автореферат диссертации по истории, специальность ВАК РФ 07.00.02
диссертация на тему: Сбытовая политика текстильных фабрикантов Верхневолжья

Полный текст автореферата диссертации по теме "Сбытовая политика текстильных фабрикантов Верхневолжья"

На правах рукописи

Сироткин Алексей Сергеевич

Сбытовая политика текстильных фабрикантов Верхневолжья (2-я четверть XIX - начало XX в.)

Специальность 07. 00. 02. - Отечественная история

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата исторических наук

Иваново 2005

Работа выполнена в Ивановском государственном университете

Научный руководитель - доктор исторических наук, профессор

Балдии Кирилл Евгеньевич

Официальные оппоненты: доктор исторических наук, профессор

Иванов Юрий Анатольевич кандидат исторических наук, доцент

Ведущая организация - Владимирский государственный

университет

Защита диссертации состоится « 23 » декабря 2005 года в 15 часов на заседании диссертационного совета Д 212.062.02 при Ивановском государственном университете по адресу: 153025, г. Иваново, ул. Тимирязева, д. 5", ауд 4СИ

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Ивановского государственного университета.

Гулякин Юрий Александрович

Автореферат разослан « »

2005 года.

Ученый секретарь диссертационного совета

С. А. Моисеев

- у г таг

1Ш978

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. В современных условиях переходной экономики, поиска путей развития российской промышленности в рамках свободного рынка и нашествия импортных изделий возникает интерес к российским дореволюционным моделям маркетинга и менеджмента, поскольку никакие зарубежные концепции, без изменений импортируемые в российскую экономику, не желают приносить плоды на «чужом» для них поле

Верхневолжский регион традиционно славился своей легкой индустрией, здесь была сосредоточена значительная доля российской текстильной промышленности Особенных успехов достигло хлопчатобумажное производство. Можно сказать, что предприятия региона снабжали ситцами всю Россию. Местные фабриканты умело сочетали производственную деятельность с коммерческой, получая от этого крупные прибыли.

Хлопчатобумажная промышленность в России на современном этапе испытывает многие проблемы, подобные которым приходилось преодолевать фабрикантам 100-150 лет назад В настоящее время большинство текстильных предприятий Верхней Волги сбывают свою продукцию на месте, в торговых текстильных комплексах и фирменных магазинах, или же в Москве, предоставив посредникам вести торговлю в отдаленных регионах Создание региональной сети оптовых складов и магазинов более века тому назад позволило хлопчатобумажным предприятиям Верхневолжья заметно поднять прибыли за счет устранения лишних звеньев в торговой цепочке.

Обратиться к опыту сбытовой политики фабрикантов региона столетней давности - не такая уж нелепая идея, как это может показаться на первый взгляд. Этот опыт и в современных условиях может оказаться полезным, разумеется, принимая во внимание, что со времени исследуемых событий прошло много времени и конъюнктура современною рынка требует учета многих новых факторов.

Объектом исследования являются хлопчатобумажные предприятия Верхневолжского региона. В исследовании больше внимания уделено отделочной промышленности - ситценабивной и красильной, поскольку именно эти заведения выпускали товар, непосредственно поступавший на потребительский рынок.

Предметом исследования стала коммерческая деятельность указанных предприятий в деле продажи своих изделий, т. е. автором будет показана эволюция их сбытовой полигики. Также будут рассмотрены особенности экспортной торговли тканями, производимыми на фабриках региона, и такой немаловажный аспект, как использование предприятиями рекламы в целях увеличения сбыта своей продукции, чему ранее в литературе уделялось крайне мало внимания.

Географические рамки диссертации охватывают три губернии, которые принято относить к Верхневолжскому региону, т е Владимирскую, Костромскую и Ярославскую По понятным причинам нас будут интересовать в первую очередь те уезды, где была развита хлопчатобумажная промышленность.

Хронологические рамки работы охватывают почти вековой период -со второй четверти XIX в и до 1914 г. Середину 20-х гг. XIX века вполне логично, по нашему мнению, сделать стартовой точкой в данном исследовании Во-первых, именно к этому времени сложились предпосылки промышленного переворота Во-вторых, с 1822 г. фритредерские тарифные ставки сменяются политикой полного протекционизма промышленности, что позволило освободить российский мануфактурный рынок для отечественных изделий Наконец, верхневолжские мануфактуры начинают испытывать серьезную конкуренцию со стороны восстановившейся после 1812 г московской хлопчатобумажной промышленности. Это привело к поиску новых рынков Конечная дата определяется тем обстоятельством, что с началом Первой мировой войны текстильная промышленность стала развиваться по экономическим законам военного времени, внешняя торговля ее изделиями почти прекратилась, предприятия исполняли многочисленные госзаказы

Историографию проблемы целесообразно рассмотреть, разделив ее на три периода дореволюционный (вторая половина XIX в - 1917 г); советский (1917 - 1990 гт) и современный (с 1990-х гг), причем внимание будет уделено как трудам всероссийского масштаба, так и региональным исследованиям, позволяющим выявить особенности, присущие конкретному экономическому району Среди дореволюционных исследований следует выделить. в первую очередь, работы И С. Аксакова1, П И Мельникова2 и И Канделаки , посвященные развитию ярмарочной торговли в России Наиболее интересна здесь работа Аксакова об украинских ярмарках Исследователь отмечал, что уже с 1820-х гг преобладающим предметом сбыта на украинских торжищах становятся отечественные мануфактурные изделия, причем фабриканты Центрального промышленного района сами налаживают сбыт на ярмарках, обходясь без торгового посредничества местных купцов

Первой работой, специально посвященной вопросам сбыта хлопчатобумажных товаров на российском рынке, стали статьи А Бочарова, вышедшие в газете «Московские ведомости» в январе - феврале 1888 г Затем они были изданы отдельной брошюрой4. В статьях рассматривалось положение российского мануфактурного рынка в 1880-х гг, особое внимание уделялось

'Аксаков И С. Исследование о торговле на украинских ярмарках СПб., 1858

2 Мельников П. И. Нижегородская ярмарка. СПб., 1858.

3 Канделаки И Роль ярмарок в русской торговле. М., 1913

4 Бочаров А. Правда о ситцеторговле и ситцепечатании. М., 1888

сложившейся системе торговли через скупщиков-оптовиков, когда производители практически не имеют связи с непосредственным потребителем

К наиболее ранним из работ, касающихся промышленного развития России, относятся исследования М. И. Туган-Барановского5 и В. И. Ленина6 В последнем из указанных трудов помимо рассмотрения вопросов формирования буржуазии и рабочего класса немало внимания уделялось проблемам образования внутреннего рынка, промышленному перевороту

В исследовании А. А. Баранова7 рассматривается эволюция таможенно-тарифной политики российского правительства в XIX в. и ее влияние на развитие хлопчатобумажного производства, а также экспортной торговли изделиями отрасли Приводимые Барановым сведения относительно изменения тарифного законодательства позволяют объяснить стремительный рост сбыта отечественных мануфактурных изделий на внутреннем рынке в 1820-е гг, когда доступ тканям иностранного производства в Россию был фактически закрыт Видное место в ряду исследований о развитии отечественной внешней торговли занимает монография С. С. Остапенко8, в которой он очень подробно рассматривает развитие торговых отношений России с Персией.

Среди краеведческих работ дореволюционного периода, используемых диссертантом, преобладают исследования по истории Иванова и Шуи, поскольку Шуйский уезд занимает в диссертации центральное место Здесь стоит отметить труды уездных краеведов В А. Борисова9, И. Лядова10, а также труд первого историка Иваново-Вознесенска Я. П. Гарелина11. Это исследование резко выделяется из ряда рассматриваемых нами работ, поскольку его автор являлся владельцем одной из крупнейших ситценабивных мануфактур Владимирской губернии, причем его заведение считалось передовым не только в производственном отношении, но и в торговом

Я. П. Гарелин одним из первых оценил значение событий 1812 года для развития в регионе хлопчатобумажного производства. Помимо указания основных районов сбыта изделий ивановских и шуйских промышленников, в

5 Туган-Барановский М. И. Русская фабрика в прошлом и настоящем. СПб., 1898.

6 Ленин В. И. Развитие капитализма в России / Поли. собр. соч. Т. 3; Он же: Империализм, как высшая стадия капитализма. / Поли. собр. соч. Т. 27.

7 Баранов А. А. Исторический обзор хлопчатобумажного производства в России в связи с таможенными тарифами. М., 1913.

* Остапенко С. С. Внешние рынки России. Том 1. Персидский рынок и его значение для России. Киев, 1913.

9 Борисов В А Описание города Шуи и его окрестностей. Владимир, 1851

10 Лядов И. Развитие и упадок Холуйских ярмарок в Вязниковском уезде. // Владимирские губернские ведомости, 1876, № 31-32.

11 Гарелин Я. П. Город Иваново-Вознесенск или бывшее село Иваново и Вознесенский посад Владимирской губернии В 2 ч. Шуя, 1884 - 1885.

своем исследовании он попытался дать объяснение первому сбытовому кризису, затронувшему верхневолжских мануфактуристов в 1870-е гт.

В конце XIX - начале XX вв предприятия Владимирской, Костромской и Ярославской губерний выпускают массу историко-сгатистических очерков и экспозиционных брошюр (их также называют «хозяйской литературой»), в которых кратко или развернуто повествуется о многолетнем успешном развитии фабрик, о достижениях в производстве и торговле

Первое подобное издание - информационно-рекламная брошюра мануфактуры Морозовых, выпущенная к всероссийской промышленной выставке 1870 г в Санкт-Петербурге12. В 1896 г. уже многие предприятия выпускают подобные брошюры для Нижегородской выставки, а к всемирной экспозиции в Париже появляются и более основательные исторические очерки14.

В целом, в историографии дореволюционного периода различные аспекты интересующей нас темы рассматривались довольно широко и с различных позиций (как исследователей-экономистов, так и самих фабрикантов) Отметим, что в этот период шел сбор и накопление фактического материала, но серьезных обобщений в работах не было сделано

Целый ряд капитальных трудов по истории промышленности и торговли появляется в советское время В 1923 г выходит исследование И Кулише-ра15 по истории развития отечественной внутренней и внешней торговли с древнейших времен до второй половины XIX века, в котором приводятся важные сведения относительно особенностей российского экспорта. Следует также отметить работу Б И Сыромятникова 6 Ее автор большое внимание уделил процессу становления текстильной отрасли в Центральном промышленном районе.

В 1930-1940-е гг в связи с возникшим интересом к политике царской России в отношении Средней Азии и Закавказья появляется ряд статей, в которых поднимаются вопросы роли торгово-промышленных кругов в завое-

12 Мануфактуры и фабрики Торгового дома под именем «Савва Морозов с сыновьями» К всероссийской промышленной выставке. М,1870

13 Товарищество мануфактур П. Виттовой с сыном М, 1896; Товарищество Никольской мануфактуры С Морозова и К° на всероссийской выставке в Нижнем Новгороде. М., 1896; Товарищество мануфактур В. Е. и А. Ясюнин-ских в селе Кохме. М., 1896. Ярославская Большая мануфактура. Ярославль, 18%. Товарищество И. Коновалова с сыном. Торгово-промышленная деятельность. М., 1896.

