, проблема овладения и обучения методам ведения переговоров значительно облегчается. Но не снимается, поскольку остается много нерешенных вопросов в области самой теории и методики изучения и 1

ведения переговоров вообще и между мужчинами и женщинами в частности.

Степень разработанности темы исследования.

Большой вклад в изучение поведения работников в сфере трудовых отношений внесли теория человеческих отношений, которая получила развитие в учении о потребностях человека (Э. Мэйо, А. Маслоу и др.), его мотивов к труду, теория трудового поведения (Ф.Тейлор, Ф. Герцберг) и др. Работы современных исследователей В.И.Добренькова, А.И.Кравченко, В.И. Верховина и др.

Свой вклад в исследования переговоров внесли еще античные философы. В этом плане интерес представляют учения древнегреческих мыслителей эпохи рабовладения 5-4 вв. до н.э: софистов (Протагора, Горгия, Гиппия, Продика и других), Сократа (469 - 369 г. до н.э.), Платона (428/427 - 347 г. до н.э.) и Аристотеля (384-322 г. до н.э.) -основоположника науки логики.

Особый вклад в исследования переговоров сделал голландский ученый В.Мастенбрук.1 Достоинством его работ явилось то, что он сделал переговоры объектом теоретического анализа; рассматривал переговоры как совокупность различных стилей поведения, меняющихся в зависимости от условий.

' Мастенбрук В Переговоры - Калуга, 1993, Мастенбрук У Управление конфликтными ситуациями и развитие организации' пер с англ. М , 1996

Большой интерес представляют работы Д.Скотта, ученых гарвардского университета Р.Фишера и У.Юри, российских исследователей социальных конфликтов и переговорного процесса А.Я.Анцупова, А.И.Шепилова, Е.М.Бабосова, А.Г.Болыпакова, Г.В.Бороздиной, И.Е. Ворожейкина, О.Н.Громова, А.В.Дмитриева,

A.К.Зайцева, Д.К.Захарова, А.Я.Кибанова, Ф.А.Кузина, М.Ю.Несмеловой, Э.А.Уткина и других.

Одни исследователи, хотя и признают тот факт, что переговоры * «являются универсальным средством человеческого «общения», в

действительности в своих исследованиях сужают сферу предметного 1 анализа переговоров и рассматривают переговоры как «универсальный

метод решения конфликтов», «набор тактических приемов в разрешении конфликтов» - А.Я.Анцупов, А.И.Шепилов, Е.М.Бабосов, А.Г.Болыпаков, И.Е.Ворожейкин, А.Я.Кибанов, Д.К.Захаров, О.Н.Громова, А.В.Дмитриев, М.Ю.Несмелова и др..

Другая группа ученых придерживается широкой трактовки переговоров. Переговоры рассматривает как общение и комплекс различных видов деятельности по удовлетворению взаимных интересов сторон -В.Мастеннбрук, Дж.Скотт, Р.Фишер и У.Юри, А.К.Зайцев, М.М.Лебедева, Ф.А.Кузин, О.А.Митрошенков и др.

Отдельными исследователями (А.Я.Анцупов, А.И.Шепилов,

B.Н.Шаленко и др.) поднимается вопрос о личностных и индивидуально-психологических качествах переговорщика, способствующих успешному, эффективному ведению переговоров.

Многое из отмеченных проблемы {существенные черты переговоров, личностные качества переговорщика и прочее) нашло свое решение в концепции Осеева A.A., рассматривающей «переговоры как регулятор социально-трудовых отношений» и «средство предотвращения конфликта».

Однако ни в одной из множества приведенных работ, ставшими классическими и учебными изданиями, так и не получили освещение вопросы ведения деловых переговоров в сфере социально-трудовых отношений между мужчинами и женщинами, т.е. тендерный аспект переговоров. Анализ научной литературы показал, что работ, посвященных тендерному аспекту переговоров крайне мало.

Таким образом, несмотря на то, что переговоры являются древним явлением в регуляции взаимоотношений между людьми вообще и в сфере социально-трудовых отношений, в частности, остается много нераскрытых вопросов, которые требуют своего решения и которые предопределяют темы исследовательских проектов.

Актуальность проблемы и степень разработанности темы определили объект, предмет, цель и задачи диссертационного исследования.

Объектом исследования является поведение субъектов переговорного процесса в сфере социально-трудовых отношений, социальная практика ведения переговоров между мужчинами и женщинами.

Предметом исследования - выступает тендерный аспект переговорного процесса. Механизм приведения к согласию противоположных интересов субъектов трудовых отношений и упорядочения их совместной деятельности.

Цель диссертационного исследования - выявление тендерных особенностей ведения деловых переговоров между мужчинами и женщинами, особенностей их поведения в сфере социально-трудовых отношений. Разработка рекомендаций по налаживанию делового общения в целях повышения эффективности хозяйственной деятельности.

В соответствии с поставленной целью в работе выдвигаются следующие исследовательские задачи.

Задачи диссертационного исследования.

1. Показать значение переговоров в регулировании социально-трудовых отношений. Выделить существенные тендерные отличия в поведении мужчин и женщин в сфере труда, как причины разногласий и конфликтов.

2. Исследовать тендерные особенности функционирования российского предпринимательского слоя, поскольку знание ценностей и установок мужчин и женщин на ведении бизнеса, отличий в стиле руководства позволит лучше понять причины разногласий, слабые и

» сильные стороны субъектов переговорного процесса, их влияние на тактику ведения переговоров (методы) и на результативность трудовой деятельности.

3. Проанализировать и обобщить основные теоретические подходы в исследовании переговоров в мировой социологической литературе; классифицировать теоретические модели переговоров; дать им характеристику. Определить место переговорной проблематики деловых переговоров мужчин и женщин в структуре научного знания.

4. Описать методы ведения переговоров, которые обеспечивают функционирование института переговоров, как регулятора социально-трудовых отношений, методы согласования интересов субъектов. Изучить отличия в поведении мужчин и женщин в переговорном процессе, в частности на стадии разработки взаимоприемлемых решений (в условиях организованных и неорганизованных выступлений).

5. Разработать методический инструментарий и изучить социально-психологические особенности личности, способной эффективно вести переговоры в сфере социально-трудовых отношений, в т.ч. мужчин и женщин с целью дополнить существующее в научной литературе представление о характерных личностных качествах, способствующих конструктивному проведению переговоров.

Методологической и теоретической основой исследования являются как классические труды российских и зарубежных ученых,

анализирующих теоретические и практические проблемы ведения переговоров, так и современные научные работы.

Методы исследования. В исследовании использовался комплекс методов, в том числе: сравнительно-типологический, системный, конкретно-социологический, факторный анализ, корреляционный анализ, метод моделирования, анализ статистической информации, контент-анализ, метод экспертных оценок, методы количественных и качественных социологических исследований. Результаты, полученные при помощи выше указанных методов, взаимодополняют друг друга и повышают степень достоверности данных исследования.

Эмпирическую базу работы составляют результаты серии множественных case study, проведенных при непосредственном участии автора в 2002 по 2005 гг. на российских предприятиях и организациях, данные исследования отечественных и зарубежных социологов, данные Госкомстата. В диссертационной работе также использовались материалы научных конференций и докладов, результаты мониторинговых исследований, опубликованных в периодических и специализированных изданиях («Социологические исследования», «Доминанты. Поле мнений» /Социологические сообщения»2, «Мониторинг общественного мнения: экономические и социальные перемены»3 и др.).

Основные результаты, полученные лично автором, и их научная новизна.

1. Выделены гендерные отличия в поведении мужчин и женщин в сфере труда, как причины разногласий и конфликтов. Показано, что отношения отличаются соединением сотрудничества и конфликтности, которые проистекают из тендерного неравенства, мужских стереотипов о роли женщин в обществе и борьбой женщин за свои права. А также различий в ценностях и установок мужчин и женщин на ведение

2 Монторинговые исследования Фонда «Общественное мнение» «Доминанты Поле мнений» / социологические сообщения».

3 Регулярные мониторинговые исследования Всероссийского Центра Изучения Общественного Мнения «Мониторинг общественного мнения: экономические и социальные перемены»

бизнеса, следованию законам, отличий в стиле руководства. Что еще

раз подчеркивает важность овладения субъектами трудовых отношений умением вести переговоры.

2. Проведена классификации классических теоретических моделей переговоров, дана им характеристика. Автором доказывается, что переговоры рассматриваются: 1) «как набор тактических приемов в разрешении конфликтов», 2) «как процесс общения и комплекс различных видов деятельности по удовлетворению взаимных интересов сторон», 3) «как регулятор социально-трудовых отношений и способ предотвращения конфликтов на ранней стадии социальной напряженности» и пр.. Установлено, что в классических моделях недостаточно анализируется тендерная специфика переговорного процесса.

3. Доказано, что концептуальной основой, создающей условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений, средства предотвращения трудовых конфликтов, является подход, рассматривающий переговоры, как совместный способ «удовлетворения взаимных интересов сторон», а не «как способ разрешения конфликтов». Практическая реализация обеспечивается конкретными технологиями деловых переговоров. В частности, метод «улучшения восприятия и общения» обеспечивает точность восприятия информации, установление благоприятного эмоционального настроя, доверие сторон - уважение интересов. Метод «выделение позиций и интересов» сторон обеспечивает наиболее полный учет интересов сторон и т.д.

4. Выявлены различия в поведении мужчин и женщин в ведении деловых переговоров: показано, что женщины менее активны, чем мужчины при неорганизованном обсуждении проблемы, а также когда их перебивают. Описаны стереотипы, которые типичны для мужчин, мешающие переговорам: восприятию и общению сторон.

5. Доказано, что знание особенностей поведения мужчин и женщин при проведении деловых переговорах на этапе разработки взаимоприемлемых решений создает условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений и средства предотвращения трудовых конфликтов. Игнорирование особенностей способов поведения мужчин и женщин в деловых переговорах приводит к снижению инновационных возможностей переговорного процесса.

6. Разработана система показателей и методов измерения личностных характеристик субъекта переговорного процесса. На основе разработанного автором инструментария выделены конкретные, эмпирически верифицируемые требования, которым должна соответствовать личность - мужчина, женщина, способные эффективно вести переговоры; в результате диссертантом существенно расширены существующие в научной литературе представление о модели субъекта переговоров.

Практическое значение. Практическое значение исследования обусловлено тем, что его результаты могут быть положены в основу:

1. Дальнейшего совершенствования учеными и специалистами в области социологии труда, экономической социологии, социологии организации, конфликтологии методов ведения переговоров в системе социально-трудовых отношений.

2. Разработки методического инструментария исследования и оценки социально-психологических особенностей личности, способной эффективно вести переговоры.

3. Преподавания учебного курса по социологии труда, экономической социологии, социологии организации, конфликтологии в высших учебных заведениях; подготовки учебников, учебных пособий и курсов для системы подготовки кадров в государственные и частные предприятия, управленческого состава предприятий. Теоретико-

прикладные результаты исследования могут быть использованы в учебном процессе в ВУЗах и в общеобразовательных школах по курсу «Основы конфликтологии».

