автореферат диссертации по филологии, специальность ВАК РФ 10.02.01
диссертация на тему: Коммуникативно-прагматический анализ коммерческих газетных/журнальных реклам

Оглавление научной работы автор диссертации — кандидата филологических наук Пели Ева

Введение.

ГЛАВА 1.

Основы теории рекламы с коммуникативно-прагматической точки зрения.

1.1 .Коммуникативно-прагматическое исследование рекламного произведения.

1.2. Категория контактности; взаимоотношение адресанта и адресата в рекламных текстах/дискурсах.

1.3. Социальная ориентация рекламных текстов/дискурсов.

1.4. Коммуникативные стратегии и тактики в рекламе.

1.4.1. О стратегиях в рекламе.

1.4.2. Стратегии рационалистического и проекционного типа в рекламных текстах/дискурсах.

1.4.3. Виды стратегий рационалистического типа.

1.4.4. Виды стратегий проекционного типа.

1.5. Языковое манипулирование: скрытые и явные сравнения.

Выводы.

ГЛАВА 2.

Коммуникативно-прагматический анализ рекламных текстов/дискурсов.

2.1. Средства авторизации и адресации в рекламе.

2.1.1. Средства авторизации.

2.1.2. Местоимение "мы" как средство авторизации в рекламных текстах/дискурсах.

2.1.3. Адресация как способ коммуникативного контакта в рекламных текстах/дискурсах.

2.1.4. Средства адресации в рекламе: ты - / Вы - /вы - формы общения.

2.2. Речевые интенции в рекламных текстах/дискурсах и способы их реализации.

2.3. Языковые средства выражения рекламных стратегий и тактик.

2.3.1.Стратегии и тактики рационалистического типа.

2.3.2. Стратегии и тактики проекционного типа.

2.4. Языковая манипуляция в рекламных текстах/дискурсах.

2.4.1. Приемы манипуляции с классом сравнения в рекламе.

2.4.2. Языковая манипуляция с параметрами сравнения в рекламе.

2.5. Вопрос как рекламный риторический прием.

2.6. Достоверность информации в рекламе с помощью числительных.

Выводы.

Введение диссертации2003 год, автореферат по филологии, Пели Ева

Данная диссертация посвящается коммуникативно-прагматическому анализу современных коммерческих реклам.

Современная русская реклама возникла приблизительно полтора десятилетия назад, с началом экономических и политических преобразований в России. Являясь одним из функциональных инструментов экономического процесса, рекламный текст обладает огромной силой психологического воздействия на общество и, как таковой, имеет долгую историю. В России в силу известных исторических факторов его развитие на время приостановилось, а с начала 90-х гг. XX века возобновилось на принципах, выработанных к тому времени зарубежной рекламной индустрией.

Рекламная практика теперь требует применения самых современных методов и средств доведения информации до потребителя.

В XX веке, постепенно теряя признаки только информативного сообщения, реклама становилась все более прагматичной, манипулятивной и воздействующей сложными путями на наши сознание и подсознание.

Действия на рекламном поле ведутся по всем правилам военного искусства: по заранее разработанному плану, где армия солдат безоговорочно и быстро исполняет волю штаба. Да, это и в самом деле битва - сражение за покупателя, за каждый его цент или сантим, который он — упаси господь! — вдруг истратит на приобретение товаров другой фирмы" (Шатин, 2002:43).

В последние полтора десятилетия в Россию хлынул «поток» зарубежной рекламной продукции, под воздействием которой отечественная рекламная индустрия вышла на новый виток развития и в настоящий момент использует речевые, зрительные, звуковые (иногда и обонятельные, осязательные) приемы воздействия на потенциального потребителя.

Возросший интерес к рекламе в России отразился в увеличении количества учебной и популярной литературы, посвященной рекламной деятельности (В.М.Аврасин; Е.Н.Асеева, П.В.Асеев; И.Л.Викентьев; В.Н.Володеева, Г.А.Исакова; В.В.Глазунова; И.А.Гольман; Н.С.Добробабенко; И.В.Крылов; В.Л.Музыкант; Т.К.Серегина, Л.М.Титкова и др.). Появилось много переводных книг о рекламе (Д.Огилви; Р.Ривс; Г.Картер; Ф.Котлер; Ч.Сэндидж, В.Фрайбургер, К.Ротцолл и др.).