14 Ярославская Большая мануфактура. Очерк к Парижской выставке 1900 г.

М, 1900; Норская ману фактура в ее прошлом и настоящем М., 1900; Товарищество мануфактур И. Гарелина с сыном (на русском и французском языках) Иваново-Вознесенск, 1900.

15 Кулишер И. Очерк истории русской торговли М, 1923.

16 Сыромятников Б. И. Очерки истории русской текстильной промышленности. Иваново-Вознесенск, 1925.

вании Средней Азии и развития торговли с этими территориями В статьях Е. Н. Кушевой и М. К Рожковой1 рассматривался процесс проникновения отечественных фабрикантов на рынки Средней Азии, Закавказья и Персии -т е возникновения российского мануфактурного экспорта, а также вопросы влияния правительственной политики на развитие вывозной торговли

Необходимо отметить и исследование К А Пажитнова18, как первую основательную попытку комплексно рассмотреть историю развития всех основных отраслей отечественного текстильного производства Автор уделил серьезное внимание практически всем вопросам, связанным с функционированием текстильной промышленности, как в производственном плане, так и в коммерческом, что для нас весьма важно В советский период выходит ряд общих работ по истории развития торговли и внутреннего рынка в России, из которых следует выделить работы Г. А. Дихтяра19 и Б. Н Миронова20.

Весьма полезной оказалась для нас монография В Я Лаверычева21, которая посвящена формированию монополистических объединений в хлопчатобумажной промышленности России в начале XX века Помимо анализа причин создания предпринимательских союзов и изучения их эволюции, автор значительное внимание уделил появлению крупных торгово-промышленных концернов, особенностям сбыта изделий крупных предприятий в условиях существования монополий - в частности, ценовой политике и формированию сети сбытовых отделений в регионах

Использование В Я Лаверычевым в своем исследовании материалов Ивановского и Владимирского областных архивов, и особенно фонда Кува-евской мануфахтуры позволило ему собрать массу данных об участии этого предприятия в московском ситцевом картеле В книге приводятся сведения и о других крупных предприятиях Владимирской губернии - фабриках Каретниковых, Дербеневых, Гарелиных. Проблемы формирования монополистических объединений и создания торгово-промышленных акционерных

17 Рожкова М. К. Из истории экономической полигики российского царизма в Закавказье //Исторические записки. Т. XVIII с. 169-200; Она же: Русские фабриканты и рынки Среднего Востока во второй четверти XIX века // Исторические записки. Т. XXVII. С 143-165; Кушева Е. Н. Среднеазиатский вопрос и русская буржуазия в 40-е rr. XIX века // Исторический сборник Т. III Л., 1934. С. 133-162

" Пажитнов К А Очерки истории текстильной промышленности дореволюционной России Хлопчатобумажная, пеньковая и шелковая промышленность М, 1958.

19 Дихтяр Г А Внутренняя торговля в дореволюционной России М., 1960

20 Миронов Б. Н. Внутренний рынок России во 2-й половине XVIII - 1-й половине XIX вв. Л., 1981.

21 Лаверычев В. Я Монополистический капитал в текстильной промышленности России. М., 1963.

компаний в России в конце XIX - начале XX вв. рассматривает в своих работах и В И Бовыкин22

Из наиболее значимых краеведческих исследований отметим монографию П. М. Экземплярского23 «История города Иванова». По обилию приведенного фактического материала этой книге сложно подыскать достойный аналог в региональной литературе по Верхней Волге Присутствует в ней и немало данных о внутренней и вывозной торговле иваново-вознесенских предприятий.

Из других региональных исследований 1950-80-х тт., так или иначе затрагивающих вопросы коммерческой деятельности предприятий Верхневолжья можно отметить две работы Л. В. Кошман24

Характеризуя этот этап, необходимо отметить, что в историографии советского периода произошел коренной сдвиг в подходах к изучению истории экономики и промышленного развития. Появляется масса работ о роли рабочего класса, да и в большинстве обобщающих историко-экономических исследований этому вопросу было уделено много внимания. Исследователи не пытались прибегнуть к изучению практического опыта предпринимателей дореволюционной эпохи.

На третьем этапе, с 1990-х гг. оживает интерес к истории предпринимательства в России, появляется масса работ, как общего плана25, так и биографических Выходит серия книг «Из истории российского предпринимательства», где публикуются биографии Л. Г. Кнопа, династии фабрикантов Мальцовых . Появляется также ряд трудов по истории Нижегородской и Ирбитской ярмарок, вышедшие сравнительно недавно - это статьи целого ряда авторов из Екатеринбурга, Омска и Нижнего Новгорода, опубликованные в местных краеведческих сборниках27 Еще одна обобщающая работа по

22 Бовыкин В. И. Формирование финансового капитала в России. Конец XIX века - 1908г М, 1984; Он же. Финансовый капитал в России накануне I мировой войны. М., 2001.

23 Экземплярский П. М История города Иванова. Ч. 1. Иваново, 1958.

24 Кошман Л. В. Из истории промышленного переворота в России (на материалах бумагопрядильного производства Московской и Владимирской губерний) // Вестник Московского университета. 1968. № 4; Из истории промышленного переворота на материалах ткацкого и ситценабивного производства Московской и Владимирской губерний) // Вестник Московского университета. 1969. №2.

25 1000 лет русского предпринимательства. М., 1995.

76 Из истории российского предпринимательства: династия Кйопов. М., 1995, Из истории российского предпринимательства: династия Мальцовых. М., 1997

27 Богородицкая Н. А. Ярмарка в пореформенный период // Нижегородский краб, факты, события, люди. Нижний Новгород, 1994.

Ершов М. Ф. Ирбит и Ирбитская ярмарка в конце XVIII - начале 60-х гт. XIX вв.; Зубков К. И. Ирбитская ярмарка на рубеже XIX - XX веков. Факторы и этапы угасания // Ирбитский край в историй России. Екатеринбург, 2000.

истории российской текстильной промышленности вышла под редакцией М В. Конотопова28.

Появляются статьи по интересующим нас проблемам и в периодических изданиях, посвященных вопросам маркетинга и менеджмента Здесь исследователей интересует, в первую очередь, феномен русской «хозяйской» модели управления В этих статьях была предпринята попытка оценить возможность применения опыта крупнейших российских коммерсантов в современных условиях29.

К началу 1990-х гг относится выход первых исследований по представителям деловых кругов интересующего нас региона Биографии крупнейшего ивановского фабриканта Я П Гарелина посвятил свой труд К. Е Балдин30, в котором помимо оценки Гарелина как удачливого бизнесмена автор приводит и факты, связанные с его благотворительной деятельностью, идеями в области развития торговли.

Вновь возникает интерес к исследованию истории зарождения промышленности в отдельных местностях Владимирской губернии - в Суздале, Коврове, Муроме. В частности, в 1997 г выходит статья П И Хмелевского31 о развитии мануфактур Барановых в Александрове. Результатом активизации краеведческих исследований стало появление объемистого сборника «Предпринимательство и меценатство во Владимирском крае»32 Ряд публикаций по интересующей нас тематике появляется и в костромских краеведческих сборниках3.

Завершая историографический обзор отметим, что в отечественной историографии до сих пор не предпринималось попыток изучения сбытовой деятельности текстильных предприятий в период промышленного переворота и модернизации Ни одна .из рассмотренных нами работ не имела целью изучать все аспекты сбытовой деятельности фабрикантов Верхневолжья

21 Конотопов М В , Котова А А , Сметанин С. И. История отечественной текстильной промышленности. М., 1992.

29 Перекалина И. С. Исторические корни российской модели маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 2; Керов В. Тимофей Морозов: управленческий опыт русского хозяина // Проблемы теории и практики управления. 1999 № 2.

30 Балдин К. Б. Яков Гарелин: предприниматель, историк, меценат. М., 1993.

31 Хмелевской П. И (>г светелки к фабрике (К истории основания и развития хлопчатобумажных мануфактур Барановых в Александровском уезде) // Материалы областной краеведческой конференции. Владимир, 1997

Предпринимательство и меценатство во Владимирском крае. Владимир, 1998.

33 Шахова М. Внешняя торговля Костромской губернии в XVIII - начале XX вв. // Костромская старина. Кострома, 1996. № 8; Мальцев Р Ю Реклама коммерческих организаций на страницах «Костромских губернских ведомостей» в 1900 году//

Рассматривались лишь отдельные вопросы (в свете изучения ярмарочной торговли, таможенно-тарифной политики правительства и т. д.)

Целью данной диссертации является изучение деятельности хлопчатобумажных фабрикантов Верхневолжского региона по сбыту производимых на их предприятиях изделий с середины 1820-х и до 1914 гг.

Исходя из этого определяются задачи исследования

- выявить способы организации сбыта изделий и проследить их развитие на всем протяжении рассматриваемого периода,

- проанализировать процесс эволюции сбытовой (маркетинговой) концепции верхневолжских фабрикантов,

- показать развитие внешнеторговых операций мануфактурных предприятий Верхневолжья в связи с государственной политикой в деле поддержки экспорта отечественных хлопчатобумажных тканей;

- рассмотреть роль рекламы в сбытовой деятельности фабрикантов региона (как составляющую сбытовой концепции), основные ее формы и масштабы применения,

- проанализировать участие предприятий Верхневолжья в монополистических сбытовых объединениях в начале XX века, оценить значение таких объединений для хлопчатобумажной промышленности региона

Методы исследования. Работа основывается на принципах объективности и историзма Широко используется диалектический метод, в соответствии с которым явления рассматриваются во всем их многообразии и развитии, что позволяет изучить динамику сбытовой политики фабрикантов региона как на внутреннем, так и на внешнем рынках, выделить характерные черты этого процесса.

Из специально-научных методов диссертантом использовались:

историко-генетический метод, с помощью которого удалось проследить процесс эволюции сбытовой политики хлопчатобумажных предприятий и выделить этапы ее развития.

историко-типологический метод, позволивший комплексно оценить различные виды сбытовых концепций, применяемых фабрикантами региона историко-сравнителъный метод, давший возможность провести сравнение сбытовой политики фабрикантов Верхневолжья с деятельностью предпринимателей других регионов страны

историко-системный метод, благодаря которому стало возможным рассматривать сбытовую деятельность мануфактуристов региона в рамках функционирования всероссийского товарного рынка.

При работе с массовыми статистическими сведениями (анализе ярмарочных продаж различных предприятий, обработке массовых рекламных объявлений) диссертант использовал количественные математические методы - контент-анализ.

Источники исследования: для написания диссертации был привлечен достаточно широкий круг источников, которые следует подразделить на следующие группы;

1 Нормативные документы

2. Делопроизводственные материалы предприятий и совещательных торгово-промышленных организаций

3 Справочные издания и статистические материалы

4. Периодические издания.