4. Полученные результаты могут быть с успехом применены в практической работе кадровых служб предприятий при разработки методов отбора персонала.

Апробация результатов диссертационного исследования. Основные положения диссертационного исследования были представлены в докладах на научных и научно-практических конференциях -Сорокинские чтения, Ломоносовские чтениях 2002 - 2003 года, Международной научной конференции «Ломоносов -2004», «Ломоносов -2005». По теме диссертационного исследования опубликовано 5 научных статей общим объемом 3 пл.

Структура диссертации. Исследование состоит из введения, двух глав, списка используемой литературы и приложения.

П. Основное содержание диссертации 1. Методологические основы изучения тендерных аспектов переговорного процесса в сфере социально-трудовых отношений

В работе раскрывается значение переговоров в регулировании социально-трудовых отношений. Выявлены гендерные отличия в поведении мужчин и женщин в сфере труда, как причины разногласий и конфликтов. Представлена позиция диссертанта в понимании теории переговоров.

1. Автор отмечает, что практическое воплощение принципов социального партнерства, как регулятора социально-трудовых отношений, в переговорном процессе реализуется в самой переговорной концепции и конкретных методах. Метод «улучшение восприятия и общения» обеспечивает точность восприятия информации, установление благоприятного эмоционального настроя, доверие сторон - уважение интересов. Метод «выделение позиций и интересов сторон» обеспечивает

и

наиболее полный учет интересов. Соблюдений сторонами и их представителями законов обеспечивается методами «применения объективных критериев в оценке справедливости и законности интересов участников переговоров» и т.д.). Именно поэтому переговоры становятся важнейшим способом регулирования социально-трудовых отношений.

Переговоры как способ достижения согласия важны для всех структурных составляющих социально-трудовых отношений: субъектов и уровней социально трудовых отношений, предметов (реализации специфических задач), типов и факторов развития.

В работе отмечается, что переговоры это метод обеспечения эффективного решения производственных вопросов и специфических задач - отбора, подбора и найма персонала, аттестации работников, контроля и анализа трудовой деятельности, оценки эффективности труда, организации и нормирования труда, предотвращения и разрешения трудовых конфликтов, повышения трудовой мотивации персонала, высвобождения кадров.

Чтобы обеспечить достижение согласия субъектов переговорного процесса - мужчин и женщин следует знать потенциальные и реальные причины разногласий и конфликтов, то есть выявить существенные, характерные отличия в поведении в сфере труда.

2. Основываясь на концепциях - тендерного планирования К. Мозер -тройственной роли женщины, концепции социальных отношений, а также результатах практических эмпирических исследований в работе показано, что отношения отличаются соединением сотрудничества и конфликтности, которые проистекают из тендерного неравенства, мужских стереотипов о роли женщин в обществе и борьбой женщин за свои права. Что подчеркивает важность умения вести переговоры.

Неравенство приводит к конфликту интересов, включая сферу трудовых отношений4.

В частности. Женщины трудятся не меньше, а даже больше чем мужчины: они (женщины) участвуют в производстве, на них возложена репродуктивная функция и ведение домашнего хозяйства, при этом получают меньшую оплату своего труда. И уже поэтому вынуждены бороться за свои практические и стратегические интересы: практические -решение бытовых проблем, улучшение работы системы здравоохранения и пр. Стратегические - борьба с запретами на разделение труда по половому признаку, утверждение политического и экономического равноправия, репродуктивной свободы.

Неравенство закрепляется и воспроизводится тем, что мужчины занимают господствующее положение не только в силу естественного разделения труда в обществе, но и из-за большего доступа к ресурсам, а также сложившихся стереотипов на свое предназначение - главы, лидера, лишь только потому, что они мужчины. Наиболее ярко этот стереотип отразился во взгляде немцев на роль, которую они отводят женщине: «3 К -церковь, дети, кухня». Что все вместе взятое усиливает конфликт интересов.

3. Автор отмечает, что знание практических и стратегических интересов женщин, облегчит ведение деловых переговоров мужчин с женщинами в сфере трудовых отношений. В диссертации подчеркивается, что успех в ведении деловых переговоров между мужчинами и женщинами в значительной степени определяется учетом мужской стороной (руководителями, сослуживцами) бытовых вопросов, которые не могут не

4 Юнифем, Progress of the World's Women, 2000, MOT, Global Employment Trends Model, 2000, MOT, Time for Equality at Worlc, 2003, MOT, Global Employment Trends for Women, 2004, ILO, Breaking through the Glass Ceiling - Women in Management, Update 2004, Биржа труда (Санкт-Петербург) 13.05.2004, Материалы МОТ (Международная Организации Труда) 49 сессия Комиссии по положению женщин Организации Объединенных Наций, Нью-Йорк. 28 февраля - 11 марта 2005 года и пр

волновать женщин. Озабоченность женщин семейно-бытовыми вопросами не должна оставаться без внимания мужчин: руководители - мужчины должны стараться обеспечивать улучшение бытовых условий труда женщин, терпимы к требованиям улучшения системы социального обеспечения и пр.

4. В работе показаны тендерные особенности функционирования российского предпринимательского слоя5. Знание ценностей и установок мужчин и женщин на ведение бизнеса, отличий в стиле руководства позволит лучше понять причины разногласии и конфликтов.

В частности, в работе показано, существуют различия в мотивации на ведение бизнеса: мужчины-предприниматели в основном ориентированы на прибыль, самостоятельность решений, желание руководить, самореализацию. В то время как женщины ориентированы на самореализацию, интерес к работе, материальную стабильность, и, что немаловажно, заботу о тех, кто рядом.

Существуют тендерные отличия и в стилях руководства: мужчины чаще выбирают агрессивный (авторитарный) стиль менеджмента, готовность к риску. Женщины более склонны к социальному партнерству: отношения с рядовыми работниками строятся по принципу сотрудничества.

Кроме того. Социальная ответственность женщин-предпринимателей выше, чем мужчин: женщины в большей степени (80-90)%придерживаются мнения, что необходимо строгое соблюдение законов. Среди же мужчин, таковых оказалось около 6%..

1 Опрос 84 женщин-предпринимателей. Декабрь 1997г., 15 интервью с i лавами предприятий - женщинами Москвы и Новосибирска. Февраль 1998г. Центр политических технологий, Опрос 207 предпринимателей в Московском регионе в 1997г. и 260 бизнесменов в Ставропольском крае в 1998г. Савкин В.И., Предпринимательская среда в оценках предпринимателей Социологические исследования 1999г. №7, Базовые ценности россиян: социальные установки Жизненные стратегии. Символы. Мифы / Отв. Ред. Рябов A.B., Курбангалеева Е. Ш,- М. 2003 и пр.

5. В работе отмечается, что особую роль среди факторов, мешающих деловому взаимодействию мужчин и женщин в сфере трудовых отношений, играют мужские стереотипы. Наиболее типичные: 1. «Существуют женские и мужские профессии», из чего следует, что женщины должны прикладывать свои способности в непроизводственной сфере, а мужчины в производственной. 2. Многие предполагают, что «мужчины в сфере управления более компетентны, чем женщины». 3. «Мужчины более сконцентрированы на информации, женщины более ранимы». И пр.

Именно вышеуказанные факторы, как показывают исследования, проведенные автором, выступают причинами конфликтов в сфере трудовых отношений и мешают деловому взаимодействию.

2. Теоретические подходы к понятию «переговоры»: типология

переговоров

Анализируя современное состояние переговорной проблематики: автор обобщил, классифицировал основные современные теоретические подходы в исследовании переговоров в мировой социологической литературе, выделил достоинства и недостатки этих подходов6. В диссертации показано, что до сих пор единого мнения в определении

6 Анцупов А .Я., Шепилов А.И. Конфликтология. Учебник для вузов. - М., 1999, Бабосов Е..М. Конфликтология: Учеб пособие для студентов вузов. - Мн., 2000, Большаков А.Г., Несмелова М.Ю. Конфликтология организаций. Учебное пособие. -М., 2001, Ворожейкин И.Е., Кибанов А.Я., Захаров Д.К. Конфликтология. Учебник. -М., 2000, Громова О.Н. Конфликтология. Курс лекций - М., 2000, Debotah Tannen. Talking from 9 to 5. Women and Men in the workplace: Language, Sex and Power. Avon books. New York, 1994. - B.B. Д.Тапнен. Мужчины и женщины на рабочем месте: язык, пол и власть. - Нью-Йорк, 1994, Дмитриев A.B. Конфликтология: Учебное пособие. -М., 2000, Зайцев А.К. Социальный конфликт. М., 2000, Кузин Ф.А. Культура делового общения' Практическое пособие - М, 1996 Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов: Подходы, решения, технологии. - М , 1997, Митрошепков O.A. Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей. М , 2000, Пиз А. Яшк жестов. Перевод с английскою. - Воронеж, 1992, Скотт Д.Г. Конфликты и пути их преодоления. Киев, 1991, Уткин Э.А Конфликтология Теория и практика -М., 1998, Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или переговоры беч поражения - М., 1990, и др.

понятий переговоров в научной литературе так и не сложилось, работ, посвященных тендерному аспекту переговоров крайне мало.

Анализируя природу и сущность переговорного процесса: автор представляет структуру основных, существенных элементов переговорного процесса, как методологическую основу изучения переговоров и понимания переговоров. В противоположность существующим подходам (М.М.Лебедева и др.), доказывается, что анализ основных важнейших характеристик, элементов переговоров следует начинать не с понятий «частичное совпадение интересов» и «взаимозависимость», а с понятия «потребность» и «общение». Именно потребность, как состояние неуравновешенности организма с его жизненной средой выступает побуждением организма к деятельности, к ведению переговоров.

Включение понятия «потребность» в структуру основных элементов, составляющих сущность переговоров, позволяет понять - на что же должны быть направлены переговоры вообще, и тендерные в частности, чтобы выступать регулятором социально-трудовых отношений. Именно на удовлетворение потребностей и интересов сторон, выступающих основным фактором социальной напряженности субъектов - мужчин и женщин. Кроме того. Включение понятия «потребность» в структуру основных элементов позволяет объяснить роль эмоций субъектов на переговорах. Делается вывод, что переговоры следует рассматривать как комплексное явление-, переговоры это процесс общения по совместному решению проблемы и удовлетворению потребностей субъектов. В процессе переговоров осуществляется познание и согласование интересов субъектов, формируется эмоциональный настрой, определяются и разрабатываются сами способы реализации этих интересов. Именно поэтому автор начинает свое исследование с выявления тендерных отличий в сфере труда: анализа стратегических потребности и интересов женщин, тендерных различий в мотивах, ценностях и установках в

ведении бизнеса, осуществлении предпринимательской деятельности, стилях руководства, тех интересов субъектов, которые требуют своего согласования.