Однако анализу языка в этих работах уделяется сравнительно мало внимания. Не так много и специальных исследований, посвященных языку рекламы. Рассмотрены, например, национально-культурные компоненты в языке рекламы (А.Г.Халатян), социально-коммуникативная природа рекламы (Н.В.Штернлиб), проведен анализ рекламы как знаковой системы (С.Завадский). Изучением языка рекламы занимались также и Н.Н.Кохтев; Д.Э.Розенталь; О.А.Тарасов; Л.С.Школьник. Прагмалингвистическому анализу языка реклам посвящены пока мало работ (А.А.Киселева; С.П.Козлова; Т.Н.Ливщин).

Сказанным объясняется актуальность диссертационного исследования. Вопросы прагмалингвистики применительно к рекламе изучены недостаточно. В частности, нет системного описания речевых интенций, речевых актов, коммуникативных стратегий и тактик, средств авторизации и адресации, способов воздействия на получателя рекламы путем манипуляции.

Новизна исследования, связана с актуальностью избранной темы, и определяется тем, что рассмотрены рекламные тексты/дискурсы в коммуникативно-прагматическом аспекте, в частности осуществлены описание речевых интенций и ты-/Вы-/вы-форм адресации, выявлены коммуникативные стратегии и тактики в рекламных текстах/дискурсах.

Выбор темы определила общая тенденция современной лингвистики, связанная с изучением проблем речевого общения в русле антропоцентрического направления.

Объектом исследования являются тексты/дис курсы современной русскоязычной коммерческой печатной / газетной рекламы.

Предметом исследования являются речевые интенции, семантико-прагматическая характеристика языковых / речевых единиц, реализующих речевые интенции, типичные для рекламы, а также коммуникативные стратегии и тактики, использованные в речевых актах и дискурсах рекламы, средства авторизации и адресации в рекламе.

Цель исследования заключается в проведении коммуникативно-прагматического анализа на материале современных русскоязычных торговых реклам; в описании реализации речевых интенций в рекламных текстах/дискурсах и его минимальных составных единиц (речевых актов), в описании реализации коммуникативных стратегий и тактик, также в описании реализации специфики адресации и авторизации в рекламных текстах/дискурсах.

Задачи, поставленные для достижения цели, следующие:

1. Разработать концепцию исследования, обобщить существующие направления и подходы в изучении рекламы с позиции теории коммуникации, лингвистической прагматики.

2. Охарактеризовать типизированный для рекламы набор разных интенций и способы их выражения с семантико-прагматических позиций.

3. Найти специфику употребления средств авторизации и адресации, в том числе ты - /Вы - /вы - форм адресации в рекламе.

4. Рассмотреть социально-адресную ориентацию рекламных текстов/дискурсов.

5. Выявить типичные коммуникативные стратегии и тактики, употребляемые в рекламных текстах/дискурсах.

6. Рассмотреть способы воздействия на получателя рекламы путем манипуляции.

Материалом исследования служат современные (2002-2003 гг.) русскоязычные газетные / журнальные коммерческие рекламы. Число проанализированных реклам свыше 1 ООО. Методы исследования: метод лингвистического наблюдения и описания; метод коммуникативно-прагматического анализа рекламных текстов.

Структура диссертации: диссертация состоит из введения, двух глав, заключения, библиографии.

Заключение научной работыдиссертация на тему "Коммуникативно-прагматический анализ коммерческих газетных/журнальных реклам"

Выводы

В данной главе проведен коммуникативно-прагмиатический анализ современных русскоязычных журнальных/ газетных рекламных текстов / дискурсов.

В результате проведенного анализа мы выявили целый набор речевых интенций в рекламах, и установили, что явно доминируют директивно-комиссивные рекламы.

Встречаются следующие интенции в рекламах: сообщение, информирование, убеждение, предложение, совет, рекомендация, подсказка, вопрос, обещание, гарантия, ручательство, желание, охота, мечта, забота, поздравление, приглашение, упрек, угроза.