5. Источники личного происхождения.

6. Рекламные издания предприятий и малые рекламные носители

Нормативные акты, привлекаемые в исследовании данной темы - «Уставы» о торговле и промышленности, касающиеся в том числе положений о торговых операциях, правил использования торговых знаков и фабричных марок. Также использовался ряд статей гражданского кодекса, относящихся к деятельности акционерных предприятий Без изучения этой группы источников нельзя оценить те условия, в которые были поставлены предприниматели в их торгово-промышленной деятельности, чем они руководствовались при ведении дел и какие нормативные акты определяли развитие их коммерческих операций или ограничивали их.

Поскольку основная масса делопроизводственных документов, связанных с коммерческой деятельностью текстильных предприятий, не опубликована, диссертантом проделана работа по выявлению и обработке массовых источников в фондах Государственных архивов Ивановской (далее - ГАИО), Владимирской (далее - ГАВО), Ярославской (далее - ГАЯО), Нижегородской (далее - ГАНО) областей, фондах Ивановского объединения историко-революционных музеев (далее - ИОИРМ) и Шуйского краеведческого музея (далее - ШКМ).

Из наиболее информативных массовых источников первой половины XIX века в первую очередь стоит выделить кассовые фабричные книги, книги учета сбыта продукции по ярмаркам, ресконтро приказчиков (книги личных счетов покупателей) в различных городах и ярмарках, а также деловую переписку фабрикантов с приказчиками Во второй половине XIX -начале XX вв. с развитием делопроизводственной документации к этим материалам добавляются вексельные книги, товарные книги, журналы фабричных контор, заказные книги региональных отделений, главные книги фабричных и торговых дел, а на предприятиях акционерного типа - ежегодные отчеты, книги записи сумм дивидендов, протоколы собраний пайщиков.

Базовым архивом для исследования стал ГАИО, поскольку в нем сосредоточены фонды большинства крупных хлопчатобумажных предприятий как Владимирской, так и Костромской губерний, причем имеющиеся в них материалы относятся ко всему рассматриваемому нами периоду Из 20 фондов, с материалами которых проводилась работа, следует особо отметить в плане информативности фонды фабрик Ямановских (№141), Каретниковых

(Xsl2), Куваевской мануфактуры (№108), Гандуриных (№101) и Зубковых (№ 191), а также личные фонды Я. П. Гарелина (№41) и Д. Г. Бурылина (№ 205).

В ГАВО проводилась работа с материалами фонда № 14 - канцелярии Владимирского губернатора, № 261 - Владимирский мануфактурный комитет, № 283 - Товарищество мануфактур Р Бажанова, № 813 - Ткацкая фабрика Товарищества мануфактур Барановых.

Поскольку делопроизводственные документы хлопчатобумажных предприятий Ярославской губернии в ГАЯО сохранились только по двум прядильным фабрикам (№ 674 - Товарищества Ярославской Большой мануфактуры и № 675 - Товарищества Норской мануфактуры), их рассмотрению автор уделил основное внимание.

Данные по торговле предприятий региона на Нижегородской ярмарке взяты из следующих фондов ГАНО № 489 - Нижегородская ярмарочная контора, № 472 - Нижегородский ярмарочный комитет, № 491 - Нижегородский ярмарочный биржевой комитет. Материалы этих документальных комплексов позволяют проследить рост числа торгующих на ярмарке фабрикантов Верхневолжья, динамику привоза и ассортимент товаров, размеры оборотов и прибыли. Для этого использовались такие документы, как списки владельцев лавок, ведомости о привезенных и проданных товарах, сведения о ходе торговли, ведомости о ценах.

В группу справочных и статистических изданий входят различные статистические сборники, как промышленные, так и торговые, изданные во второй половине XIX - начале XX вв. К ним можно отнести книги И Небо-лсина , А. А. Блау , А. Радцига , В А Дмитриева-Мамонова , П. А. Орлова38, М. Е. Терехова 9, а также ежегодные «Обзоры» и «Сведения» по внешней торговле России40.

В вышеуказанных публикациях содержатся сведения о производственных мощностях предприятий, их технической оснащенности, объемах производства, составах правлений. В сборниках, касающихся внешней торговли

мНеболсин И. Статистическое обозрение внешней торговли России Ч II СПб., 1850.

35 Блау А. А. Торгово-промышленная Россия: справочная книга для купцов я

фабрикатов. СПб., 1902. Радциг А. А. Финансовая политика России с 1887 г. СПб., 1903.

37 Указатель действующих в Империи акционерных предприятий. // Под ред. В. А Дмитриева-Мамонова. СПб., 1903.

38 Орлов П А Указатель фабрик и заводов Европейской России. СПб., 1887

39 Терехов М.Е. Сравнительная статистика внешней торговли России и таможенной системы. Варшава, 1883.

40 Сведения о внешней торговле по европейской границе: ежегодник Министерства финансов. СПб, 1885 - 1902 г; Обзор внешней торговли России по европейской и азиатской границам за 1876 -1912 гг. СПб., 1877 - 1914.

России, имеются своды данных о размерах ввоза и вывоза по основным группам товаров, что позволяет провести точные подсчеты объема экспорта хлопчатобумажных тканей.

Информацию по теме можно было найти и на страницах периодических изданий, тем более что уже с 1830-х гг. авторами различных статей становятся сами фабриканты, их публикации появляются в газетах «Северная Пчела» и «Московские ведомости». На страницах «Владимирских губернских ведомостей» часто появлялись отчеты о Холуйских ярмарках, состоянии мануфактурного рынка и ходе торговли на мануфактурных базарах в Иванове, Этому периодическому изданию принадлежит важная роль в отражении промышленного развития губернии Именно на страницах «Ведомостей» появляются первые рекламные объявления хлопчатобумажных предприятий региона. Такие объявления встречаются также в костромских и ярославских «Ведомостях». Печатались они и на страницах «Ивановского листка», выходившего в начале XX века.

Что касается деловой периодики, нами были привлечены также материалы из крупнейших столичных торгово-промышленных изданий - журналов «Акционер», «Купец», еженедельников «Торгово-промышленный мир» и «Вестник финансов, промышленности и торговли».

Важную роль в исследовании сыграли источники личного происхождения - в первую очередь воспоминания предпринимателей. Особую ценность имеют опубликованные в 1999 г воспоминания Н. А. Баренцева41 - члена правления Товарищества Большой Кинешемской мануфактуры, одного из директоров Московского торгово-промышленного товарищества Будучи лично знакомым со многими фабрикантами Центрального промышленного района, Варенцов с их слов излагает истории многих предпринимательских династий, дает яркие характеристики отдельных фабрикантов. Также следует отметить книги П А Бурышкина42, Н. А Найденова43 и П. И Щукина44, имевших прямое отношение к оптовой мануфактурной торговле

Опубликованную мемуарную литературу дополняют архивные документы: сохранившиеся в ГАИО в личном фонде Я. П. Гарелина и составленные во время пребывания в Тифлисе и Нижнем Новгороде заметки45 о местной торговле, дневниковые записи представителей фабрикантского рода Поповых (ШКМ)46. В личном фонде ивановского фабриканта Д. Г. Бурылина сохранились материалы, собранные им для написания книги об Иваново-Вознесенске47. Все эти данные по запросам Бурылина были предоставлены

41 Варенцов Н. А. Слышанное. Виденное. Передуманное. Пережитое. М., 1999.

42 Бурышкин П А. Москва купеческая. М., 1992.

43 Найденов Н. А. Воспоминания о пережитом и увиденном В 2-х тт М, 1903

44 Щукин П. И. Воспоминания. В 5-ти частях. М., 1912.

45 ГАИО. Ф. 41. Оп. 1.Д.З.

46 ШКМ. Ф. 8. Оп. 2. Д 8.

47 ГАИО. Ф. 205. Оп. 1. Д. 263, Д. 257.

ему администрациями местных предприятий и являются хорошим дополнением к уже имеющемуся фактическому материалу.

Вышеперечисленные источники создали необходимую и достаточную базу для диссертационного исследования и позволили осветить все интересующие нас аспекты темы с надлежащей полнотой

Научная новизна исследования. Впервые комплексно изучены различные аспекты сбытовой деятельности хлопчатобумажных фабрикантов Верхней Волги во второй половине 1820-х - 1913 гг. В научный оборот введено большое количество неиспользованных ранее архивных материалов по внутренней и вывозной торговле хлопчатобумажной отрасли региона Сделана попытка проанализировать процесс эволюции маркетинговой концепции текстильных фабрикантов изучаемого региона, на основании чего впервые выделены этапы развития сбытовой политики фабрикантов Верхневолжья

Практическая значимость работы. Материалы диссертации могут быть использованы как для дальнейшего всестороннего анализа коммерческой деятельности верхневолжских фабрикантов, так и для изучения развития отечественной модели маркетинга Отдельные положения и выводы исследования могут найти применение в разработке спецкурсов по истории предпринимательства в России, истории развития отечественной текстильной отрасли Кроме того, некоторые выводы могут оказаться полезны и современным предпринимателям в построении оптимальной модели управления производством и сбытом промышленного предприятия.

Структуру диссертации составляют введение, три главы, заключение и приложение, а также список источников и литературы.

Основное содержание работы

Во введении обосновывается актуальность темы, дается объяснение применяемой терминологии, формулируется предмет, объект, цель и задачи исследования, методология, определяются хронологические и территориальные рамки диссертации В историографическом обзоре анализируется степень изученности проблемы, в источниковедческом - перечисляются используемые источники и методы работы с ними.

В первой главе - «Развитие сбытовой политики фабрикантов на внутреннем рынке» - проведен анализ основных способов сбыта изделий хлопчатобумажных предприятий Верхневолжья в условиях российского рынка. Три параграфа главы выделены в соответствии с тремя этапами развития сбьгговой стратегии.

В первом параграфе - «Ярмарочный этап» - освещается начальный период развития фабрикантами Верхневолжья самостоятельной торговли своими изделиями (с середины 1820-х гг до середины 1860-х) На протяжении нескольких лет после гибели московской мануфактурной промышленности в 1812 г. хлопчатобумажная отрасль в верхневолжских губерниях развивалась особенно динамично, объемы производимой продукции в стоимост-

ном выражении за десятилетие выросли в несколько раз. Введенные в России в 1822 г. протекционистские таможенные пошлины освободили значительный сегмент рынка для отечественной мануфактуры.