В диссертации проведена классификации классических теоретических моделей переговоров, даны им характеристика. Установлено, что в классических моделях недостаточно анализируется тендерная специфика переговорного процесса.

Концептуальной основой, создающей условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений, средства предотвращения трудовых конфликтов, является подход, рассматривающий переговоры, как совместный способ «удовлетворения взаимных интересов сторон». А не как способ разрешения конфликтов, поскольку предполагает выявление разногласий в интересах и их согласование до вступления сторон в конфликтные действия.

3. Тендерные особенности ведения деловых переговоров в сфере социально-трудовых отношений: методы согласия интересов и модели субъектов переговорного процесса

В диссертации показывается, каким образом переговоры становятся практическим средством достижения согласия интересов субъектов переговорного процесса и регулятором их трудовой деятельности.

Проведенные автором исследования в производственной организации выявили, что около 90% женщин и мужчин - работников не знают конкретные методы ведения деловых переговоров. В работе, наряду с обозначенными исследовательскими задачами, особое внимание уделяет описанию технике ведения деловых переговоров. В частности, описываются методы «улучшения восприятия и общения сторон», «выделения позиций и интересов участников переговоров», «разработки - изобретению взаимовыгодных вариантов удовлетворения интересов» и др., различия в поведении мужчин и женщин на стадии разработки решений

Анализируя методы ведения деловых переговоров: отличия в поведении мужчин и женщин, автор выяснили, что работники - мужчины -и женщины - по-разному ведут себя в условиях организованного и свободного обсуждения вопроса. А также, когда выступающего слушают не перебивая, и когда его перебивают. В этом плане интересны результаты исследования, проведенные в группах студентов в одном из университетов Америки7. Проведенные автором многочисленные наблюдения поведения мужчин и женщин - специалистов на совещании с руководством одной из московской компании полностью согласуются с данными американских исследователей.

В работе показано, что организованное выступление это такое, когда руководителем устанавливается очередность выразить свою позицию. В этой ситуации, когда предписывался порядок, очередность выступления, когда возможность высказаться была предоставлена руководителем каждому сотруднику, то каждый сотрудник, будь то мужчина или женщина, выступал и активно высказывал свою точку зрения, один за другим. По этой схеме женщины делали свои выступления, как и мужчины, показывая, что им есть что сказать, проявляя желание высказаться.

Вместе с тем, показано, что неорганизованное (свободное) выступление предполагало, что каждый сам проявляет инициативу в изложении своей точки зрения. В этом случае, когда порядок выступления не был установлен, каждому докладчику приходилось самому добиваться предоставления слова, проявлять инициативу, чтобы высказать свою точку зрения. В такой ситуации женщины были менее активны и не проявляли инициативу, в то время, как мужчины тех же самых групп были так же

7 Deborah Tannen. Talking from 9 to 5. Women and Men in the workplace: Language, Sex and Power. Avon books. New York, 1994. - B.B. Д.Таннен. Мужчины и женщины на рабочем месте: язык, пол и власть. - Нью-Йорк, 1994, с. 293.

активны. При чем, если выступающих перебивали, то по сравнению с женщинами, которые прекращали выступление, мужчины продолжали настойчиво доказывать свою позицию. Женщины, если их перебивали, отстранялись, переходили в тень общей беседы.

Отсюда следует вывод: чтобы привлечь для участия в обсуждении женскую половину участников «мозгового штурма», следует осуществлять организованное руководство процессом совместной выработки решений.

Таким образом, в диссертационной работе доказывается, что знание особенностей поведения мужчин и женщин при проведении деловых переговорах на этапе разработки взаимоприемлемых решений создает условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений, средства предотвращения конфликтов на ранней стадии их возникновения. Благодаря чему, получило опровержение мнение, согласно которому, переговоры следует рассматривать как способ разрешения конфликтов. Игнорирование особенностей способов поведения мужчин и женщин в деловых переговорах приводит к снижению инновационных возможностей переговорного процесса.

Чтобы успешно вести переговоры, помимо знания технических приемов, субъект переговоров должен обладать рядом качеств. Особое значение играет фактор личной силы, то есть индивидуальный социально-психологический потенциал личности, особенности характера (интеллект, волевые качества и пр.). Поэтому исследованию характера субъекта переговорного процесса в диссертационном исследовании было уделено особое внимание.

4. Тендерные модели субъектов переговорного процесса

Изучение особенностей личности, ведущей переговоры, проведенное в диссертации, существенно расширило существующее в научной литературе представление (А.Я.Анцупов, А.И.Шепилов, В.Н.Шаленко и др.) о модели субъекта переговоров, в том числе, мужчин и женщин.

Автором даны эмпирические индикаторы понятиям «нестандартное мышление, высокие моральные качества, ровный характер, нервно-психическая устойчивость, решительность, толерантность и др.»

Идеальная модель, нашедшая свое эмпирическое подтверждение, состоит из следующих качеств. Помимо 1) интеллекта (нестандартного мышления) и 2) воли (А.Я.Анцупов, А.И.Шепилов и др), то есть, кроме высоких показателей по факторам В и (]>3 (по Кэтгеллу), она должна иметь и ряд других способностей. Она должна обладать - 3) лидерскими качествами не только формально, то есть иметь определенный официально закрепленный статус, и профессиональный авторитет, но и в психологическом значении этого понятия. (Фактор Е - доминирование.).

В зависимости от ситуации бывают важными и другие черты8.

На основе проведенных экспериментов в диссертации описывается и анализируется социально-психологический портрет работников -мужчин и женщин, способных эффективно проводить переговоры. В частности.

* Это 4) способность прислушиваться к людям - конвеиционалыгость (фактор 02), терпимость к окружающим. Как раз то, что обеспечивает на психологическом уровне способность к совместному, групповому принятию решений, учитывать коллективный опыт при разработке "нестандартных решений", («толерантность»);

5) эмоциональная, «психическая уравновешенность», выдержка и самообладание (то есть, высокие показатели по фактору N - расчетливость, и (или) низкие показатели по фактору О - спокойствие, и низкие по фактору 04 - низкая напряженность, возбудимость) То, что составляет «ровный характер», «толерантный характер» на уровне психики индивидуума и делает возможным «нереагирование на негативные эмопии другой стороны»;

6) моральные нормы - совестливость (фактор в) Моральные нормы, чувство ответственности организует совместное взаимодействие партнеров на принципах уважительности, следования выработанным правилам, чувства долга перед принятыми обязательствами. Кроме того, как форма контроля поведения личности выступают в качестве одного из факторов - регуляторов психической уравновешенности личности.

В зависимости от специфики работы в одном случае работников, занятых в должности "рекламный агент" отличали такие профессионально-важные психологические качества как: соревновательность (фактор Ь в методике Кэттелла), доминирование (фактор К). А также воля (фактор (}3) и конвентщональность (фактор 02). В другом случае портрет составил несколько иной набор способностей: воля (фактор 03), творческое воображение, мечтательность (фактор М), пониженная тревожность, спокойствие (фактор О), а также смелость (фактор Н).

1. В диссертации отмечается, что, несмотря на некоторую схожесть черт и приближенность к идеальной модели, прослеживаются достаточно заметные отличия в характерах мужчин и женщин. Мужчины более «мужественны», а женщины - «женственны». Стало ясно, какими чертами характера объясняется «агрессивный стиль» руководства, которьм привержены мужчины и «мягкость подхода к персоналу», «большая ответственность» женщин - руководителей, о чем шла речь 1-м параграфе 1 главы диссертации.

Мужчины - «агрессивны», напористы, смелы. Об этом свидетельствует фактор Е - доминирование и смелость - фактор Н: по 7 баллов (тогда как у женщин эти показатели ниже и не превышают 5 - 6 баллов). И менее эмоциональны, чем женщины: способность отсрочить свои потребности у мужчин - фактор С - 6 баллов (у женщин 4 - менее сдержаны), I и М - женственность и творческое воображение - на уровне 5 и 7 баллов (у женщин уже 7 и 8 баллов - «фантазерки»), уровень тревожности - О - 4 балла (у женщин же 6 баллов - они более тревожны -осторожны).

У мужчин более выражены волевые черты - фактор <23 - 7 баллов. Зато женщины «менее ветрены» и более ответственны - моральные нормы - в - 6 баллов (у мужчин 5)9, более соревновательные -«предприимчивы» - Ь - 7 баллов ( у мужчин 6), их отличает социальная опытность, «хитрость» - интеллектуальный подход к оценке ситуаций - N - 8 баллов (!) (у мужчин 6).

2. Успешнее в ведении деловых переговорах те сотрудники-женщины, чей характер приближается к мужской модели. (См. График № 1.) Это свидетельствует о том, что сама социальная практика требует либо строго специфических личностей, независимо от пола - как элементы механизма машины. Либо модели эффективных переговорщиков построены на погрешностях - включении в выборочную совокупность

9 Согласуется с мнением специалистов, комментирующих характеристики женщин - военнослужащих войск ВДВ РФ (ТВ, сообщения канала ОРТ «Доброе утро» от 21 октября 2005 г)

мужских выборок, образуемых гендерным неравенством, мужским

доминированием в распределении властных ресурсов.

Сравнительные характеристики идеальной модели субъекта переговорного процесса и лучшего рекламного агента - женщины

Бал лы

10 10 10 10 10

9. 9 9

8. 8 8 8 8 8« 8

7. 7 7

6. 6 6 6

5. 5 5

4.

3. 3 3 3

2. 2

1.

А В С Е в Н I I, м N О <?1 02 рз 04

(Пояснения: обычным жирным шрифтом отражены характеристики идеальной модели переговорщика., курсивом - отражены характеристики лучшей женщины -переговорщика.)

Упрощенная схема

1. 8 8 8 8 3 3 8 3

2. 10 9 6 10 10 5 8 5 7 10 8 6 2 6 9 7

А В С Е Г в Н I Ь м N О 01 42 03 04

(Пояснения: в графе 1 отражены характеристики идеальной модели переговорщика.. В графе 2 - отражены характеристики лучшей женщины - переговорщика.)

Из приведенных данных видно «богатство» - множество и

«рельефность» - выраженность отличительных черт «женской модели» по сравнению с идеальной: интеллект (фактор В - 9 баллов), лидерские черты (доминирование - фактор Е: - 10 баллов) - выше границ модели. Кроме того: высокие показатели по факторам: смелость (Н - 8 баллов), соревновательность (Ь - 7 баллов), творческое воображение (М - 10 баллов), воля (03 - 9 баллов). При этом сохраняются и преобладают по сравнению с мужскими чертами женские качества: чувствительность и эмоциональность: та же мечтательность, творческое воображение (М - 10 баллов - наивысший показатель), высокий уровень тревожности (О - б баллов) и фрустрированности (С>4 - 7 баллов).

3. В переговорах менее успешны те мужчины, чьи характеристики приближаются к женским чертам характера.

Выводы

На основании проведенных исследований, были сформулированы следующие выводы и рекомендации.