Сделали попытку найти специфику употребления средств авторизации и адресации, в том числе ты- / Вы форм адресации в рекламе.

Употребление средств авторизации и адресации нередко связано с интимизацией, для приближения адресанта и адресата. Личное обращение на ты- / Вы- часто используют в рекламах в качестве "приманки". Так называемые "приманки" помогают привлечь внимание, и тем самим оказывают воздействие на восприятие человека. Анализ показал, что весьма часто употребляется в рекламах местоимение "ты", так как функционирование местоимения "ты" мотивировано положительными эмоциями и неофициальной обстановкой. Это вызвано особым доверием к адресату.

Рассмотрели рекламные стратегии (коммуникативные тактики) рационалистического и проекционного типа, и выявили характерные для них языковые / речевые средства выражения.

Проанализировали приемы манипуляции с классом сравнения, и с параметрами сравнения в рекламе.

В работе показано, что одним из самых распространенных приемов рекламирования является вопрос как риторический прием.

Проанализированных рекламах наблюдаются следующие виды вопросов: риторический вопрос, гипофора (или объективизация), дубитация. Вопрос также употребляется как скрытый перформатив, для смягчения побуждения к действию.

Также рассматривали употребление цифр, выражающие достоверность информации в рекламных текстах.

Заключение

Настоящее исследование выполнено в русле общей лингвистической концепции, опирающейся на широкое понимание сущности языка — прежде всего как вида коммуникативной деятельности людей, проявляющейся в воздействии субъекта на партнера по речевому общению.

Настоящая работа представляет собой попытку дать коммуникативно-прагматическое описание современных русскоязычных газетных / журнальных коммерческих рекламных текстов / дискурсов, выявить речевые интенции, описать средства авторизации и адресации, коммуникативные стратегии и тактики, употребляемые в рекламном дискурсе, проанализировать приемы манипуляции с классом сравнения, и выявить характерные речевые средства воздействия на адресата.

Проведя анализ на материале современных русскоязычных реклам, мы пришли к такому выводу:

- реклама является особым типом массовой коммуникации;

- главная функция рекламы — путем воздействия делать из читателя покупателя, ради этой цели рекламисты мобилизируют все средства вербального и невербального воздействия.

В последние годы проблемы прагмалингвистики выходят на первый план. Исследования прагмалингвистики удачно применяются в исследовании рекламных текстов, в них особенно важно взаимодействие адресанта и адресата.

В рекламе особенной интенсивностью употребляются все достижения прагмалингвистики, осуществленные по нескольким важнейшим линиям: правила и постулаты общения; сред ста авторизации и адресации; стратегии и тактики коммуникантов;

ТРА, речевая интенция, перформативное высказывание; речевой этикет.

Проведенное исследование открывает перспективы для дальнейшего, более подробного коммуникативно-прагматического анализа рекламных текстов.

Список научной литературыПели Ева, диссертация по теме "Русский язык"

1. Аврасин В.М. Торговая реклама как разновидность речевого воздействия: (на мат. нем. языч. пресс, рекламы). Курган, 1988. 136 с.

2. Аврасин В.М. Экономическая пресс реклама в аспекте теории общения // Речевое общение: цели, мотивы, средства / АН СССР, Институт языкознания. М., 1985. С. 189-203.

3. Азнабаева Л.А. Принципы речевого поведения адресата в конвенциональном общении. Башк. гос. ун-т. Уфа, 1998. 182 с.

4. Апресян Ю.Д. Перформативы в грамматике и в словаре // Известия АН СССР, серия Л и Я, т.45. № 3. 1986. С. 72-83.

5. Ардентов В.П. Основы русской грамматики. Кишинев, 1962. 80 с.

6. Арутюнова Н.Д. Дискурс. Лингвистический энциклопедический словарь. М.: 1998. С. 136-137.

7. Арутюнова Н.Д. Фактор адресата // Изд-во АН СССР Сер. Литературы и языка, 1981. Т.40, № 4. С. 356-357.