В то же время с начала 1820-х гг текстильные предприятия рассматриваемого нами региона начинают испытывать серьезную конкуренцию со стороны возродившейся московской промышленности, а также крупнейших мануфактур Санкт-Петербурга. Рынок центральных губерний оказался в значительной степени потерянным для верхневолжских фабрикантов. Теряют интерес к их продукции столичные покупатели-оптовики. Все это заставляет мануфактуристов Владимирской, Костромской и Ярославской губерний вести самостоятельный сбыт своих изделий, обратившись к таким региональным рынкам, как Украина, Сибирь, Пермско-Вятский регион, Закавказье Поскольку наиболее распространенной формой торговли в России на тот момент являлась ярмарочная, именно на ярмарках сосредотачивается основной сбьгг продукции верхневолжских мануфактурных предприятий. Большинство фабрикантов рассматриваемого нами региона регулярно посещали ярмарки на Украине (в Харькове, Полтаве, Ромнах), в Нижнем Новгороде, Ирбите, Курске, а также все значимые ярмарки в Верхневолжье (Ростовскую, Холуйские, Парскую, Николо-Шартомскую).

Ассортимент большинства мануфактур региона состоял из дешевых набивных и окрашенных тканей и платков Причем если предприниматели Владимирской губернии производили в основном набивные и т. н. «заварные» ситцы (получаемые путем горячего кубового крашения), то мануфактуристы-костромичи специализировались на производстве «китайки», получаемой путем холодного крашения. В дальнейшем подобная специализация сохранялась.

Фабриканты приезжали преимущественно на оптовые ярмарки, где товар сбывался местным купцам, доставлявшим его на мелкие уездные ярмарки и сельские торжки. Такая система позволяла избежать ряда промежуточных звеньев в цепочке доставки изделий от производителя к потребителю, но только на месте производства. На месте распределения, в регионах, обойтись без посредников было невозможно - у фабрикантов не было ни средств, ни опыта самостоятельно налаживать розничную торговлю Возможности развертывания фабрикантами розничной торговли своими изделиями ограничивались также существующим законодательством. Помимо ярмарочной торговли, некоторые фирмы устраивают собственные торговые амбары в Москве.

Сбытовую концепцию, используемую хлопчатобумажными предприятиями на ярмарочном этапе, в принципе можно сравнивать с маркетинговой концепцией совершенствования производства и товара То есть упор делался на улучшение потребительских характеристик товара, его удешевление и повышение эффективности системы распределения (что в нашем конкретном

случае означает увеличение числа посещаемых ярмарок в различных регионах).

Второй параграф - «Комбинированный этап» - посвящен рассмотрению эволюции системы сбыта в пореформенный период (с середины 1860-х до 1900 г.) С развертыванием железнодорожного строительства еще более укрепились позиции Москвы как торговой столицы России. Начинается постепенное сокращение ярмарочных оборотов. Вначале оно затронуло центральные губернии (Московскую, Владимирскую, Костромскую, Тверскую, Ярославскую), а затем Украину и Приуралье. Нижегородскую ярмарку в связи с ее исключительным значением для отечественного рынка падение оборотов не затронуло - напротив, они даже выросли. Вплоть до 1880-х гг. сохраняли свое значение ведущие сибирские ярмарки. Хлопчатобумажные предприятия верхневолжского региона продолжают посещать все крупнейшие российские ярмарки, но в то же время наращивают объемы продаж через московских оптовых торговцев мануфактурой.

В 1860-е гг в Москве окончательно складывается группа оптовиков, занимающихся преимущественно комиссионной продажей хлопчатобумажных изделий Разумеется, тканями в Москве торговали многие предприниматели, но наиболее крупные сделки совершалась 10-15 фирмами, которые осуществляли прямые закупки с фабрик и выдавали предприятиям заказы на производство необходимого им товара. Работать с крупнооптовыми фирмами в то время было выгодно для производителей, поскольку сокращение оборотов «гуртовых» ярмарок требовало дополнительных усилий в организации торговли в регионах - через уездные ярмарки и торжки, собственные магазины ит. п. В связи с этим многие фабриканты предпочитали переложить сбытовые операции на плечи скупщиков. Однако полный отказ от региональной торговли грозил потерей связи с потребителями и сбытовой зависимостью, когда посредники сами назначают закупочные цены на промышленные изделия.

В кассовых книгах большинства ситценабивных фабрик рассматриваемого региона на протяжении всего этого периода встречаются записи о закупках и заказах вышеперечисленных торговых фирм. Объемы сделок каждой из них обеспечивали порой 10-20% годового производства того или иного предприятия. Крупные скупщики сбывали товар оптовикам средней руки на ярмарках и своих региональных стационарных торговых точках. Наличие значительного количества посредников между фабрикантами и рядовыми потребителями являлось характерной особенностью сбыта изделий текстильной промышленности на всем протяжении XIX века, но в пореформенный период скупщики стали играть более заметную роль, основные ярмарочные обороты мануфактурным товаром в 1870-1890-е гг приходятся уже на долю скупщиков, а не фабрикантов.

Для работы в изменившихся условиях потребовались новые сбытовые стратегии, несколько изменилась и концепция: стали применяться элементы,

присущие индивидуальному маркетингу, цель которого - обеспечение непрерывных и долговременных взаимовыгодных отношений с покупателями, для чего с каждым ведется персональная работа. Именно такие методы требовались при работе с крупными скупщиками.

Второй этап можно в каком-то смысле называть также экспериментальным, поскольку помимо работы с крупнооптовыми фирмами фабриканты пытаются налаживать сбыт через коммивояжеров и торговых представителей, открывают первые торговые склады в регионах и фирменные розничные магазины. Весь этот опыт пригодился в дальнейшем, уже в условиях начала XX века.

В третьем параграфе, озаглавленном «Сетевой этап», рассматривается процесс формирования хлопчатобумажными предприятиями Верхневолжья региональной сбьгговой сети торговых представительств, призванных обеспечить более тесное взаимодействие с потребителем, исключение из торговой цепочки крупных посредников. Отделения были ориентированы на мелкооптовых покупателей К началу XX века практически все крупные текстильные предприятия рассматриваемого региона были акционированы, обладали большими оборотными фондами и успешно провели реорганизацию производства. Теперь предстояло усовершенствовать и систему сбыта. Первые полноценные региональные торговые склады создаются хлопчатобумажными предприятиями уже в 1890-е гг., но только в начале XX века этот процесс принимает массовый характер. К 1909 г. 70 % ситценабивных и отделочных фабрик Владимирской губернии имели хотя бы одну региональную сбьгговую контору, а 40 % - не менее трех. Для Костромской губернии этот показатель был еще выше. Для каждого конкретного склада - магазина вырабатывалась своя тактика сбыта (сроки поставок, размеры кредита, ассортимент и т. п.).

Еще одной характерной чертой нового этапа стало появление монополистических соглашений в хлопчатобумажной отрасли, что в* первую очередь сказалось на ценообразовании. Для данного производства было характерно существование низших форм объединений - картелей, к тому же неявных, не афишировавших свою деятельность. Особую роль на российском мануфактурном рынке в начале XX века играли два объединения: московский и Иваново-Вознесенский картели ситцевиков. Причем предприятия Верхневолжья входили как в первое, так и во второе из этих объединений.

Что касается сбытовой концепции, произошла переоценка значения контроля над рынком. Теперь фабриканты старались более тесно работать с непосредственным потребителем, обходясь минимумом посредников. Много внимания уделялось расширению ассортимента с учетом требований покупателей.

Вторая глава - «Экспортная торговля» - включает в себя два параграфа, в соответствии с направлениями экспорта. Первый параграф - «Восточное направление». В нем рассматривается развитие мануфактурного экс-

порта верхневолжских предприятий в Среднюю Азию (до включения этих территорий в состав России), Персию и Китай Первые попытки освоения фабрикантами региона восточных рынков относятся уже к 1820-м гг Эти усилия были тесно связаны с правительственной политикой, поскольку без государственной поддержки отечественным производителям текстиля было крайне сложно выдерживать конкуренцию западноевропейских изделий.

Поскольку рыночные условия в странах Востока были далеки от российских, фабрикантам приходилось использовать иные приемы торговли, чтобы обеспечить прибыль Например, сразу пришлось учреждать представительства фирм в зарубежных городах - для получения заказов и расчетов по предоставленным кредитам. Также требовалось обновить ассортимент с учетом специфики потребностей населения (особенно это относилось к Персии). Отечественные фабриканты проявляли интерес ко многим восточным товарам, в частности натуральным красителям и хлопку, поэтому нередко вырученные от продажи тканей средства тут же шли на закупку этого сырья.

В первой половине XIX века лишь немногие верхневолжские фабриканты предприняли попытки самостоятельно наладить сбыт своих изделий в Персии и среднеазиатских ханствах Большинство предпочитало вести торговлю через купцов-посредников или в Нижегородской ярмарке, куда восточные коммерсанты ежегодно прибывали для закупок Развитие товарооборота с Китаем осложняло отсутствие торговых соглашений. Ситуация меняется к последней трети XIX века, когда Россия расширяет свои владения в Средней Азии, заключает ряд соглашений с Китаем. Развитие путей сообщения и введение практики возврата пошлин за вывоз хлопчатобумажных изделий в 1892 г позволило значительно увеличить сбыт этих товаров в Персии, Китае и Афганистане. К 1900 г. отечественные фабриканты доминировали на персидском мануфактурном рынке, постепенно осваиваясь и на китайском. Причем некоторые верхневолжские предприятия почти полностью сориентировали свое производство на изготовление «азиатских» ситцев.

В 1909 г. создается Русское экспортное товарищество (РЭТ) - объединение фабрикантов хлопчатобумажной промышленности, целью которого было всемерное содействие развитию отечественного экспорта Товарищество имело собственные ебьгговые отделения в Китае, Персии, Афганистане и Германии. Хотя учредителями указанного товарищества являлись московские фабриканты, около половины его участников-пайщиков представляли верхневолжские текстильные предприятия (15 фирм) Именно с деятельностью экспортного товарищества связано развитие вывозной торговли мануфактурных фирм региона в предвоенные годы Фактически участие в РЭТ для многих мануфактур рассматриваемого нами региона давало единственную возможность наладить экспорт своих изделий, не прибегая к услугам многочисленных посредников.

Во втором параграфе - «Западное направление» - отражена история развития торговли верхневолжских мануфактур на Балканах и с комиссионерами Гамбурга. Фактически проникновение на рынки балканских стран (Болгарии, Румынии, Сербии) начинается лишь с 1880-х гг, но на этом направлении отечественным мануфактуристам не удалось добиться каких-либо значимых успехов, несмотря на все предпринятые акции. Более интересен факт установления связей с экспортерами Гамбурга, причем пионером в этом деле выступила одна из иваново-вознесенских фирм (Товарищество наследников H Дербенева) Благодаря этому в 1892-1893 гт удалось получать заказы из стран Латинской Америки (Бразилия, Парагвай, Аргентина). Данный эксперимент оказался возможен с введением государством выплаты премий за экспортируемые хлопчатобумажные изделия, что сделало отечественные ситцы конкурентоспособными на некоторых азиатских рынках.