1. Изучение тендерных особенностей в поведении мужчин и женщин в сфере трудовых отношений, показало, что оно характеризуется соединением сотрудничества и конфликтности, которые проистекают из тендерного неравенства, различий в установках на ведение бизнеса, следованию законам, стилях руководства, мужских стереотипов о роли женщин в обществе и борьбой женщин за свои права. Это диктует необходимость овладения субъектами трудовых отношений - мужчинами и женщинами - методами и навыками ведения деловые переговоры.

2. Анализ теоретических подходов в исследовании переговоров в мировой социологической литературе и места проблематики тендерных особенностей ведения деловых переговоров в структуре научного знания показал, что до сих пор единого мнения в определении понятий переговоров в научной литературе так и не сложилось. Несмотря на множественность подходов в определении понятий переговоры, классификация теоретических моделей переговоров выглядит следующим образом. Переговоры рассматриваются: 1) «как набор тактических приемов в разрешении конфликтов», 2) «как процесс общения и комплекс различных видов деятельности по удовлетворению взаимных интересов сторон», 3) «как регулятор социально-трудовых отношений и способ предотвращения конфликтов на ранней стадии социальной напряженности» и пр..

3. В классических моделях недостаточно анализируется тендерная специфика переговорного процесса вообще и в сфере социально-трудовых отношений, в частности. Изучению тендерных

особенностей ведения деловых переговоров должно уделяться большее внимание, что позволит вооружить менеджмент производственных организаций новыми практическими рекомендациями, тем более, что эти отношения характеризуются соединением сотрудничества и конфликтности.

4. Концептуальной основой, создающей условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений и средства предотвращения трудовых конфликтов, является подход, рассматривающий переговоры, как совместный способ «удовлетворения взаимных интересов сторон», а не как «способ разрешения конфликтов». Практическое воплощение обеспечивается применением техники деловых переговоров

5. Успех в ведении деловых переговоров между мужчинами и женщинами в значительной степени определяется учетом мужской стороной (руководителями, сослуживцами) бытовых вопросов, потребностей, которые не могут не волновать женщин. Руководители -мужчины должны стараться обеспечивать улучшение бытовых условий труда женщин, с вниманием относиться к требованиям улучшения системы социального обеспечения и пр.

6. «Агрессивный», авторитарный стиль руководства мужчин (кто этому привержен - чьи характеристики выше границ идеальной модели субъекта переговорного процесса) должен корректироваться и дополняться умением прислушиваться к мнению работников. Мужчины должны избавляться от стереотипов на роль женщин в работе и обществе, опираясь при этом на объективную оценку их личностных и деловых качеств. Женщины, склонные к излишней эмоциональности, должны овладеть навыками контроля своих эмоций.

7. Поскольку выяснилось, что в ходе переговоров женщины -работники менее активны, чем мужчины при неорганизованном обсуждении проблемы, а также когда их перебивают, поэтому, чтобы

привлечь их к участию в «мозговом штурме», следует осуществлять организованное руководство процессом совместной выработки решений. Игнорирование особенностей способов поведения мужчин и женщин в деловых переговорах приводит к снижению инновационных возможностей переговорного процесса в регулировании социально-трудовых отношений.

8. Чтобы обеспечить эффективность переговорного процесса в сфере трудовых отношений, для ведения переговоров следует назначать работников, обладающих определенными качествами характера,

отраженные в идеальной модели субъекта переговорного процесса.

Автор полагает, что полученные результаты, их умелое применение будет способствовать налаживанию деловых взаимоотношений между мужчинами и женщинами в сфере труда, превращению переговоров в средство регулирования социально-трудовых отношении и повышению эффективности работы производственных организаций.

Список публикаций по теме диссертационного исследования.

1. Осеева ЕА. Переговоры, как средство предотвращения и разрешения конфликтов в условиях глобальных изменений // Актуальные проблемы социологической науки и социальной практики: Научная конференция «Сорокинские чтения - 2002»: Москва, МГУ им. М.В. Ломоносова, 17-18 декабря 2002 г.: Сб. науч. докл. в 3-х томах: Том 1/ Ред. коллег.: В.И. Добреньков и др. - М.: МАКС Пресс, 2003. 1 п.л.

2. Осеева Е.А. Модель субъекта переговорного процесса // Российское общество и социология в XXI веке: социальные вызовы и альтернативы: Научная конференция «Ломоносовские чтения - 2003»: Москва, МГУ им. М.В. Ломоносова: Сб. науч. докл. / Ред. коллег.: В.И. Добреньков и др. - М.: МАКС Пресс, 2003.0,5 п.л.

3. Осеева Е.А. Роль эмоций на переговорах: теоретический аспект // Актуальные проблемы экономической социологии: Сборник научных трудов аспирантов и преподавателей кафедры экономической социологии

и социологии труда / Под общей ред. A.C. Панкратова. - М.: МАКС Пресс, 2003.-Вып. №4. 0,3 п.л.

4. Осеева ЕА. Тендерные особенности функционирования российского предпринимательского слоя и деловые переговоры // Россия и социальные изменения в современном мире: Материалы Международной научной конференции «Ломоносов -2004»: Сборник статей аспирантов: В 3-х томах: Т. 1 / Ред. кол. В.И. Добреньков и др.. - М.: МАКС Пресс, 2004. 0,3 п.л.

5. Осеева Е.А. Типология и функции переговоров // Актуальные проблемы экономической социологии: Сборник научных трудов аспирантов и преподавателей кафедры экономической социологии и социологии труда социологического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова / Под общей ред. Исправниковой Н.Р. - М.: МАКС Пресс, 2005. 0,9 п.л.

Напечатано с готового оригинал-макета

Издательство ООО "МАКС Пресс" Лицензия ИД N 00510 or01.12.99 г. Подписано к печати 13.03.2006 г. Формат 60x90 1/16. Усл.печл. 1,5. Тираж 100 экз. Заказ 238. Тел. 939-3890. Тел./факс 939-3891. 119992, ГСП-2, Москва, Ленинские горы, МГУ им. М.В. Ломоносова, 2-Й учебный корпус, 627 к.

д.0 06 k

IS 1 3 9 9 8

i *

ч

I

I

I

!

Л

I

Оглавление научной работы автор диссертации — кандидата социологических наук Осеева, Евгения Александровна

Введение.

Глава 1. Методологические основы изучения тендерных аспектов переговорного процесса в сфере социально-трудовых отношений.

1.1. Тендерные отличия в поведении мужчин и женщин в сфере труда, как причины разногласий и конфликтов.

1.2. Теоретические подходы к понятию «переговоры»: типология переговоров.

Глава 2. Тендерные особенности ведения деловых переговоров в сфере социально-трудовых отношений.

2.1. Методы согласования интересов субъектов переговорного процесса.

2.2. Тендерные модели субъектов переговорного процесса.

Введение диссертации2006 год, автореферат по социологии, Осеева, Евгения Александровна

Актуальность проблемы исследования.

В условиях структурных изменений в экономике и политической жизни российского общества, трансформации форм собственности и социально-трудовых отношений, роста социальной напряженности вплоть до проявления открытых форм массового протеста особую актуальность приобретает умение вести деловые переговоры между мужчинами и женщинами. Значение умения вести переговоры обусловлено и тем, что деловые отношения между ними в сфере трудовых отношений характеризуются противоречивостью сочетанием сотрудничества и конфликтности, вызванной тендерным неравенством.

В связи с этим актуальными становятся и сами исследования закономерностей переговорного процесса, которые обогащают технику ведения переговоров новыми методами и практическими рекомендациями.

Каждая организация, производственное объединение в условиях рыночной экономики в целях лучшего удовлетворения запросов потребителей и повышения эффективности своей деятельности вынуждено постоянно вносить в процесс производства новые технологические, организационные, кадровые и прочие изменение, что неизбежно требует согласования интересов различных структурных подразделений и занятых в них работников. Проблемы, связанные с самостоятельной разработкой стратегии развития производственной организации, определения перспективных направлений выхода на рынок с новой продукцией, или услугами, проблемы совершенствования системы сбыта, продвижения товара, улучшения системы занятости и управления персоналом, высвобождения и социальной защиты работников, решение других специфических задач в сфере социально-трудовых отношений (аттестация кадров, оценки эффективности труда, организация и нормирование труда, и пр.) всегда вызывают столкновение мнений различных хозяйствующих субъектов и нуждаются в своем конструктивном решении методом переговоров.

И здесь, как показывают исследования, деловые переговоры между мужчинами и женщинами сталкиваются с проблемами различий мотивов, установок на ведение бизнеса, стилях руководства персоналом и пр., что требует своего изучения.

Важность переговоров как метода согласования интересов и разрешения конфликтов - регулятора социально-трудовых отношений осознавалась в российском обществе всегда. Но особую значимость они приобретают сегодня - в период развития рыночных отношений. В связи с переходом к рынку: трансформацией части государственной формы собственности в частную, увеличением на рынке самостоятельно действующих экономических субъектов, которым приходится самим осуществлять разработку экономической и социальной политики развития предприятий, заниматься разрешением трудовых споров и конфликтов, и, при этом, стремиться строить и развивать социально-трудовые отношения в рамках социального партнерства, роль переговоров в решении назревших проблем как для рядовых работников, так и для руководителей (менеджеров) всех уровней руководства резко возросла.

Роль переговоров в решении проблем в сфере социально-трудовых отношений, возрастает еще и потому, что, как показал ряд последних социологических исследовании, социальное взаимодействие людей в обществе, в частности - мужчин и женщин происходит на фоне сильных эмоциональных переживаний и нервных потрясений, которые не могут не отражаться на их взаимоотношениях.

Эмоциональная напряженность, складывающаяся во взаимоотношениях между людьми в обществе, еще раз говорит об актуальности овладения техникой ведения переговоров. Овладением умением контролировать и управлять своими эмоциями, о необходимости изучения переговорного процесса между разными субъектами социальной и экономической жизни общества, и, прежде всего занятых в сфере производства — работниками и работодателями, между рядовыми работниками предприятий, между мужчинами и женщинами.

Овладение умением вести переговоры на уровне рядовых работников предприятия приобретает особую важность из-за снижения роли профсоюзов в защите интересов наемных работников. В этих условиях каждый работник сам вынужден и должен уметь использовать переговорную технологию для отстаивания своих интересов, находить способы согласования своих интересов с интересами работодателей.

Овладение умением вести переговоры необходимо и молодежи, прибегающей, как показали всероссийские исследования 1998 г. по проблемам нарушения прав граждан, к неформальным (неофициальным) методам защиты своих прав, включая обращение за помощью к криминальным структурам. Обучение молодежи умению вести переговоры будет способствовать распространению и упрочению в обществе методов цивилизованного способа предотвращения и разрешения конфликтов.