8. Асеева Е.Н., Асеев П.В. Рекламная кампания. М.: ПРИОР, 1997. 112 с. Ю.Балаян А.Р. Основные коммуникативные характеристики диалога. Автореф. дисс. .канд. филол. наук. М.: АН СССР Ин-т языкознания, 1971. 19 с.

9. Баранов А.Н., Крейдлин Г.Е. Иллокутивное вынуждение в структуре диалога // Вопросы языкознания. 1992. № 2. С. 84-100.

10. Барт Р. Избранные работы. Семиотика. Поэтика. М., 1989. 288 с.

11. Блакар Р. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия. М., 1987. С. 88-125.

12. Богданов В.В. Речевое общение. Л., 1990. 88 с.

13. Борисова И.Н. Русский разговорный диалог: проблема интегративности. Дисс. д-ра филол. наук. Екатеринбург, 2001.432 с.

14. Брудный А.А. О проблеме коммуникации. / Методологические проблемы социальной психологии. М., 1976. 295 с.

15. Бугр1м В., Компашэць Т. Ментальнють i реклама // Рекламист. 1998. № 8. С. 6-11.

16. Булаховский J1.H. Русский литературный язык первой половины XIX в. Фонетика, морфология, ударение, синтаксис. М., 1954. 455 с.

17. Вайнрих X. Лингвистика лжи // Язык и моделирование социального взаимодействия. М., 1987. С. 44-87.

18. Вежбицкая А. Речевые жанры // Жанры речи. Саратов, 1997. С. 99-111.

19. Верещагин Е.М. Коммуникативные тактики как поле взаимодействия языка и культуры // Русский язык и современность. Проблемы и перспективы развития руссистики. Всесоюзная научная конференция. М., 1991. С. 32-43.

20. Верещагин Е.М. Тактико ситуативный подход к речевому поведению. (Поведенческая ситуация «Угроза») // "Russistik. Русистика", 1990.№ 1 С. 26-32.

21. Верещагин Е.М., Костомаров В.Г. В поисках новых путей лингвострановедения: концепция рече-поведенческих тактик. М., 1999. 84 с.

22. Викентьев И.Л. приемы рекламы и public relations: 215 прим., 130 учеб. задач и 15 практ. прил.: 4.1. СПБ.: ТОО «ТРИЗ-ШАНС», 1998. 238 с.

23. Виноградов В.В. Русский язык / Грамматическое учение о слове. М.: Выс. школа, 1986.640 с.

24. Володеева В.Н., Исакова Г.А. Основы психологии торговой рекламы. Л.: Изд-воЛГУ, 1983. 115 с.

25. Гайсина П.М. Средства речевого контакта в современном русском языке // Автореф. дисс. . канд. филол. наук. Саратов, 1967. 22 с.

26. Глазунова В.В. Торговая реклама. М.: Экономика, 1970. 154 с.

27. Гнатенко П.И. Национальная психология: анализ проблем и противоречий. К., 1990.187 с.

28. Гольдин В.Е. Обращение: теоретические проблемы. Саратов, 1987. 129 с.

29. Гольман И.А. Рекламное планирование: Реклам, технологии: Орг. реклам, деятельности: Зап. моек, рекламиста. М.: Гелла-принт, 1996. 320 с.

30. Гольман И.А. Реклама плюс. Реклама минус: Учеб. пособие. М.: ООО «Гелла-принт», 2000. 240 с.

31. Гордасевич А.А. Повышение коммуникативной эффективности рекламы на основе сегментации рынка: Автореф. Дис. . канд.экон.наук. М.,1997. 19 с.

32. Грайс Г.П. Логика и речевое общение // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 16. Лингвистическая прагматика. М., 1985. С. 217-231.

33. Дейк ван Т. Вопросы прагматики текста // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. VIII. Лингвистика текста. М., 1978. С. 54-83.

34. Дейк ван Т.А. Язык. Познание. Коммуникация. М.: Прогресс, 1989. 312 с.

35. Демидов В.Е.Сущность рекламы и психология ее восприятия: Метод, рекомендация. М.: Внешторгреклама, SOVERO, 1984. 46 с.