Однако в итоге для освоения Южной Америки размера премий оказалось недостаточно, а торговать в убыток для привлечения покупателей Дербеневы не решились. Опыт оказался непродолжительным, но через 20 лет о нем вспомнили, когда Русское экспортное товарищество открыло в Гамбурге собственное представительство Благодаря активной деятельности указанного товарищества удалось оживить торговлю с Румынией, куда стали сбывать свои изделия предприятия московского ситцевого картеля (и в том числе Куваевская мануфактура)

Налаживание экспортной торговли потребовало от верхневолжских фабрикантов серьезных затрат - в первую очередь на изучение новых рынков Так, с 1880-х гг организуется ряд торговых экспедиций в Китай, Манчжурию, Персию, на Балканы. Создание собственных торговых представительств за рубежом также требовало значительных средств, поэтому даже крупные предприятия предпочитали учреждать коллективные склады Сбытовая концепция представляла собой суммирование предшествующего опыта на внутреннем рынке. Переработка ассортимента производимых изделий под специфические требования населения дала дополнительные преимущества в конкурентной борьбе с товарами европейского производства.

Третья глава - «Реклама в сбытовой концепции фабрикантов» - содержит два параграфа. В первом - «Экспозиционная деятельность предприятий в России и за рубежом» - рассматривается участие верхневолжских мануфактур в промышленных выставках, которое со второй половины XIX века становится неотъемлемым элементом корпоративной рекламы предприятия, направленной на поддержание престижа фирмы Экспозиции позволяли не только заявить производителю о своем существовании, но и подтвердить уровень качества своей продукции путем получения наград и похвальных дипломов (особенно на международном уровне) Таким образом, выставки имели немалый эффект и для повышения сбыта

Фабриканты Верхневолжья принимали участие в международных экспозициях с 1851 г. За полувековой период выступлений на выставках различ-

ного уровня (в том числе всемирных) мануфактуристы региона были удостоены многочисленных поощрений. Предприятия Морозовых, Барановых, Каретниковых имели награды всемирных выставок высшего достоинства. В тоже время необходимо отметить, что коммерческий эффект от участия в экспозициях был минимален. В странах Европы и США, где проходило большинство выставок, покупатели-оптовики не проявляли интереса к российским хлопчатобумажным тканям, изредка закупая их лишь в качестве образцов.

Во втором параграфе - «Использование средств печатной рекламы» -

анализируется опыт использования фабрикантами сбьгговой и престижной рекламы в периодической печати, путем издания юбилейных и выставочных альбомов, прейскурантов. Интересен и такой аспект, как разработка фирменных рекламных носителей - этикеток, торговых ярлыков, фабричных знаков. Если прямая сбытовая реклама использовалась хлопчатобумажными фабрикантами региона крайне редко, то корпоративной (престижной) уделялось должное внимание.

Первые рекламные объявления мануфактурных фирм на страницах деловой периодики появляются уже в 1830-е гг., тюнерами здесь выступили ситценабивные предприятия Санкт-Петербурга. Фабриканты Владимирской губернии принимают эту эстафету чуть позже, используя местную прессу. Больше внимания стали уделять рекламе с образованием в текстильной промышленности акционерных предприятий. В газетах и журналах публикуются объявления о собраниях акционеров, отчеты деятельности, балансы предприятий. Прямая сбытовая реклама на страницах периодики - явление, характерное для 1900-х гг. Особенное значение стали придавать рекламе с выходом на внешний рынок, когда потребовались не только целенаправленные рекламные акции, но и разработка особой фирменной символики, которая легко бы воспринималась местным населением. Например, на этикетках и ярлыках для персидского рынка Товарищества мануфактур Зубкова изображался лев Товарищество Дербеневых в 1908 г. запатентовало фирменный знак «слон», что должно было облегчить идентификацию продукта предприятия на Дальнем Востоке.

В заключении диссертации подводятся общие итоги исследования, формулируются его выводы. В период с середины 1820-х по 1913 г. сбытовая политика хлопчатобумажных предприятий Верхневолжского региона последовательно развивалась, в этой эволюции применительно к внутреннему рынку можно выделить три этапа: ярмарочный, комбинированный и сетевой. Сбытовая концепция на трех этих этапах несколько раз изменялась, вначале в сторону снижения роли предприятий в распределительных процессах (от самостоятельной ярмарочной торговли к сбьггу через московских оптовиков), а затем в сторону ее увеличения и сокращения числа торговых посредников.

Чрезмерный рост влияния крупноогттовых мануфактурных торговых фирм, их давление на фабрикантов вызывало у последних опасение лишиться коммерческой самостоятельности, что в итоге подвигло производителей обратиться к пересмотру сбытовой стратегии. Венцом ее в начале XX века стало создание собственной товаропроводящей сети и появление монополистических соглашений. В верхневолжском регионе образовался второй в России по значимости картель фабрикантов-ситцевиков.

Особенности сбыта мануфактурных изделий хлопчатобумажных предприятий Верхневолжья в России определялись как общими экономическими процессами (ходом развития товарных отношений, эволюцией форм торговли, конкуренцией импортных изделий, таможенно-тарифной политикой правительства), так и частными - например, ориентацией продукции большинства фабрик региона на массового небогатого потребителя. Такая продукция пользовалась спросом и во внутренних губерниях России, и на присоединенных территориях Средней Азии.

В целом, сбытовая политика фабрикантов Верхневолжья на разных этапах имела определенные особенности сравнительно с политикой, проводимой московскими фабрикантами, что определялось различиями в ассортименте и основных категориях покупателей.

Что касается экспортной торговли, первые успехи в этом направлении относятся уже к концу 1820-х гг., причем это была инициатива фабрикантов, поддержанная правительством, а не наоборот. В дореформенный период именно верхневолжским фабрикантам принадлежит заслуга последовательного проникновения на рынки Персии, Хивы, Бухары и Коканда. Причины такого интереса к новым рынкам - в значительно усилившейся конкуренции со стороны московской набивной промышленности. Особенно активизируется экспорт хлопчатобумажных изделий с введением вывозных премий в 1890 г. В конце XIX - начале XX вв верхневолжскими фабрикантами предпринимаются попытки наладить сбыт не только в Персии и Китае, но и в Латинской Америке и на Балканах.

Сбытовая реклама, появившаяся на рубеже XIX - XX вв. была направлена на оптовых покупателей Она не отличалась регулярностью и информативностью Рекламные кампании имели место только применительно к экспортной торговле. В тоже время придавалось большое значение престижной (корпоративной) рекламе, подтверждению качества продукции - на всероссийских и международных выставках, в публикациях некоммерческих статей, проведении юбилейных мероприятий, что, в конечном счете, тоже сказывалось на объеме продаж.

Основные положения диссертации нашли отражение в следующих

публикациях:

1. Коммерческая деятельность Товарищества Большой Кинешемской мануфактуры в начале XX века // Молодая наука в классическом университете Тезисы докладов научных конференций фестиваля студентов, аспирантов и молодых ученых. Иваново, 2003. С 16.

2. Фабриканты Поповы: история предпринимательской династии // Рождественский сборник, вып. IX. Материалы конференции «История в лицах» (выдающиеся уроженцы и деятели владимирского края). Ковров, 2004 С.71 -77.

3. Деятельность акционерных обществ в текстильной промышленности России (последняя треть XIX - начало XX вв.) // Историко-культурный и природный потенциал кинешемского края. Материалы II региональной краеведческой конференции. Кинешма, 2004. С. 54 -56.

4. Государственная поддержка экспортной торговли в России на рубеже Х1Х-ХХ вв. // Церковь, государство и общество в истории России XX века. Материалы IV международной научной конференции. Иваново, 2004. С. 369 -372.

5. Ивановские текстильные предприятия на Чикагской всемирной выставке 1893 г. // Материалы научно-практической конференции «Музей. История. Наука». Иваново, 2004. С. 154 -159.

6. Мотивации благотворительности в конфессионально-этических установках российского предпринимательства // МОКвТЕЯЛ (Философские проблемы социально-гуманитарного знания, сборник научных статей). Выпуск 5. М., 2005. С.294 - 299.

7. Использование малых рекламных носителей российскими текстильными предприятиями в конце XIX - начале XX вв. Н Молодая наука в классическом университете. Тезисы докладов научных конференций фестиваля студентов, аспирантов и молодых ученых Иваново, 2005. Часть IV. С 10.

Сироткин Алексей Сергеевич

СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ТЕКСТИЛЬНЫХ ФАБРИКАНТОВ ВЕРХНЕВОЛЖЬЯ (2-Я ЧЕТВЕРТЬ XIX - НАЧАЛО XX В)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата исторических наук

Подписано в печать 30.10. 2005 Формат 60x84 Vie Бумага писчая. Печать плоская. Усл. печ. л. 1,39. Уч.-изд. л. 1,17. Тираж 100 экз.

Издательство «Ивановский государственный университет» 153025 Иваново, ул. Ермака, 39

Р 2 3 б 7 2

РНБ Русский фонд

2006-4 23631

Оглавление научной работы автор диссертации — кандидата исторических наук Сироткин, Алексей Сергеевич

Введение С. 3.

Глава 1. Развитие сбытовой политики фабрикантов Верхневолжья (2-я четверть XIX - начало XX в.)

§ 1. «Ярмарочный» этап (середина 1820-х- 1-я половина 1860-х гг.)

С. 32.

§ 2. «Комбинированный» этап (2-я половина 1860-х - 1890-е гг.)

С. 55.

§ 3. «Сетевой» этап 1900-х - 1914 гг. С. 85.

Глава 2. Экспортная торговля предприятий Верхневолжья.

§ 1. Восточное направление: экспорт в Персию, Китай и Среднюю Азию. С. 103.

§ 2. «Европейское» направление: вывозная торговля с Балканскими странами и западноевропейскими комиссионерами С. 142.

Глава 3. Реклама в сбытовой концепции фабрикантов.

§ 1. Экспозиционная деятельность фабрикантов в России и за рубежом

С. 159.

§ 2. Использование средств печатной рекламы. С. 179.

Введение диссертации2005 год, автореферат по истории, Сироткин, Алексей Сергеевич

Повышенный интерес к российской дореволюционной модели менеджмента - то есть к управленческой концепции - характерен для современной отечественной историографии. Появляются публикации, в которых анализируется опыт предпринимателей, чья деятельная энергия сумела в сравнительно короткое время - как правило, в два поколения - создать крупнейшие промышленные предприятия, банковские дома и т. п. Не меньший интерес возник и к отечественной концепции маркетинга, поскольку никакие зарубежные модели, импортируемые в российскую действительность, не желают приносить плоды на «чужом» для них поле. Эта концепция начала формироваться в XIX веке, развиваясь на протяжении целого столетия.

В 30-х гг. XIX века в России начинается промышленный переворот, в ходе которого мануфактурное производство постепенно сменялось фабричным. В отечественной индустрии довольно длительное время соседствовали все три стадии промышленного производства - кустарное, мануфактурное и фабричное, промышленный переворот в некоторых отраслях завершился только к началу XX века1.

Первые признаки этого процесса обнаруживаются в хлопчатобумажной промышленности, когда в ручном мануфактурном производстве появляются машины, приводимые в движение сперва лошадьми, а затем и паровыми двигателями. Начинается неуклонный рост выработки продукции. Важную роль в развитии отечественной текстильной отрасли сыграла оградительная таможенная политика государства, поставившая барьер конкурирующим заграничным изделиям.