Необходимость использования переговоров как цивилизованного способа разрешения конфликтов, включая конфликты в сфере труда, все больше и больше начинает осознаваться на всех уровнях вертикали власти в российском обществе. Об этом все чаще говорят высшие должностные лица страны, об этом свидетельствует нормативные документы в области трудового законодательства, регламентирующие ведение переговоров и действие сторон при разрешении трудовых споров, появление в научной литературе специальных научно-теоретических и научно-практических разработок по переговорному процессу. Так в ноябре 1991 года был издан Указа Президента РФ о социальном партнерстве и разрешении трудовых споров (конфликтов). В 1992 году бы принят Закон РФ «О коллективных договорах и соглашениях», в 1995 - Закон РФ «О порядке разрешения коллективных трудовых споров», в 1999 — Закон РФ «О Российской трехсторонней комиссии по регулированию социально-трудовых отношений». В КЗОТ РФ включено положения об участии работников профсоюзов в регулировании трудовых отношений. С 1991 по 1999 годы вышло ряд Постановлений Правительства и Министерства труда и социальных отношений регламентирующих действие сторон при коллективных трудовых спорах.

А в 2001 году Министр труда и социального развития прямо назвал проект нового ТЗ (трудового законодательства) механизмом ведения переговоров работников и работодателей. Подчеркнул, что с разработкой нового законодательства о труде «появляется возможность нормально, качественно вести переговоры»1.

Все это свидетельствует о проникновение в общественное сознание идеи создания единой «культуры переговоров». И не только на уровне исследовательской задачи, а о практическом формировании совокупности ценностей, понятий, категорий, обычаев и приемов, которые стали бы средством общения в ходе сложного процесса противоречивого взаимодействия между простыми людьми, группами, целыми народами. Переговорное умение должно стать таким средством общения, где различия становились бы средством взаимного обогащения и дополнения в ходе решения спорных проблем.

1 «Версты», 26 июля 2001 г.

До последнего времени многие руководители, да и не только руководители, и простые граждане вырабатывали и вырабатывают навыки общения в переговорах опытным, интуитивным путем. Для многих на это уходят годы. Сегодня, в связи с появлением достаточно большого числа теоретических и практических разработок в области конфликтологии и переговорного процесса, проблема овладения и обучения методам ведения переговоров значительно облегчается. Но не снимается, поскольку остается много нерешенных вопросов в области самой теории и методики изучения и ведения переговоров вообще и между мужчинами и женщинами в частности.

Степень разработанности темы исследования.

Большой вклад в изучение поведения работников в сфере трудовых отношений внесли теория человеческих отношений, которая получила развитие в учении о потребностях человека (Э. Мэйо, А. Маслоу и др.), его мотивов к труду, теория трудового поведения (Ф.Тейлор, Ф. Герцберг) и др. Работы современных исследователей В.И.Добренькова, А.И.Кравченко, В.И. Верховина и др.

Попытки осмыслить переговоры как определенный процесс, имеющий свои закономерности, как совокупность методов и тактический приемов предпринимались в научной литературе давно и неоднократно. Так, например, известно, что изучением переговорного процесса, как объекта теоретического анализа, уже начали заниматься в античной Греции. Но, несмотря на множественность подходов, единого мнения к пониманию переговоров, как среди западных научных школ, так и среди российских специалистов до сих пор так и не сложилось. Нет единства во взглядах на сущность переговоров, отсутствует единство в позициях по вопросу о типологии, классификации и функциях. Нет объяснения и остается открытым вопрос - почему необходимо применение тех или иных методов и тактических приемов в переговорах, которые так старательно описывают и предлагают в качестве рекомендаций многие исследователи переговорного процесса. Вот обоснования.

Свой особый вклад в исследования переговоров внесли еще античные философы. В связи с возникновением рабовладельческого государства, с усилением сословного и имущественного расслоения населения, сопровождавшегося борьбой за принятие и оформление законов, регулирующих хозяйственную и политическую жизнь общества, все большее значение приобретало умение убеждать. Потребности практики приводят к тому, что риторика, логика и философия начинают оттеснять в системе образования гимнастику и музыку. Риторика - искусство красноречия становится, царицей всех искусств. Были открыты школы ораторского искусства и философские школы, в которых обучали искусству красноречия, умению правильно мыслить; "умению выслушать чужие доводы и защищать свои", "ставить и задавать вопросы" и пр. В этом плане особый интерес представляют учения древнегреческих мыслителей эпохи рабовладения 5-4 вв. до н.э: софистов (Протагора, Горгия, Гиппия, Продика и других), Сократа (469 - 369 г. до н.э.), Платона (428/427 - 347 г. до н.э.) и Аристотеля (384-322 г. до н.э.) - основоположника науки логики.

Значение учения софистов в развитие умения вести переговоры состоит в том, что они сделали объектом своего внимания непосредственно слово и проблему доказательства. Их идеи о правильном употреблении слов, относительности знания и вошли составной частью в науку о переговорах. Особый вклад в развитие искусства переговоров внесло учение Сократа - его идея совместного поиска истины неоценима в понимание сущности переговорного процесс. Вместе с тем, взгляды и учение софистов, то, что те ставят цель не достижение истины, а выигрыш в споре критиковались Сократом, Платоном и Аристотелем. Идеи Платона о познании истины

2 Аристотель. Сочинения в четырех томах. Т.2. - М., 1978, с.592 и сущности обсуждаемого предмета, о необходимости доказательства, получившие развитие в трудах Аристотеля, явились новым шагом в развитие философии и в разработке методов переговорного процесса.3

И далее на протяжении всей истории развития человеческой мысли можно найти примеры внимания к исследованию переговорного процесса.

Из работ, например, российского историка В.А Ключевского (1841 - 1911 г.) мы узнаем, что особое внимание переговорному процессу уделяла российская Императрица Екатерина П (1729 - 1796 г.). 4 Поэтому вряд ли можно согласиться с выводами некоторых отечественных исследователей, которые утверждают, что "то, как ведутся переговоры - их технология, долгое время оставалось без внимания."5

Другой вопрос, что лишь во второй половине XX столетия переговоры стали объектом широкого научного анализа. Это обусловлено той ролью, которую стали играть переговоры в современном мире, и теми новыми научными открытиями, которые появились в распоряжении ученых, прежде всего, в области социологии и психологии, раскрывающие социальные механизмы поведения субъектов и позволяющие разрабатывать переговорные технологии на научной основе.

Особый вклад в исследования переговоров сделал голландский ученый В.Мастенбрук.6 Достоинством работ В.Мастенбрука явилось то, что он сделал переговоры объектом теоретического анализа;

3 Аристотель. Сочинения в четырех томах. Т.2. - М., 1978, с.591 -593, Асмус Ф.В. Античная философия. - М., 1976, Платон. Соч. в 3-х т. М., 1968.,Чанышев А.Н. Курс лекций по дрревней философии: Учеб. пособие для филос. фак. и отделений ун-тов. - М., 1984.

4Ключевский В.О. Исторические портреты. Деятели исторической мысли. - М.,1990.

5 Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов: Подходы, решения, технологии. - М., 1997.

6 Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга, 1993, Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации: пер. с англ. - М., 1996. рассматривал переговоры как совокупность различных стилей поведения, меняющихся в зависимости от условий. В.Мастенбрук предпринял попытку рассмотреть переговоры в комплексе - единстве различных подходов: как совокупность тактических приемов, умение разрешать дилеммы (противоречия), процесс, организованный во времени, комплекс различных видов деятельности. Несмотря на критику им подхода к рассмотрению переговоров как совокупности тактических приемов, он сам оказался в плену этой тактики. Его работа, опубликованная в России в 1993 году, по своей структуре отражает одну из его установок, согласно которой, "переговоры - умение, которое можно развивать лишь через практику" и в значительной степени представляет набор практических рекомендаций по ведению переговоров.

Убежденный в важности прикладного аспекта своей работы, одной из задач которого должно было быть формирование умения вести переговоры, он много внимания уделил описанию практических приемов и процедур, призванных сформировать тактики переговорного процесса. Однако, несмотря на ценность обозначенного подхода, им во многом остались не раскрыты сами социальные и психологические механизмы рекомендуемых способов поведения субъектов на переговорах. Почему, например, для улучшения взаимопонимания сторон так необходимо умение слушать? Что такое умение слушать? Какова роль эмоций? Без понимания социальной природы процесса общения, в частности природы обмена эмоциями, восприятие рекомендаций по регулированию поведения субъектов на переговорах становится весьма затруднительным. Даже в более поздней работе (1996 г.), где особое внимание уделяет теоретическому аспекту исследования силовым отношениям в переговорном процессе между служащими в организации, рассматривая вопросы создания конструктивной психологической обстановки, мы не находим ответов на вопрос почему должны следовать тем или иным правилам. Одним словом, как нам представляется, несмотря на всю значимость идеи комплексного подхода к переговорам, в работе Мастенбрука не хватает объяснительного аспекта предлагаемых рекомендаций: переговоры как сфера человеческого знания и как научно-обоснованное умение и тактика поведения остались недостаточно раскрытыми.

В связи с вышеизложенным, большой интерес представляют работы Д.Скотта, ученых гарвардского университета Р.Фишера и У.Юри, российских исследователей социальных конфликтов и переговорного процесса А.Я.Анцупова, А.И.Шепилова, Е.М.Бабосова, А.Г.Большакова, Г.В.Бороздиной, И.Е.Ворожейкина, О.Н.Громова, А.В.Дмитриева, А.К.Зайцева, Д.К.Захарова, А.Я.Кибанова, Ф.А.Кузина, М.Ю.Несмеловой, Э.А.Уткина и других.

Достоинством работ Д.Скотта явилось то, что он сделал акцент на психологическом аспекте разрешения конфликтов и использовании психологических методов улучшения общения на переговорах. Р.Фишер и У.Юри, изучив наработки своих предшественников в области переговорных технологий, прежде всего А.Рапопорта и Г.Райфа, сделали попытку разработки универсальной модели ведения переговоров и рассмотреть переговоры, как комплекс взаимосвязанных методов, имеющих свою логическую последовательность. А.К.Зайцев обобщил подходы к понятию переговоров, имеющиеся в западной литературе и показал, что переговоры представляют собой комплексное

7 Скотт Д.Г. Конфликты и пути их преодоления. Киев, 1991, Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражения. - М., 1990, Анцупов А .Я., А.И.Шипилов А.И. Конфликтология. Учебник для вузов. - М., 1999, Бабосов .М. Конфликтоллогия: Учеб.пособие для студентов вузов. - Мн., 2000, Большаков А.Г., Несмелова М.Ю. Конфликтология организаций. Учебное пособие. - М., 2001, Ворожейкин И.Е., Кибанов А.Я., Захаров Д.К. Конфликтология. Учебник. - М., 2000, Громова О.Н. Конфликтология. Курс лекций. - М., 2000, Дмитриев A.B. Конфликтология: Учебное пособие. - М., 2000, Зайцев A.K. Социальный конфликт. М., 2000, Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие. - М., 1996. Лебедева M.M. Политическое урегулирование конфликтов: Подходы, решения, технологии. - М., 1997, Митрошенков O.A. Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей. - М., 2000, Уткин Э.А. Конфликтология. Теория и практика. - M., 1998, явление. Изложение различных точек зрения на переговорный процесс, существующих в западной научной литературе, обогатило методологическую базу изучения переговоров. Описание существующих технологий и представление рекомендаций по ведению переговоров (в том числи в условиях забастовок в России) расширило арсенал методов переговорного процесса. Но и эти работы в аспекте объяснения социальной природы предлагаемых рекомендаций оказалась неполными. Почему в общении на переговорах так важен определенный эмоциональный настрой, в частности, положительный психологический настрой на сотрудничество? Какими социально-психологическими механизмами объясняется необходимость управления эмоциями? В чем суть природы подражания?