36. Демьянков В.З. Конвенции, правила и стратегии общения (интегрирующий подход к аргументации). // Известия АН СССР, серия Л и Я, т. 41, № 4, 1982. С. 125-132.

37. Диалог: теоретические проблемы и методы исследования. Сб. научно-аналитических обзоров. М.: ИНИОН, 1991. 159 с.

38. Дмитриев А.В., Латынова В.В., Хлопьев А.Т. Неформальная политическая коммуникация. М.: РОССПЭН, 1996. 197 с.

39. Добробабенко Н.С. Фирменный стиль в рекламе торговых предприятий: Обзор информ 1ЦНИИНТЭИ. М., 1985. 55 с.

40. Долинин К.А. Интерпретация текста. М.: Просвещение, 1985. 288 с.

41. Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. М.: Едиториал УРСС, 2002. 284 с.1. V

42. Иотов Ц.Д. Некоторые структурно-функциональные характеристики диалога. Автореф. дисс. .канд. филол. наук. М., 1977. 26 с.

43. Карпова Т.Д. Лексико-семантические средства эмоционально-экспрессивного воздействия в устной научной речи монологического характера //Дисс. канд. филол. наук. М., 1979. 149 с.

44. Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для малого бизнеса: Пер. с анг. М.: ИВЦ «Маркетинг»; МТ-Пресс, 2001. 244 с.51 .Кафтанджиев X. Тексты печатной рекламы. М.: 1995. 134 с.

45. Киселева А.А. Лингвистическое исследование структуры текста с точки зрения перлокутивного эффекта. Автореф. дисс. .канд. филол. наук. СПб., 1998. 19 с.

46. Киселева Л.А. Теоретические вопросы исследования языка как средства воздействия. Автореф. дисс. . докт. филол. наук. М., 1973. 48 с.

47. Кожина М.Н. О речевой системности научного стиля сравнительно с некоторыми другими. Перм, 1972. 395 .

48. Козлова С.П. Прагматический аспект языка рекламы в прессе ФРГ. Автореф. дисс. .канд. филол. наук. М., 1989. 24 с.

49. Колокольцева Т.Н. Специфические коммуникативные единицы диалогической речи. Дисс. .д-ра филол. наук. Саратов, 2001. 644 с.

50. Кон И.С. Личность и ее социальные роли. Социология и идеология. М.: Наука, 1969. 469 с.

51. Кон И.С. Открытие "Я".//Новый мир, 1977.№8. С. 176-195.

52. Кон И.С. Социология личности. М.: Полотиздат, 1967. 383 с.

53. Конецкая В.П. Социология коммуникации. М.: МУБиУ, 1997. 302 с.

54. Кохтев Н.Н., Розенталь Д.Э. Слово в рекламе. М.: Экономика, 1978. 72 с.

55. Кохтев Н.Н., Розенталь Д.Э. Язык рекламных текстов: Учеб. пособие. М.: Высш. шк., 19891. 127 с.

56. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга. Киев: Вильяме, 1998. 625 с.

57. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: Питер, 1999. 896 с.

58. Кромптон А. Мастерская рекламного текста. Тольятти: Изд. Дом. «Довгань», 1995.221 с.

59. Крылов И.В. Реклама научно-технической продукции: (Метод, пособие). М.: ИПКИР, 1993.79 с.

60. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России: Учеб.-метод. Пособие. М.: Центр, 1996. 184 с.

61. Ксензенко О.А. Как создается рекламный текст: Функцион. экспрессив. аспекты реклам, текста: Учеб.-метод. пособие. М.: Диалог-МГУ, 1998. 168 с.

62. Кубинова И. Речевая интенция «ложь, обман» в семантическом и коммуникативно-прагматическом аспектах. Дисс. .канд. филол. наук. Москва, 2002. 144 с.

63. Лившиц Т.Н. Реклама в прагмалингвистическом аспекте. Таганрог, 1999. 212с.

64. Ливщин Т.Н. Специфика рекламы в прагматическом и лингвистическом аспектах. Автореф. дисс. .канд. филол. наук. Таганрог, 1999. 23 с.