Отмена крепостного права в 1861 г. стала переломным моментом, своего рода условной гранью между Россией крепостной и Россией свободного предпринимательства, создав необходимые условия для утверждения капитализма в стране. По сравнению с крепостной эпохой резко возросли темпы

1 Соловьева А. М. Промышленная революция в России в XIX веке. М., 1990. промышленного роста, сложилась новая социальная структура, характерная для капиталистической страны: постепенно сформировались новые социальные слои населения: промышленная буржуазия и пролетариат.

Еще больших успехов добилась российская экономика на рубеже XIX -XX вв. В ней после экономического кризиса 1900-1903 гг. отчетливо проявились новые тенденции: исключительно высокие темпы концентрации производства и капитала, усиление конкурентной борьбы, а главное - образование мощных производственных и финансовых объединений, которые стали занимать господствующее положение в промышленности и финансовой системе страны.

Среди отраслей российской промышленности особое место занимало хлопчатобумажное производство, динамично развивавшееся на всем протяжении XIX - начала XX вв. К середине позапрошлого столетия оно практически полностью обеспечивало потребности внутреннего рынка, а к началу XX в. его изделия становятся важным предметом вывоза за границу.

Любая производственная деятельность подразумевает и организацию сбыта продукта, если производство имеет товарный характер. Зачастую продажей своих изделий приходится заниматься самим производителям, поскольку, во-первых, уменьшение числа торговых посредников между товаропроизводителем и потребителем выгодно обеим сторонам, а во-вторых, комплексная торгово-промышленная деятельность всегда имеет ряд преимуществ перед чисто производственной.

Текстильная промышленность в Верхневолжском регионе в рассматриваемый период являлась ведущей производственной отраслью, в частности, хлопчатобумажная промышленность Владимирской губернии в середине XIX века обгоняла по объемам производства даже соответствующие предприятия Московской и других губерний. Фабриканты Владимирщины, традиционно считавшиеся людьми предприимчивыми, начинают продвигать свою продукцию на крупнейшие российские ярмарки, в Москву, Санкт-Петербург, на Украину и в Сибирь. Глядя на них, осваивают новое хлопчатобумажное производство (вместо привычного льняного) в соседних Костромской и Ярославской губерниях.

Несмотря на наличие серьезных конкурентов в лице аналогичной отрасли Московской и Петербургской губерний, хлопчатобумажное производство в Верхневолжье достигло значительных успехов. Без преувеличения можно сказать, что регион снабжал ситцами почти всю Россию.

На современном этапе текстильная отрасль в нашем крае испытывает трудности, подобные которым фабрикантам приходилось преодолевать 100150 лет назад, только сейчас ситуация представляется гораздо более серьезной. В середине 1990-х гг. текстильные фабрики во Владимирской, Ивановской, Костромской и Ярославской областях столкнулись и с кризисом снабжения - нарушилась система поставок хлопка из среднеазиатских республик, и с износом оборудования, и с проблемой кредитно-денежного обеспечения, и с конкуренцией заграничных изделий. Результатом всех этих бед стало закабаление части предприятий города «давальцами» - посредническими фирмами, которые поставляли на фабрики сырье и обеспечивали кредиты, предприятия же работали по их заказам, получая мизерную оплату, постепенно у приходя к банкротству . С этими же сложностями столкнулась ситценабивная промышленность во второй половине XIX века, но решение проблемы в итоге нашлось.

В настоящее время большинство текстильных предприятий Верхней Волги сбывают свою продукцию на месте, в торговых текстильных комплексах и фирменных магазинах, или же в Москве, предоставив посредникам вести торговлю в регионах. Создание региональной сети оптовых складов и магазинов более века тому назад позволило хлопчатобумажным предприятиям Верхневолжья заметно поднять прибыли за счет устранения лишних звеньев в торговой цепочке. Обратиться к опыту самостоятельной сбытовой политики фабрикантов региона столетней давности - не такая нереальная идея, как

2 ГориноваС. В. Управление текстильным предприятием: логическая концепция. Дисс. канд. ист. наук. Иваново, 2004. С. 60. это может показаться на первый взгляд. Этот опыт и в современных условиях может иметь практическую значимость, разумеется принимая во внимание, что со времени исследуемых событий прошло много времени. Конъюнктура современного рынка требует учета многих новых факторов.

Географические рамки диссертации охватывают три губернии, которые принято относить к Верхневолжскому региону, т. е. Владимирскую, Костромскую и Ярославскую. По понятным причинам нас будут интересовать в первую очередь те уезды, где была особенно развита хлопчатобумажная промышленность. Во Владимирской губернии таковыми являются Шуйский, Александровский, Покровский и Ковровский уезды, в Костромской -Кинешемский, Юрьевецкий и Нерехтский, в Ярославской - Ярославский и Ростовский.

Хронологические рамки работы охватывают очень широкий, почти вековой период - со второй четверти XIX в. и до 1914 г. Середину 20-х гг. XIX века вполне логично, по нашему мнению сделать стартовой точкой в данном исследовании. Во-первых, именно к этому времени сложились предпосылки промышленного переворота, стали расти объемы производства3.

Во-вторых, с 1822 г. фритредерские тарифные ставки сменяются политикой полного протекционизма промышленности. Это позволило освободить российский рынок для отечественных изделий. Наконец, именно к этому времени московская ситценабивная промышленность окончательно восстановилась после 1812 г. и стала вытеснять с рынков центральных губерний изделия верхневолжских мануфактуристов, что заставило их активно искать новые рынки сбыта.

Конечная дата определяется тем обстоятельством, что с началом Первой мировой войны промышленность стала развиваться по экономическим законам военного времени, внешняя торговля ее изделиями почти прекра

3 Балдин К. Е. Кохова Л. А. От кустарного села к индустриальному «мегаполису». Иваново, 2004. С. 134. тилась, предприятия исполняли многочисленные госзаказы. Изменилась в значительной степени и рыночная конъюнктура.

Объектом исследования являются хлопчатобумажные предприятия региона. Попутно отметим, что в исследовании больше внимания уделено отделочной промышленности - ситценабивной и красильной, поскольку именно эти заведения выпускали товар, непосредственно поступавший на потребительский рынок. Что касается суровья (миткаля) и пряжи, то сбыт их шел в итоге на предприятия внутри той же хлопчатобумажной отрасли, и имел некоторые важные особенности, которые будут рассмотрены ниже.

Предметом исследования стала организация сбытовой деятельности вышеуказанных предприятий. Фактически, автор будет рассматривать эволюцию их сбытовой политики. Под сбытовой политикой следует понимать совокупность сбытовых стратегий и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции, ценообразованию, формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, кредитование, скидки)4. Отдельно будут рассмотрены особенности экспортной торговли тканями, производимыми на фабриках региона.

Историографию проблемы целесообразно рассмотреть, разделив ее на три периода (дореволюционный, советский и современный), причем внимание будет уделено как трудам всероссийского масштаба, так и региональным исследованиям, позволяющим выявить особенности, присущие конкретному экономическому району.

На дореволюционном этапе (1850-1917 гг.) большое внимание уделялось изучению развития ярмарочной торговли в России. Основные работы выходили по результатам научных экспедиций, организованных Русским географическим обществом (как для изучения внутреннего, так и внешних рынков). Первые обобщающие работы по истории промышленного развития России вышли на рубеже XIX-XX вв. Тогда же возникает интерес к вопросам

4 Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 6. С. 57. развития российской внешней торговли, в особенности промышленными изделиями, где мануфактура занимала видное место.

Обзор исследований мы начнем с капитального труда И. С. Аксакова5 об украинских ярмарках, вышедшего в 1858 году. Он посвящен как развитию ярмарочной торговли на Украине в первой половине XIX века, так и положению ее в середине 1850-х гг. Здесь есть сведения об основных предметах сбыта на торжищах, а также о наиболее известных коммерсантах.

Для нас важно то, что, по подсчетам Аксакова, уже с 1820-х гг. преобладающим предметом сбыта на украинских ярмарках становятся отечественные мануфактурные изделия, причем фабриканты Центрального промышленного района сами налаживают сбыт на ярмарках, обходясь без торгового посредничества местных купцов. По мнению автора, которое мы разделяем, начало этому процессу было положено введением протекционистских таможенных тарифов в 1822 г. Экспедицией был собран богатый фактический материал именно по торговле хлопчатобумажным товаром, хотя в исследовании рассматриваются все группы промышленных изделий, которые сбывались на ярмарках. Аксаков лично беседовал с некоторыми приказчиками крупнейших фабрикантов Московской и Владимирской губерний (Прохоровых, Барановых, Каретниковых). Поэтому его свидетельства представляют собой весьма важный материал для нашего исследования.

Первой специальной работой, посвященной вопросам сбыта хлопчатобумажных товаров верхневолжских мануфактур на российском рынке, стал цикл статей А. Бочарова, вышедший в газете «Московские ведомости» в январе - феврале 1888 г. Затем они были изданы отдельной брошюрой6. В статьях рассматривалось положение российского мануфактурного рынка в 1880-х гг., особое внимание уделялось сложившейся системе торговли через скупщиков-оптовиков, когда производители практически не имели связи с непосредственным потребителем. Можно предположить, что статьи Бочарова

5 Аксаков И. С. Исследование о торговле на украинских ярмарках. СПб., 1858.

6 Бочаров А. Правда о ситцеторговле и ситцепечатании. М., 1888 являлись «заказными», поскольку в них четко выражена позиция фабрикантов, старавшихся сохранить определенную самостоятельность в организации сбыта. Но, так или иначе, оценка рыночной конъюнктуры у автора статей дана достаточно объективно, а информация о состоянии кредитной продажи мануфактурных изделий в тот период весьма правдоподобно отражает реальное положение вещей.

В числе первых дореволюционных работ по развитию промышленности и капитализма в России необходимо выделить труды В. И. Ленина7, в которых он, помимо рассмотрения вопросов формирования буржуазии и рабочего класса немало внимания уделил проблемам формирования внутреннего рынка, промышленному перевороту и складыванию монополистических объединений в промышленности. К наиболее ранним из «производственных» исследований относится монография М. И. Туган-Барановского8, в котором автор комплексно рассмотрел становление фабричного производства в России, используя богатый фактический материал и личные наблюдения, в том числе и по интересующему нас региону (особенно по Шуйскому уезду). Сведения, приводимые автором относительно коммерческой деятельности фабрикантов текстильной промышленности, крайне отрывочны.

С этой точки зрения более ценной для нас выглядит работа Г. Шульце-Геверница9, с его оригинальным и довольно спорным подходом к изучению развития отечественной текстильной отрасли. Автор проводил свои изыскания на материалах хлопчатобумажной промышленности Московской и Владимирской губернии, что делает его труд для нас еще более интересным. Он коснулся не только вопросов зарождения и развития производства, но также сравнил работу предприятий в этих двух регионах, рассматривая вопросы качества продукции, регионы сбыта и взаимную конкуренцию.