Нет единства в подходах в определении сферы и стадий начала переговоров.

Одни исследователи, хотя и признают тот факт, что переговоры "являются универсальным средством человеческого «общения», в действительности в своих исследованиях сужают сферу предметного анализа переговоров и рассматривают переговоры как «универсальный метод решения конфликтов», «набор тактических приемов в разрешении конфликтов» (АЛ.Анцупов, А.И.Шепилов, Е.М.Бабосов, А.Г.Большаков, И.Е.Ворожейкин, А.Я.Кибанов, Д.К.Захаров, О.Н.Громова, А.В.Дмитриев, М.Ю.Несмелова и др.).

Другая группа ученых придерживается широкой трактовки переговоров. Переговоры рассматривает как общение и комплекс различных видов деятельности по удовлетворению взаимных интересов сторон (В.Мастеннбрук, Дж.Скотт, Р.Фишер и У.Юри, А.К.Зайцев, М.М.Лебедева, Ф.А.Кузин, О.А.Митрошенков и др.) В связи с разными подходами, остается открытым вопрос - являются ли переговоры универсальным средством человеческого общения и можно ли считать любое обсуждение проблемы переговорами, или же переговоры являются специфическим, особым средством разрешения противоречий?

Закономерно возникает другой вопрос? А на какой стадии развития противоречий в производственной организации - в сфере социально-трудовых отношения следует начинать переговоры? Какова критическая стадия во взаимоотношениях субъектов, когда переговоры могут выступить регулятором трудовых отношений и предотвратить назревающий конфликт. Попытка ответить на этот вопрос была предпринята в научной литературе.

Так, например, Э.А. Уткин, пожалуй, один из немногих исследователей, которые хоть и считает переговоры набором тактических приемов разрешения конфликтов, однако подчеркивает, что их следует начинать раньше — до того, как стороны начнут агрессивные действия друг против друга. «Переговоры — метод обсуждения, набор тактических приемов, направленных на поиск взаимоприемлемого решения для конфликтующих сторон». Выделяя несколько этапов развития конфликта, как напряженность, несогласие, соперничество, враждебность, агрессивность, насилие, он отмечает следующее: «В зависимости от того, на каком этапе находится конфликт, переговоры могут быть не эффективны, так как еще не созрели условия, на других будет уже поздно их начинать и тогда возможны только ответные агрессивные действия. На этапе напряженности, несогласия переговоры проводить рано в связи с тем, что еще не все составляющие конфликта определились. Переговоры рациональны на стации соперничества и даже враждебности. На стадии агрессивности существует возможность провести переговоры с участием третьей стороны. На стадии насилия переговоры невозможны, целесообразны только ответные агрессивные действия.»8

8 Уткин Э.А. Конфликтология. Теория и практика. - М., 1998, с.111.

Попытка определить стадию начала переговоров была предпринята, но остались нерешенные вопросы.

Может быть, все же как-то возможно выявить причины напряженности и несогласия среди субъектов социально-трудовых отношений на ранней стадии развития конфликтов (определить причины и факторы потенциального конфликта в производственной организации)? Сделать их предметом обсуждения, совместного анализа, разработать решение по удовлетворению неудовлетворенных потребностей, вызывающих эту самую напряженность, и, таким образом, сделать переговоры регулятором социально-трудовых отношений не доводя развитие противоречий до критической фазы -соперничества, враждебности - открытого противоборства сторон -агрессивности. Возможно ли выявить критическую фазу начала переговоров на ранних стадиях развития конфликта? Тем более, что арсенал методов количественного и качественного исследования в современной социологической науки в конце 20 века неизмеримо возрос.

Многими исследователями поднимается вопрос о личностных и индивидуально-психологических качествах переговорщика, способствующих успешному, эффективному ведению переговоров. А.Я.Анцупов, А.И.Шепилов, В.Н.Шаленко и другие правильно отмечают, что на переговоры «лидером группы рекомендуется назначать человека с потенциалом личной силы выше среднего уровня», что хорошего переговорщика отличает «интеллект, воля, высокие моральные качества» и прочее. Но что это за качества? Как, какими методами можно определить, обладает индивид этими способностями или не обладает? Как можно выявить и измерить степень их выраженности?

Многое из отмеченных проблемы {существенные черты переговоров, личностные качества переговорщика и прочее) нашло свое решение в концепции Осеева A.A., рассматривающей «переговоры как регулятор социально-трудовых отношений» и «средство предотвращения конфликта»9.

Однако ни в одной из множества приведенных работ, ставшими классическими и учебными изданиями, так и не получили освещение вопросы ведения деловых переговоров между мужчинами и женщинами, т.е. тендерный аспект переговоров.

Это не означает, что таких работ нет. Они есть. Но их крайне мало. Так, у одного из первых исследователей особенностей поведения субъектов в переговорах на основе жестов — Алана Пиза10 мы находим указание на отличие жестов мужчин и женщин в деловых переговорах. Отличия в ценностях и установках мужчин и женщин изучаются, но вне переговорной проблематики11.

Другие исследователи уделяют внимание семантическому аспекту особенностей общения при ведении деловых переговоров мужчин и женщин. Примером может служить монографическое исследование американской ученой Deborah Tannen, которая

1 ^ посвятила этой проблематики целую книгу . При этом остаются без должного внимания социальные отличия в поведении мужчин и женщин при проведении переговоров - мотивы, установки в ведение предпринимательства, стили руководства. К стати сказать, данная

9 Осеев A.A. Переговоры как регулятор социально-трудовых отношений. Критическая фаза начала переговоров. - М., 2001.

10 Пиз А. Язык жестов. Перевод с английского. - Воронеж, 1992.

11 Опрос 84 женщин-предпринимателей. Декабрь 1997г., 15 интервью с главами предприятий - женщинами Москвы и Новосибирска. Февраль 1998г. Центр политических технологий, Опрос 207 предпринимателей в Московском регионе в 1997г. и 260 бизнесменов в Ставропольском крае в 1998г. Савкин В.И., Предпринимательская среда в оценках предпринимателей Социологические исследования 1999г. №7, Базовые ценности россиян: социальные установки. Жизненные стратегии. Символы. Мифы / Отв. Ред. Рябов A.B., Курбангалеева Е. Ш.- М. 2003.

12 Deborah Tannen. Talking from 9 to 5. Women and Men in the workplace: Language, Sex and Power. Avon books. New York, 1994. - B.B. Д.Таннен. Мужчины и женщины на рабочем месте: язык, пол и власть. - Нью-Йорк, 1994, работа не переведена на русский язык и автору, чтобы обеспечить максимальное освещение степени разработанности темы, потребовалось самой сделать перевод данного издания.

Таким образом, несмотря на то, что переговоры являются древним явлением в регуляции взаимоотношений между людьми вообще и в сфере социально-трудовых отношений, в частности, остается много нераскрытых вопросов, которые требуют своего решения и которые предопределяют темы исследовательских проектов.

Актуальность проблемы и степень разработанности темы определили объект, предмет, цель и задачи диссертационного исследования.

Объектом исследования является поведение субъектов переговорного процесса в сфере социально-трудовых отношений, социальная практика ведения переговоров между мужчинами и женщинами.

Предметом исследования - выступает тендерный аспект переговорного процесса. Механизм приведения к согласию противоположных интересов субъектов трудовых отношений и упорядочения их совместной деятельности.

Цель диссертационного исследования - выявление тендерных особенностей ведения деловых переговоров между мужчинами и женщинами, особенностей их поведения в сфере социально-трудовых отношений. Разработка рекомендаций по налаживанию делового общения в целях повышения эффективности хозяйственной деятельности.

В соответствии с поставленной целью в работе выдвигаются следующие исследовательские задачи.

Задачи диссертационного исследования.

1. Показать значение переговоров в регулировании социально-трудовых отношений. Выделить существенные тендерные отличия в поведении мужчин и женщин в сфере труда, как причины разногласий и конфликтов.

2. Исследовать тендерные особенности функционирования российского предпринимательского слоя, поскольку знание ценностей и установок мужчин и женщин на ведение бизнеса, отличий в стиле руководства позволит лучше понять причины разногласий, слабые и сильные стороны субъектов переговорного процесса, их влияние на тактику ведения переговоров (методы) и на результативность трудовой деятельности.

3. Проанализировать и обобщить основные теоретические подходы в исследовании переговоров в мировой социологической литературе; классифицировать теоретические модели переговоров; дать им характеристику. Определить место переговорной проблематики деловых переговоров мужчин и женщин в структуре научного знания.

4. Описать методы ведения переговоров, которые обеспечивают функционирование института переговоров, как регулятора социально-трудовых отношений, методы согласования интересов субъектов. Изучить отличия в поведении мужчин и женщин в переговорном процессе, в частности на стадии разработки взаимоприемлемых решений {в условиях организованных и неорганизованных выступлений).

5. Разработать методический инструментарий и изучить социально-психологические особенности личности, способной эффективно вести переговоры в сфере социально-трудовых отношений, в т.ч. мужчин и женщин с целью дополнить существующее в научной литературе представление о характерных личностных качествах, способствующих конструктивному проведению переговоров

Автор сознательно ограничил границы своей работы вышеперечисленными задачами, считая их наиболее актуальными, и не занимался подробным анализом институционального аспекта ведения переговоров, о чем в научной литературе сказано достаточно подробно.

Методологической и теоретической основой диссертации являются как классические труды российских и зарубежных ученых, анализирующих теоретические и практические проблемы ведения переговоров, так и современные научные работы. В частности, теория «социальной напряженности», концептуальные подходы к выявлению уровня «социальной напряженности» на предприятии отечественных исследователей В.О.Рукавишникова, А.К Зайцева, этапов - стадий развития конфликта Э.А. Уткина и др. Диалектико-функциональная концепции конфликта: К.Маркса, М.Вебера, Г.Зиммеля, Дарендорфа, Л.Коузера. Концепция деловых переговоров Р.Фишера и У.Юри. Концепция единства общения и деятельности Леонтьева А.Н. Концептуальные положения социальной психологии, теория подражания Т.Тарда Теория человеческих отношений, которая получила развитие в учении о потребностях человека (Э. Мэйо, А. Маслоу и др.), его мотивов к труду, теории трудового поведения (Ф.Тейлор, Ф. Герцберг и др.),

Для разработки методов управления эмоциональным настроем на переговорах автор опирался на труды Д.Скотта, описание им методов контроля над негативными эмоциями (раздражения и страха) и освобождения от них.