65. Лингвистический энциклопедический словарь / Ред. В.Н. Ярцева и др. М.: Советская энциклопедия, 1990. 685 с.

66. Лосев А.Ф. Знак. Символ. Миф. М., 1982. 158 с.

67. Лотман Ю.М. Структура художественного текста. М., 1970. 156 с.

68. Медведева Е.В. Рекламная коммуникация. М.: УРСС, 2003. 280 с.

69. Мойсеенко И.П. Коммуникативная интенция рекламного текста. Киев, 1996. 21 с.

70. Музыкант В.Л. Реклама как социальный институт: Возникновение и основные этапы развития: Автореф. дис. .д-ра социол. наук. М., 1998. 45 с.

71. Ндьяй И. Языковые средства контактоустановления в реализации функции воздействия при коммуникативной деятельности (на материале молодежной прессы). Дисс. .канд. филол. наук. М., 1988. 235 с.

72. Новое в зарубежной лингвистике. Вып. XVII. Теория речевых актов. М., 1986. 341 с.84.0гилви Д. Тайны рекламного двора: Советы старого рекламиста: Пер. с анг. Б.м., 1993. 111 с.

73. Остин Дж. Л. Слово как действие // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. XVII., М.: Прогресс, 1986. С.22-129.

74. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учеб. для высш. и сред. спец. заведений. М.: Информ.-внедрен. центр «Маркетинг», 1998. 244 с.

75. Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения: к вопросу о границах правды и лжи в рекламе // Реклама и жизнь. № 5. М.: Изд. Дом Гребенникова, 1998. С. 6882.

76. Поврнин С. Спор: О теории и тактики спора // Вопр. философии. 1990. № 2. С. 93-101.

77. Почепцов Г.Г. Русская семиотика. М.: Рефл-бук, 2001. 763 с.

78. Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. М.: Рефл-бук, 2001. 651 с.

79. Рекламный текст: семиотика и лингвистика. Коллективная монография под ред. Ю.К.Пироговой и П.Б. Паршина. М.: Изд. Дом Гребенникова, 2000.268 с.

80. Ривс Р. Реализм в рекламе: Пер. с анг. М., 1969. 14 с.

81. Ривс Р. Реальность в рекламе: Пер. с анг. М.: Внешторгреклама, 1983. 116 с.

82. Робер М.-А., Тильман Ф. Психология индивида и группы. М., 1988. 198 с.

83. Рогова К.А. Синтаксические особенности публицистической речи. JI.: ЛГУ, 1975. 71 с.

84. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. М.: Издательство РДЛ, 2001. 208 с.

85. Рождественский Ю.В. Введение в общую филологию. М., 1979. 222 с.

86. Ромат Е.В. Реклама. СПб.: Изд-во Питер, 2001. 492 с.

87. Рубель К.В. Основные черты украинского менталитета и их учет в системе маркетинговых мероприятий // аркетинг и реклама. 1998. № 3 и № 4. ЮО.Русская грамматика: в 2-х томах. М.: Наука, 1982. Т.1. 783 е.; Т.2. 709 с.

88. Руссукий язык и культура речи: Учебник / Под ред. проф. В.И.Максимова. М.: Гардарики, 2000. 413 с.

89. Рытникова Я.Т. Семейная беседа: обоснование и риторическая интерпретация жанра: Автореф. дисс. .канд. филол. наук. Екатеринбург, 1996. 23 с.

90. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие. М.: Информ.-внедрен. центр «Маркетинг», 1995. 111 с.

91. Соколов А.В. Эволюция социальных коммуникаций. СПб.: ЛОПИ, 1995.

92. Соколова Г.В. Я и мы для обозначения автора в русском научном тексте // Лингводидактический поиск на рубеже веков: Юбилейный сборник. М.: Информационно-учебный центр Гос. РТР Я им. А.С. Пушкина, 2000. С. 202-211.

93. Сорокина Р.И. Планирование и организация торговой рекламы: Автореф. Дис. . канд. экон. наук. М., 1968. 21 с.

94. Стернин И.А. Практическая риторика. Воронеж, 1993. 144 с.