7 Ленин В. И. Развитие капитализма в России / Полн. собр. соч. Т. 3; Он же: Империализм, как высшая стадия капитализма / Полн. собр. соч. Т. 27.

8 Туган-Барановский М. И. Русская фабрика в прошлом и настоящем. СПб., 1898.

9 Шульце-Геверниц Г. Крупное производство в России (на материалах хлопчатобумажного производства Московской и Владимирской губерний). М., 1899.

В исследовании А. А. Баранова10 рассматривается эволюция таможенно-тарифной политики российского правительства в XIX в. и ее влияние на развитие хлопчатобумажного производства, а также экспортной торговли изделиями отрасли. Приводимые Барановым сведения относительно изменения тарифного законодательства позволяют объяснить стремительный рост сбыта отечественных мануфактурных изделий на внутреннем рынке с 1820-е гг., когда доступ тканям иностранного производства в Россию был фактически закрыт. Введением практики возврата пошлин за вывезенные за рубеж хлопчатобумажные изделия в 1892 г. он объясняет быстрое развитие экспортной торговли российской мануфактурой в конце¥позапрошлого столетия. В работе Баранова встречаются интересные замечания относительно стандартов мер тканей, производимых в разные годы на российских мануфактурах, приведена статистика цен и т. п.

Видное место в ряду исследований о развитии отечественной внешней торговли занимает монография С. С. Остапенко11, в которой он очень подробно рассматривает развитие торговых отношений России с Персией, зародившиеся еще в XVI веке. Как свидетельствует автор, целенаправленное проникновение российских предпринимателей на персидский рынок начинается лишь в 80-х гг. XIX века, а до этого времени русские изделия попадали в Иран стараниями персидских и армянских торговцев.

Основным предметом российского экспорта в Персию стали мануфактурные изделия, это заставляет нас уделить особое внимание исследованию Остапенко, собравшему богатый материал об объемах ввоза отечественных тканей на персидские рынки в конце XIX - начале XX вв. Автор проанализировал причины успешного завоевания Россией первого восточного рынка, однако отмечал, что фактически отечественные товары находили сбыт только в северных районах Ирана. Конкурировать с английскими изделиями в

10 Баранов А. А. Исторический обзор хлопчатобумажного производства в России в связи с таможенными тарифами. М., 1913.

11 Остапенко С. С. Внешние рынки России. Том 1. Персидский рынок и его значение для России. Киев, 1913. и районе Персидского залива, несмотря на столь значительную государственную поддержку они не могли.

Среди наиболее интересных дореволюционных работ по истории мануфактурной промышленности стоит отметить исследование Ч. М. Иоксимо-12 вича . В нем приводятся сведения об истории отдельных предприятий интересующего нас региона. Иоксимович, являвшийся торговым агентом Сербии в России, был хорошо знаком с русским хлопчатобумажным производством, в том числе и потому, что экспорт мануфактурных изделий из России на Балканы, в частности в Сербию, в начале XX в. все более возрастал. Ч. М. Иоксимович посещал предприятия Москвы, Орехова-Зуева, Лодзи и Иваново-Вознесенска. Нам интересен, в первую очередь, богатый фактический материал, который он приводит в публиковавшихся им исторических очерках о крупнейших хлопчатобумажных предприятия (Товарищества Морозовых, Куваевской мануфактуры, Гарелиных).

Первые региональные исследования, касающиеся вопросов истории развития хлопчатобумажной промышленности Верхневолжья, появляются со второй половины XIX века. Среди краеведческих работ дореволюционного периода, используемых диссертантом, преобладают исследования по истории Шуйского уезда, поскольку коммерческая деятельность предприятий этого района занимает в диссертации очень важное место. Наиболее раннее из таких сочинений - книга шуйского краеведа В. А. Борисова13, в которой большое внимание уделяется развитию торговли и промышленности в крае. Приведенный в работе фактический материал по первой половине XIX в. представляет несомненный интерес.

Из работ другого уездного краеведа, И. Лядова14 в первую очередь необходимо упомянуть публикацию во «Владимирских губернских ведомостях» большой статьи по истории Холуйских ярмарок, с анализом причин их

12 Иоксимович Ч. М. Мануфактурная промышленность в прошлом и настоящем. ' М., 1915.

13 Борисов В. А Описание города Шуи и его окрестностей. Владимир, 1851.

14 Лядов И. Развитие и упадок Холуйских ярмарок в Вязниковском уезде // Владимирские губернские ведомости, 1876, № 31-32. расцвета и упадка, а также богатым статистическим материалом по объемам торговли в разные годы. Поскольку именно торговля мануфактурным товаром стала определяющей для этих ярмарок, вопросу сбыта хлопчатобумажных изделий владимирских фабрикантов автор уделил основное внимание. Лядов, являясь членом Владимирского губернского статистического комитета, опубликовал также несколько ежегодных обзоров о состоянии торговли и промышленности в Шуйском уезде15.

Труд первого историка Иваново-Вознесенска Я. П. Гарелина16 резко выделяется из ряда рассматриваемых нами работ, поскольку его автор являлся владельцем одной из крупнейших ситценабивных мануфактур Владимирской губернии, причем его заведение считалось передовым не только в производственном отношении, но и в торговом.

Яков Петрович Гарелин в середине XIX века имел значительную торговлю на Нижегородской ярмарке, а также ратовал за всемерное развитие экспорта русской мануфактуры в Среднюю Азию. Не все труды Гарелина были опубликованы, ряд из них хранится в фондах Ивановского государственного архива. Основная его работа по истории города Иваново-Вознесенска содержит массу сведений по развитию текстильной промышленности, в том числе и по сбыту изделий этой отрасли. Я. П. Гарелин одним из первых оценил значение событий 1812 года для развития в регионе хлопчатобумажного производства. Помимо указания основных районов сбыта изделий ивановских и шуйских промышленников, в своем исследовании он попытался дать объяснение первому сбытовому кризису, затронувшему верхневолжских мануфактуристов в 1870-е гг.

В конце XIX - начале XX вв. предприятия Владимирской, Костромской и Ярославской губерний выпускают массу историко-статистических очерков и экспозиционных брошюр, в которых развернуто повествуется о многолет

15 О фабриках и заводах Владимирской губернии за 1883 г. // Ежегодник Владимирского губернского статистического комитета. Владимир, 1885.

1 Гарелин Я. П. Город Иваново-Вознесенск или бывшее село Иваново и Вознесенский посад Владимирской губернии. В 2 ч. Шуя, 1884 - 1885. нем успешном развитии своих фабрик, об их достижениях в производстве и торговле. Первые подобные издания появляются уже в 1870 г. - к всероссий

17 ской промышленной выставке 1870 г., проходившей в Санкт-Петербурге .

Такие альбомы издаются и для зарубежных экспозиций: на всемирной вы-1 й ставке в Чикаго в павильоне ивановских фабрикантов был представлен рекламный проспект на английском языке, содержащий краткую справку об экспонентах из «русского Манчестера». В 1896 г. уже многие предприятия выпускают подобные брошюры для Нижегородской экспозиции19.

В целом, в историографии дореволюционного периода различные аспекты интересующей нас темы рассматривались довольно широко и с различных позиций. Вопросы экспорта и становления отечественной промышленности особенно волновали исследователей в начале XX века. Отметим, что в этот период шел сбор и накопление фактического материала, но серьезных обобщений в работах не было сделано.

В историографии советского периода (1917-1990 гг.) появляется целый ряд работ по истории промышленности и торговли. В 1923 г. выходит исследование И. Кулишера20 по истории развития отечественной внутренней и внешней торговли с древнейших времен до второй половины XIX века, в котором приводятся важные сведения относительно особенностей российского экспорта, формирования внутреннего рынка, наиболее распространенным формам торговли. На основании имеющихся данных Кулишер делает вывод, что собственно русскими предпринимателями вывозная торговля почти не велась, на европейском направлении 90% ее было сосредоточено в руках английских и немецких негоциантов, а восточная торговля находилась преиму

17 Мануфактуры и фабрики Торгового дома под именем «Савва Морозов с сыновьями». К всероссийской промышленной выставке. М., 1870.

18 Bocharoff A. City of Ivanovo-Voznesensk (information about its locality and industries) Chicago, 1893.

19 Товарищество мануфактур П. Битовой с сыном. М., 1896; Товарищество Никольской мануфактуры С. Морозова и К0 на всероссийской выставке в Нижнем Новгороде.

М., 1896; Товарищество мануфактур В. Е. и А. Ясюнинских в селе Кохме. М., 1896. Ярославская Большая мануфактура. Ярославль, 1896. Товарищество И. Коновалова с сыном. Торгово-промышленная деятельность. М., 1896.

20 Кулишер И. Очерк истории русской торговли. М., 1923. щественно под контролем азиатских купцов - с этим утверждением приходится согласиться.

21

Следует также отметить работу Б. И. Сыромятникова . Автор большое внимание уделил процессу становления текстильной отрасли в Центральном промышленном районе. В книге приводятся сведения об особенностях развития хлопчатобумажной индустрии во Владимирской и Московской губерниях, данные об отдельных предприятиях.

Необходимо сказать несколько слов об исследовании К. А. Пажитнова22, как первой основательной попытке комплексно рассмотреть историю развития основных отраслей отечественного текстильного производства. Автор уделил внимание почти всем вопросам, связанным с функционированием текстильной промышленности, как в производственном плане, так и в коммерческом, однако изучению развития производства в работе явно отдается предпочтение. Многие сбытовые аспекты коммерческой деятельности почти не затронуты - в частности, вопросы взаимной конкуренции фабрикантов различных промышленных регионов, ценообразования, сбытовой стратегии.

В 1930-1940-е гг. в связи с возникшим интересом к политике царской России в отношении Средней Азии и Закавказья, которая рассматривалась как колониальная, появляется ряд статей, в которых были подняты вопросы роли торгово-промышленных кругов в завоевании и освоении этих регионов, развития торговли с ними. Так, в работах Е. Н. Кушевой23 и М. К. Рожковой24 фактически был затронут вопрос становления отечественного мануфактурного экспорта. В частности, изучена деятельность первых торговых домов, ор-. ганизованных российскими предпринимателями в Персии и среднеазиатских ханствах, а также роль правительственной поддержки этих начинаний.

21

Сыромятников Б. И. Очерки истории русской текстильной промышленности. Иваново-Вознесенск, 1925.

22 Пажитнов К. А. Очерки истории текстильной промышленности дореволюционной России. Хлопчатобумажная, пеньковая и шелковая промышленность. М., 1958.

23 Кушева Е. Н. Среднеазиатский вопрос и русская буржуазия и русская буржуазия в 40-е гг. XIX века//Исторический сборник. Т. III. Л., 1934. С. 133-162.