Ряд идей, важных для разработки теоретических оснований и методологии программы исследования, диссертант находит в трудах российских исследователей социальных конфликтов и переговорного процесса АЛ.Анцупова, А.И.Шепилова, Е.М.Бабосова, А.Г.Большакова, Г.В.Бороздиной, О.Н.Громова, А.В.Дмитриева,

А.Зайцева, М.Ю.Несмеловой, в исследованиях в области социальной психологии Г.М.Андреевой и других.

Отдельно можно выделять работы ученых, посвященные изучению психологических аспектов переговоров (Г.В.Бороздина), анализирующие переговоры, как культуру делового общения (Ф.А.Кузин, О.А.Митрошенков и другие).

Для получения информации об индивидуально-психологичесих качествах личности и изучения способностей вести переговоры использовалась методика 16-ти факторного личностного опросника -теста Кэттелла (187 вопросов форма В).

При разработке профессиограмм (психограмм) использовалась методика разработки моделей отбора Щербины В.В., базирующаяся на практико-ситуационном подходе.

В основу исследования положены современные методы научного исследования: сравнительно-исторический, системный, конкретно-социологический, факторный и статистический анализ, контент-анализ писем работников с предложениями по совершенствованию социально-трудовых отношений. Именно эти методы широко используются при изучения состояния социальной напряженности на предприятии, определении причин производственных конфликтов, выявлении управленческого механизма и способа использования переговоров в предотвращении и разрешении производственных конфликтов. Автор при этом опирался на труды Аверина Ю.П., Гвишиани Д.М., Добренькова В.И., Кравченко А.И., Панкратова A.C., Тощенко Ж.Т., Ядова В.А. и др.

Эмпирическую базу работы составляют результаты серии множественных case study, проведенных при непосредственном участии автора в 2002 по 2005 гг. на российских предприятиях и организациях, данные исследования отечественных и зарубежных социологов, данные Госкомстата. В диссертационной работе также использовались материалы научных конференций и докладов, результаты мониторинговых исследований, опубликованных в периодических и специализированных изданиях («Социологические исследования», «Доминанты. Поле мнений» /Социологические сообщения»13, «Мониторинг общественного мнения: экономические и социальные перемены»14 и др.).

Основные результаты, полученные лично автором, и их научная новизна.

1. Выделены тендерные отличия в поведении мужчин и женщин в сфере труда, как причины разногласий и конфликтов. Показано, что отношения отличаются соединением сотрудничества и конфликтности, которые проистекают из тендерного неравенства, мужских стереотипов о роли женщин в обществе и борьбой женщин за свои права. А также различий в ценностях и установок мужчин и женщин на ведение бизнеса, следованию законам, отличий в стиле руководства. Что еще раз подчеркивает важность овладения субъектами трудовых отношений умением вести переговоры.

2. Проведена классификации классических теоретических моделей переговоров, дана им характеристика. Автором доказывается, что переговоры рассматриваются: 1) «как набор тактических приемов в разрешении конфликтов», 2) «как процесс общения и комплекс различных видов деятельности по удовлетворению взаимных интересов сторон», 3) «как регулятор социально-трудовых отношений и способ предотвращения конфликтов на ранней стадии социальной напряженности» и пр. Установлено, что в классических моделях недостаточно анализируется тендерная специфика переговорного процесса.

13 Мониторинговые исследования Фонда «Общественное мнение» «Доминанты. Поле мнений» / социологические сообщения».

14 Регулярные мониторинговые исследования Всероссийского Центра Изучения Общественного Мнения «Мониторинг общественного мнения: экономические и социальные перемены».

3. Доказано, что концептуальной основой, создающей условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений, средства предотвращения трудовых конфликтов, является подход, рассматривающий переговоры, как совместный способ «удовлетворения взаимных интересов сторон», а не «как способ разрешения конфликтов». Практическая реализация обеспечивается конкретными технологиями деловых переговоров. В частности, метод «улучшения восприятия и общения» обеспечивает точность восприятия информации, установление благоприятного эмоционального настроя, доверие сторон - уважение интересов. Метод «выделение позиций и интересов» сторон обеспечивает наиболее полный учет интересов сторон и т.д.

4. Выявлены различия в поведении мужчин и женщин в ведении деловых переговоров: показано, что женщины менее активны, чем мужчины при неорганизованном обсуяедении проблемы, а также когда их перебивают. Описаны стереотипы, которые типичны для мужчин, мешающие переговорам: восприятию и общению сторон.

5. Доказано, что знание особенностей поведения мужчин и женщин при проведении деловых переговоров на этапе разработки взаимоприемлемых решений создает условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений и средства предотвращения трудовых конфликтов. Игнорирование особенностей способов поведения мужчин и женщин в деловых переговорах приводит к снижению инновационных возможностей переговорного процесса.

6. Разработана система показателей и методов измерения личностных характеристик субъекта переговорного процесса. На основе разработанного автором инструментария выделены конкретные, эмпирически верифицируемые требования, которым должна соответствовать личность - мужчина, женщина, способные эффективно вести переговоры; в результате диссертантом существенно расширены существующие в научной литературе представление о модели субъекта переговоров.

Практическое значение. Практическое значение исследования обусловлено тем, что его результаты могут быть положены в основу:

1. Дальнейшего совершенствования учеными и специалистами в области социологии труда, экономической социологии, социологии организации, конфликтологии методов ведения переговоров в системе социально-трудовых отношений.

2. Разработки методического инструментария исследования и оценки социально-психологических особенностей личности, способной эффективно вести переговоры.

3. Преподавания учебного курса по социологии труда, экономической социологии, социологии организации, конфликтологии в высших учебных заведениях; подготовки учебников, учебных пособий и курсов для системы подготовки кадров в государственные и частные предприятия, управленческого состава предприятий. Теоретико-прикладные результаты исследования могут быть использованы в учебном процессе в ВУЗах и в общеобразовательных школах по курсу «Основы конфликтологии».

4. Полученные результаты могут быть с успехом применены в практической работе кадровых служб предприятий при разработке методов отбора персонала.

Апробация результатов диссертационного исследования. Основные положения диссертационного исследования были представлены в докладах на научных и научно-практических конференциях - Сорокинские чтения, Ломоносовские чтениях 2002 -2003 года, Международной научной конференции «Ломоносов -2004», «Ломоносов - 2005». По теме диссертационного исследования опубликовано 5 научных статей общим объемом 3 п.л.

Структура диссертации. Исследование состоит из введения, двух глав, списка используемой литературы и приложения.

Заключение научной работыдиссертация на тему "Переговорный процесс в сфере социально-трудовых отношений: гендерный аспект"

Заключение

Проведенных исследований позволяют сделать следующие выводы и рекомендации.

1. Изучение тендерных особенностей в поведении мужчин и женщин в сфере трудовых отношений, показало, что оно характеризуется соединением сотрудничества и конфликтности, которые проистекают из тендерного неравенства, различий в установках на ведение бизнеса, следованию законам, стилях руководства, мужских стереотипов о роли женщин в обществе и борьбой женщин за свои права. Это диктует необходимость овладения субъектами трудовых отношений - мужчинами и женщинами - методами и навыками ведения деловые переговоры.

2. Анализ теоретических подходов в исследовании переговоров в мировой социологической литературе и места проблематики тендерных особенностей ведения деловых переговоров в структуре научного знания показал, что до сих пор единого мнения в определении понятий переговоров в научной литературе так и не сложилось. Несмотря на множественность подходов в определении понятий переговоры, классификация теоретических моделей переговоров выглядит следующим образом. Переговоры рассматриваются: 1) «как набор тактических приемов в разрешении конфликтов», 2) «как процесс общения и комплекс различных видов деятельности по удовлетворению взаимных интересов сторон», 3) «как регулятор социально-трудовых отношений и способ предотвращения конфликтов на ранней стадии социальной напряженности» и пр.

3. В классических моделях недостаточно анализируется тендерная специфика переговорного процесса вообще и в сфере социально-трудовых отношений, в частности. Изучению тендерных особенностей ведения деловых переговоров должно уделяться большее внимание, что позволит вооружить менеджмент производственных организаций новыми практическими рекомендациями, тем более, что эти отношения характеризуются соединением сотрудничества и конфликтности.

4. Концептуальной основой, создающей условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений и средства предотвращения трудовых конфликтов, является подход, рассматривающий переговоры, как совместный способ «удовлетворения взаимных интересов сторон», а не как «способ разрешения конфликтов», поскольку предполагает выявление разногласий в интересах и их согласование до вступления сторон в конфликтные действия.

Практическое воплощение обеспечивается применением техники деловых переговоров

5. Успех в ведении деловых переговоров между мужчинами и женщинами в значительной степени определяется учетом мужской стороной (руководителями, сослуживцами) бытовых вопросов, потребностей, которые не могут не волновать женщин. Руководители -мужчины должны стараться обеспечивать улучшение бытовых условий труда женщин, с вниманием относиться к требованиям улучшения системы социального обеспечения и пр.

6. «Агрессивный», авторитарный стиль руководства мужчин (кто этому привержен - чьи характеристики выше границ идеальной модели субъекта переговорного процесса) должен корректироваться и дополняться умением прислушиваться к мнению работников. Мужчины должны избавляться от стереотипов на роль женщин в работе и обществе, опираясь при этом на объективную оценку их личностных и деловых качеств. Женщины, склонные к излишней эмоциональности, должны овладеть навыками контроля своих эмоций.

7. Поскольку выяснилось, что в ходе переговоров женщины — работники менее активны, чем мужчины при неорганизованном обсуждении проблемы, а также когда их перебивают, поэтому, чтобы привлечь их к участию в «мозговом штурме», следует осуществлять организованное руководство процессом совместной выработки решений. Игнорирование особенностей способов поведения мужчин и женщин в деловых переговорах приводит к снижению инновационных возможностей переговорного процесса в регулировании социально-трудовых отношений.

Знание особенностей поведения мужчин и женщин при проведении деловых переговорах на этапе разработки взаимоприемлемых решений создает условие для практического использования переговорного процесса в качестве регулятора социально-трудовых отношений и средства предотвращения трудовых конфликтов. Игнорирование особенностей способов поведения мужчин и женщин в деловых переговорах приводит к снижению инновационных возможностей переговорного процесса.

8. Разработана система показателей и методов измерения личностных характеристик субъекта переговорного процесса. На основе разработанного автором инструментария выделены конкретные, эмпирически верифицируемые требования, которым должна соответствовать личность - мужчина, женщина, способные эффективно вести переговоры; в результате диссертантом существенно расширены существующие в научной литературе представление о модели субъекта переговоров.