95. Сусов И.П. прагматическая структура высказывания // Языковое общение: единицы и регулятивы. Калинин, 1986. С. 142-149.

96. Сухих С.А. Речевые интеракции и стратегии //Языковое общение и его единицы. Калинин, 1986. С. 68-72.

97. ПО.Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М.: прогресс, 1989. 629 с.

98. Тарасов Е.Ф., Школьник JI.C. Язык улицы.М.: Наука, 1977. 62 с.

99. Федеральный закон: Вып. 10. О рекламе. М.: ИНФРА-М, 2002. 21 с.

100. Федорова JT.JT. К построению модели коммуникативной компетенции // Проблемы организации речевого общения. М.: Ин-т языкознания АН СССР, 1981. С. 210-225.

101. Феофанов О.Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2001. 384 с.

102. Формановская Н.И. Коммуникативно-прагматические аспекты единиц общения. М.: Ин-тр.я. им. А.С.Пушкина, 1998. 292 с.

103. Формановская Н.И. Размышления о единицах общения // РЯЗР. 2000. № 1. С. 56-63.

104. Формановская Н.И. Речевая интенция как объект исследования в лингвистическом и методическом аспектах // Лингводидактический поиск на рубеже веков: Юбилейный сборник. М., 2000. С. 213-225.

105. Формановская Н.И. Речевое общение: коммуникативно-прагматический подход. М.: Рус. яз., 2002. 216 с.

106. Формановская Н.И. Русский речевой этикет: лингвистический и методический аспекты. М.: Рус. яз., 1987. 158 с.

107. Формановская Н.И. Русский речевой этикет: нормативный социокультурный аспект. М.: Рус. яз., 2002. 160с.

108. Халатян А.Г. Национально-культурные компоненты в языке современной рекламы. Дисс.канд. филол. наук. М., 1997. 129 с.

109. Химик В.В. Категория субъективности и ее выражение в русском языке / ЛГУ. Л.: Изд-во Ленингр. ун-та, 1990. 181 с.

110. Храковский B.C. О правилах выбора «вежливых» императивных форм (опыт формализации на материале русского языка) // Известия АН СССР, серия Л и Я, т. 39. № 3. 1980. С.145-152.

111. Шатин Ю.В. Построение рекламных текстов. М.: Бератор-Пресс, 2002. 128 с.

112. Шиманюк Е.Г. Коммуникативно-прагматическое описание дискурса с общим значением одобрения. Дисс. .канд. филол. наук. М.: ГИРЯП, 2001. 163 с.

113. Штернлиб Н.В. Соуиально-коммуникативная природа рекламы. Дисс.канд. социол. наук. Р.- на Дону, 1996. 124 с.

114. Юганов В.И. Текст как коммуникативно-интенционапьный знак // Синтаксическая семантика и прагматика текста. Калигин, 1982.149 с.

115. Якубинский Л.П. О диалогической речи // Русская речь. Пг., 1923. С.43 -52.

116. Baldwin Н. How to create effective TV commercials. Lincolnwood, Illinois, 1989. 223 p.

117. Burnett L. Communications of an advertising man. Chicago, 1961.199 p.

118. Jacobson R. Linguistics and poetics. Style in Language ed. TH 14-Sebeok MIT 1960 p. 353-357.

119. Larson Ch. Persuasion: Reception and Responsibility. Belmont,California, 1973. 253 p.

120. Leech G.N. Principles of pragmatics. L.,NY., 1983. 250 p.

121. Martineau P. Motivation in Advertising. N.Y., 1957. 217 p.

122. Paccard V. The hidden persuaders. N.Y., 1957. 58 p.

123. Patti Ch., Frazer Ch. Advertising: a decision making approach. N.Y., 1988.342 p.

124. The Politz papers: science and truth in marketing research. Chicago, Illinois, 1990. 128 p.141 .Reis A., Trout J. Positioning: The bottle for your mind. N. Y., 1986. 425 p.

125. Rothschild M. Advertising. From Fundamentals to Strategies. Toronto, 1987. 193 P

126. Schultz D. Strategic advertising campaigns. Lincolnwood, Illinois, 1991. 177p.