Чтобы обеспечить эффективность переговорного процесса в сфере трудовых отношений, для ведения переговоров следует назначать работников, обладающих определенными качествами характера, отраженные в идеальной модели субъекта переговорного процесса.

Мы полагаем, что полученные результаты, их умелое применение будет способствовать налаживанию деловых взаимоотношений между мужчинами и женщинами в сфере труда, превращению переговоров в средство регулирования социально-трудовых отношении и повышению эффективности работы производственных организаций.

Список научной литературыОсеева, Евгения Александровна, диссертация по теме "Экономическая социология и демография"

1. Конституция Российской Федерации. М., 2001.

2. Закон РФ «О коллективных договорах и соглашениях». М., 1992.

3. Закон РФ « О порядке разрешения коллективных трудовых споров». М.,1995.

4. Кодекс законов о труде РСФСР: С постатейными материалами. М., 1986.

5. Указ Президента РФ «О социальном партнерстве и разрешении трудовых споров (конфликтов)» от 15 ноябрь 1991 г.

6. Постановление Правительства Российской Федерации от 05.11.99 г. № 1229 «О порядке обеспечения деятельности Российской трехсторонней комиссии по регулированию социально-трудовых отношений».

7. Комментарий к Трудовому кодексу Российской Федерации (постатейный, научно-практический) / Под ред. К.Я. Ананьевой. Статья В.А. Рыбакова -М.; ТОН ИКФ ОМЕГА-Л., 2000.1. Специальная литература.

8. Анастази А. Психологическое тестирование. Т. 1,2. -М., 1982.

9. Анцупов А.Я., А.И.Шипилов А.И. Конфликтология. Учебник для вузов. -М., 1999.

10. Андреева Г.М. Социальная психология. М., 1994.

11. Андреева Г.М. Социальная психология. М., 1996.

12. Аристотель. Сочинения в четырех томах. Т.2. М., 1978.

13. Асмус Ф.В. Античная философия. М., 1976.

14. Атватер И. Я вас слушаю. М., 1987.

15. Айзенк Г.Дж. Узнай свой собственный коэффициент интеллекта. М.,1996.

16. Бабосов М. Конфликтология: Учебное пособие для студентов вузов. Мн., 2000.

17. Ю.Базовые ценности россиян: социальные установки. Жизненные стратегии. Символы. Мифы / Отв. Ред. Рябов A.B., Курбангалеева Е. Ш,- М. 2003.

18. П.Большаков А.Г., Несмелова М.Ю. Конфликтология организаций. Учебное пособие. М., 2001

19. Бородкин Ф.М., Ценностный фундамент организационных конфликтов в социалистическом обществе. // Экономическая социология и перестройка. Под ред. Т.И.Заславской и Р.В.Рывкиной. М., 1989.

20. Бородкин Ф.М., Коряк Н.М. Внимание: конфликт. Новосибирск, 1989.

21. Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебное пособие. — М., 2000.

22. Бурлачу к Л.Ф., Морозов С.М. Словарь-справочник по психодиагностике. -СПБ, 1999.

23. Вебер М. Основные социологические понятия. // Западно-европейская социология XIX начала XX веков. / Под ред. В.И.Добренькова. — М.: Издание Медждународного Университета Бизнеса и Управления, 1996.

24. Ворожейкин И.Е., Кибанов А.Я., Захаров Д.К. Конфликтология. Учебник. -М., 2000.

25. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. Для руководителя-практика: Пер.с англ. М., 1991.

26. Громова О.Н. Конфликтология. Курс лекций. М., 2000.

27. Дмитриев A.B. Конфликтология: Учебное пособие. М., 2000.

28. Добреньков В.И., Кравченко А.И. Социология в 3 т. Т. 3 Социальные институты и процессы. М., 2000.

29. Иванова Е.М. Психологическое изучение человека в трудовой деятельности. -М, 1992.

30. Карамзин Н.М. Предания веков. М., 1988.

31. Карнеги Д. Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично-М., 1989.

32. Ковалев В.И. Мотивы поведения и деятельности. М., 1988.

33. Козер Л. Функции социального конфликта. Перевод с англ. О.А.Назаровой М., 2000.

34. Конфликтология: Учебник. Изд. 2-е, испр. / Под ред. А.С.Кармина. Спб., 2000.

35. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1990.

36. Коэн Херб. Вы можете договориться. М., 1998

37. Кравченко А.И. История зарубежной социологии труда. М., 1991.

38. Кравченко А.И. Социология: Учебник для вузов. М., 2000

39. Кравченко А.И. Общая социология: Учебное пособие для вузов. — М., 2001.

40. Кричевский Р.Л., Дубовская Е.М. Психология малой группы: теоретический и прикладной аспекты. -М., 1991.

41. Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие. — М., 2000.

42. Кузменко П. Она жила, как в Шушенском. Газ. «Радиоволны», № 21, май 2001.

43. Курбатов В.И. Как успешно провести переговоры (пособие для деловых людей).-М., 1997.

44. Ключевский В.О. Исторические портреты. Деятели исторической мысли. -М., 1990.

45. Кэрол Миллер и Шахра Разави. Тендерный анализ: альтернативные парадигмы. Gender Resources in Internet, Gender in Development, 1998, May.

46. Лебедева M.M. Вам предстоят переговоры. M., 1993.

47. Лебедева M.M. Политическое урегулирование конфликтов: Подходы, решения, технологии. М., 1997.

48. Леонтьев А.Н. Проблемы развития психики. 4-е изд. М., 1981.

49. Мастенбрук В. Переговоры. Калуга, 1993.

50. Мастенбрук У. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации: пер. с англ. М., 1996.

51. Мельников В.М., Ямпольский Л.Т. Введение в экспериментальную психологию личности: Учебное пособие для слушателей ИПК преподавателей по пед. дисциплин ун-тов и пед. ин-тов. М., 1985.

52. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента М., 1995.51 .Митрошенков O.A. Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей. М., 2000.

53. Нергеш Я. Поле битвы стол переговоров. - М., 1989.

54. Парсонс Г. Человек в современном мире. М., 1985.

55. Пиз А. Язык жестов. Перевод с английского. Воронеж, 1992.

56. Платон. Соч. в 3-х т. М., 1968.

57. Практическая психология в тестах, или Как научиться понимать себя и других.-М, 1998.

58. Пушкин A.C. Палтава. Сочинения. В 3-х т. Т.2. Поэмы. -М., 1986, с. 103.

59. Пушкин A.C. Метель. Сочинения. В 3-х т. Т.З. Проза. М., 1986, с. 64.

60. Секреты умелого руководителя / Сост. И.В.Липсиц. М., 1991.

61. Скотт Д.Г. Конфликты и пути их преодоления. Киев, 1991.

62. Собчик JI.H. Методы психологической диагностики. М., 1990.

63. Соколов В.В. Средневековая философия: Учеб. Пособие для филос.фак. и отделений ун-тов. М., 1979.

64. Соколов C.B. Социальная конфликтология. М., 2001.

65. Социальная напряженность на производстве. /Под ред. А.К Зайцева. -Калуга, 1990.

66. Сэлкьюз Джезвулд У. Секреты заключения международных сделок: Мастерство ведения переговоров. М., 1994.

67. Тадевосян Э.В. Словарь-справочник по социологии и политологии. М., 1996.

68. Тарасов В.К. Персонал-технологии: отбор и подготовка менеджеров. JL, 1989.

69. Тард Г. Социальная логика. СПб, 1901. // Западно-европейская социология XIX начала XX веков. / Под ред. В.И.Добренькова. - М.: Издание Медждународного Университета Бизнеса и Управления, 1996.

70. Уткин Э.А. Конфликтология. Теория и практика. М., 1998.

71. Фактологические бюллетени. Женщины и вооруженные конфликты — Женщины в 2000 году: равенство между мужчинами и женщинами, развитие и мир в XXI веке. Двадцать третья специальная сессия Генеральной ассамблеи ООН. Htm Microsoft HIML Document 5.0

72. Фишер P., Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражения. / Пер. с анг. А. Гореловой; 1990.

73. Фрейд 3. О психоанализе. Пять лекций. / Хрестоматия по истории психологии. Под ред. ПЛ.Гальперина, АА.Н.Ждан М., 1980.

74. Хессет Дж. Введение в психофизиологию. Перевод с англ. И.И.Полетаевой. М., 1981.

75. Ходжсон Дж. Переговоры на равных. Минск, 1998

76. Чанышев А.Н. Курс лекций по древней философии: Учеб. пособие для филос. фак. и отделений ун-тов. М., 1984.

77. Чупахин И.Я., Бродский И.Н. и др. Формальная логика. Л., 1977.

78. Шекспир В. Трагедии. Сонеты. Перевод с английского. М., 1968.

79. Шапошников А.Н. Категория «интерес» как инструмент экономико-социологического исследования. // Экономическая социология и перестройка. Под ред. Т.И.Заславской и Р.В.Рывкиной. М., 1989.

80. Шаленко В.Н. Конфликты в трудовом коллективе. М., 1992.

81. Шекшня C.B. Управление персоналом современной организации. Учебно-практическое пособие. -М., 1998.

82. Шаленко В.Н. Посредничество. M., 1997.

83. Щербина В.В., Родина В.Ю., Ерохин A.C. Методические рекомендации по оценке использования работников в качестве линейного руководителя среднего звена. М.: ПО «ЛУЧ» Управления издательств, полиграфии и книжной торговли Мосгорисполкома, 1983.

84. Щербина В.В., Садовникова Л.Б. Социально-психологическое обеспечение работы с кадрами. Кишинев, 1989.

85. Щербина В.В. Средства социологической диагностики в системе управления. — М., 1993.

86. Шопенгауэр А. Афоризмы и максимы. Л., 1990.

87. Экономика труда и социально-трудовые отношения /Под ред. Г.Г. Меликбяна, Р.П. Колосовой. М.: Изд-во МГУ, Изд-во ЧеРо, 1996. - 623.

88. Экономика и социология труда. Серия «Учебники, учебные пособия.» /Под редакцией Б.Ю. Сербиновского и В.А. Чуланова. Ростов-на Дону, «Феникс», 1999.

89. Ядов В.А. Социологическое исследование. Методология. Программа. Методы.-М., 1994.

90. Deborah Tannen. Talking from 9 to 5. Women and Men in the workplace: Language, Sex and Power. Avon books. New York, 1994.)1. Периодические издания.1. «Аргументы и Факты», № 46, 1996.

91. Юнифем, Progress of the World's Women, 2000.

92. Ю.МОТ, Time for Equality at Work, 2003.1 l.MOT, Global Employment Trends for Women, 2004.

93. ILO, Breaking through the Glass Ceiling Women in Management, Update 2004.

94. Биржа труда (Санкт-Петербург) 13.05.2004.

95. Материалы МОТ (Международная Организации Труда) 49 сессия Комиссии по положению женщин Организации Объединенных Наций, Нью-Йорк. 28 февраля 11 марта 2005 года.