24

Рожкова М. К. Русские фабриканты и рынки Среднего Востока во второй четверти XIX века// Исторические записки. Т. XXVII. С. 143-165.

В советский период выходит ряд общих работ по истории развития торговли и внутреннего рынка в России, из которых следует выделить работу г

Г. А. Дихтяра , изучавшего вопросы складывания и функционирования внутреннего рынка в России.

Важным представляется также исследование Б. Н. Миронова , посвященное той же проблеме, но с более ограниченными рамками (вторая половина XVIII - первая половина XIX вв.) В этой монографии изучены все основные формы торговли, свойственные рассматриваемому автором периоду -ярмарочная, в разнос и постоянная. Как нам кажется, вывод исследователя о том, что фабриканты сбывали свою продукцию, минуя ярмарки, является ошибочным.

Весьма полезной оказалась для нас монография В. Я. Лаверычева , которая посвящена формированию монополистических объединений в хлопчатобумажной промышленности России в начале XX века. Помимо анализа причин создания предпринимательских союзов и изучения их эволюции, Лаверычев значительное внимание уделил процессу сращивания промышленного и банковского капитала в текстильной промышленности. По мнению автора, российский мануфактурный рынок был очень рано разделен на сферы влияния между основными промышленными группировками, чему способствовала неустойчивость внутреннего рынка и относительно слабо развитые пути сообщения.

Исследователь здесь не совсем точен в своих утверждениях. Действительно, основной сегмент рынка в Польше, Прибалтике и Центральном районе оставался за местными хлопчатобумажными предприятиями, однако московские фабриканты имели значительные торговые обороты как в своем родном регионе, так и в Петербурге, в Привисленском крае и в прибалтийских губерниях. Украину, Среднюю Азию, Сибирь и Поволжье снабжали

25 Дихтяр Г. А. Внутренняя торговля в дореволюционной России. М., 1960.

26 Миронов Б. Н. Внутренний рынок России во 2-й половине XVIII - 1-й половине XIX вв. Л., 1981.

27

Лаверычев В. Я Монополистический капитал в текстильной промышленности России. М., 1963. тканями фабрики всех вышеуказанных производственных центров, и конкуренция здесь была весьма ощутимая. Говорить о уже поделенных сферах влияния можно только применительно к тем областям, где хлопчатобумажное производство было значительно развито.

Проблемы формирования монополистических объединений и создания торгово-промышленных групп в России в конце XIX - начале XX вв. рас

28 сматривает в своих работах и В. И. Бовыкин . Для нас представляют интерес две его работы, в которых он коснулся вопросов образования объединений картельного типа в текстильной промышленности. В этих исследованиях присутствуют довольно подробные данные о динамике развития хлопчатобумажного производства в 1890 - начале 1910-х гг.

29

Исследование А. М. Соловьевой , которое посвящено рассмотрению промышленного переворота в России, затрагивает ряд проблем, близких и нашей работе, поскольку начало промышленной революции приходится в России на 1830-е гг., а первые машины в текстильной промышленности начинают использоваться даже несколько ранее - со второй четверти XIX века. Отправным пунктом диссертации стал именно этот временной отрезок. Автор подробно останавливается на процессе механизации хлопчатобумажного производства, отмечая, когда и почему складываются предпосылки для внедрения техники.

Из наиболее значимых краеведческих исследований отметим монографию П. М. Экземплярского30 «История города Иванова», которую используют в своих изысканиях практически все краеведы. По обилию приведенного фактического материала этой книге сложно подыскать достойный аналог. Присутствует в ней и немало данных о внутренней и вывозной торговле иваново-вознесенских предприятий. Несмотря на влияние догматов советской историографии, изложенный в книге очерк истории развития хлопчато

28 Бовыкин В. И. Формирование финансового капитала в России. Конец XIX века - 1908г. М., 1984; Он же. Финансовый капитал в России накануне I мировой войны. М., 2001.

29 Соловьева А. М. Промышленная революция в России в XIX веке. М., 1990.

30 Экземплярский П. М. История города Иванова. Ч. 1. Иваново, 1958. бумажной промышленности Иваново-Вознесенска заслуживает самой высокой оценки.

Из других региональных работ 1950-80-х гг., так или иначе затрагивающих вопросы коммерческой деятельности предприятий Верхневолжья можно отметить две работы JI. В. Кошман31. В них рассматриваются особенности промышленного переворота в России на материалах хлопчатобумажного производства Московской и Владимирской губерний, где большая часть этой промышленности и была сосредоточена. В работе используются документы как столичных, так и местных архивов.

Производственные альбомы и «истории» фабрик, изданные в советский период, представляют собой довольно объемные издания, выпускавшиеся, как правило, к юбилеям предприятий. Первым из них стал очерк по истории Большой Кохомской мануфактуры (бывшего Товарищества Ясюнинских), вышедший в 1925 году. Большинство же подобных изданий33 опубликованы в 1950-60-е гг. Коммерческая деятельность фабрикантов здесь практически не освещается, основное внимание авторы уделили описанию бедственного положения рабочих и их революционной борьбе. Несколько более интересной с этой точки зрения выглядит работа Н. В. Герасимова и С. М. Карасева, в которой дореволюционной истории Ярославской Большой мануфактуры уделено должное внимание34.

Характеризуя этот этап, необходимо отметить, что в историографии советского периода произошел значительный сдвиг в подходах к изучению истории экономики и промышленного развития. Появляется масса работ о роли рабочего класса, да и в большинстве обобщающих исследований было

31 Кошман Л. В. Из истории промышленного переворота в России (на материалах бумагопрядильного производства Московской и Владимирской губерний) // Вестник Московского университета. 1968. № 4; Из истории промышленного переворота на материалах ткацкого и ситценабивного производства Московской и Владимирской губерний) // Вестник Московского университета. 1969. № 2.

32 Большая Кохомская мануфактура. Производственный альбом. Иваново, 1925.

33 См. также: Глебов Б. Ф. Соколов В. М. История фабрики Большой Ивановской мануфактуры. Иваново, 1952. Наши фабрики. Иваново, 1956.

34Герасимов Н. В. Карасев С. М. Очерки по истории комбината «Красный Перекоп». Ярославль, 1972. уделено этому вопросу много внимания. Исследователи не пытались прибегнуть к изучению практического опыта промышленников и предпринимателей дореволюционной эпохи. Положительным итогом можно признать выход целого ряда работ по проблемам формирования финансового капитала в России, монополистических объединений в различных отраслях промышленности, вопросам формирования российского внутреннего рынка.

На современном этапе (с начала 1990-х гг. по настоящее время) оживает интерес к истории предпринимательства в России, появляется масса работ, как общего плана35, так и по конкретным династиям купцов и фабрикантов. Выходит серия книг «Из истории российского предпринимательства», где публикуются биографии Л. Г. Кнопа , династии фабрикантов Мальцевых . Появляется также ряд трудов по истории Нижегородской и Ирбитской ярмарок, вышедшие сравнительно недавно - это статьи целого ряда авторов из Екатеринбурга, Омска и Нижнего Новгорода, опубликованные в местных краеведческих сборниках .

Еще одна обобщающая работа по истории отечественной текстильной промышленности вышла под редакцией М. В. Конотопова39. Здесь собран значительный статистический материал по всем ее отраслям. Особенно много присутствует графиков и диаграмм по объемам производства (обилие статистики несколько вредит этой работе). Интересные данные приводятся к вопросу влияния банков Санкт-Петербурга на хлопчатобумажную промышленность Центрального района в начале XX века.

Что касается процесса складывания монополистических объединений, то авторы упомянутого труда относят время создания иваново-вознесенского

35 1000 лет русского предпринимательства. М., 1995.

36 Из истории российского предпринимательства: династия Кнопов. М., 1995.

37 Из истории российского предпринимательства: династия Мальцевых. М., 1997.

38 Богородицкая Н. А. Ярмарка в пореформенный период // Нижегородский край: факты, события, люди. Нижний Новгород, 1994. Ершов М. Ф. Ирбит и Ирбитская ярмарка в конце XVIII - начале 60-х гг. ХЕХ вв. // Ирбитский край в истории России. Екатеринбург, 2000.

39 Конотопов М. В., Котова А. А., Сметанин С. И. История отечественной текстильной промышленности. М., 1992. ситцевого картеля к 1908 г., что противоречит позиции В. И. Бовыкина и В. Я. Лаверычева, считающих временем образования монополии ивановской набивной промышленности 1904 г. На наш взгляд, точка зрения Лаверычева и Бовыкина более правильна, поскольку существование в 1904 г. московского и лодзинского картелей доказано вполне убедительно. Предприятиям Владимирской и Костромской губернии было бы крайне сложно работать в условиях конкуренции с такими сильными объединениями, не проводя скоординированной сбытовой политики. Это подтверждается и коммерческой перепиской предприятий региона.

Возникает интерес к отечественной управленческой теории - своеобразной модели менеджмента, основанной на принципах личного организационного труда хозяев и личной ответственности работников. По мнению В. В. Керова40, система управления производством и сбытом российских текстильных предприятий строилась на этих основах. Маркетинг всегда тесно переплетается с менеджментом, и в рассматриваемый нами период вопросы производства и сбыта на предприятии зачастую решались одним человеком.

В статье Н. С. Перекалиной41 проводится идея формирования в России в конце XIX - начале XX вв. концепции товарного маркетинга, направленного на лучшее и эффективное удовлетворение формирующихся потребностей в продуктах массового производства. Отечественные предприниматели-текстильщики действительно много внимания уделяли совершенствованию ассортимента своей продукции - это было одной из главных составляющих сбытовой концепции. Но на первом плане все же стояли цели поддержания и развития производства.

При написании последней главы диссертации нам потребовалось обратиться к литературе, рассматривающей процесс развития рекламного дела в России, изучение этого вопроса начинается также в постсоветский период.

40 Керов В. Тимофей Морозов: управленческий опыт русского хозяина // Проблемы теории и практики управления. 1999. № 2. С. 118-122.

41 Перекалина Н. С. Исторические корни российской модели маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 2. С. 85-114.

Кроме этого, диссертантом были привлечены современные исследования по маркетингу промышленных предприятий42. Большое значение имеют в этом отношении работы В. В. Ученовой43 и Н. В. Старых44, в которых рассматривается история российской рекламы, но фактических материалов по интересующему нас периоду XIX - начала XX вв. приводится недостаточно. Реклама производственных предприятий в трудах этих авторов освещена достаточно сжато, больше внимания уделяется самому процессу развития различных видов рекламы в России.

Недостаток фактических материалов в какой-то мере дополняют ряд иллюстрированных альбомов45 по торговой рекламе и графическому дизайну, вышедших в первой половине 1990-х гг., однако, основной поиск фирменных знаков, торговых марок и фабричных этикеток и ярлыков пришлось выполнять в архивных фондах. Также необходимо отметить работы Н. А. Мезе-нина46 и М. Ю. Лачаевой47, отражающие участие российских предприятий в промышленно-художественных выставках в России и за рубежом.

Исследование Н. Мезенина посвящено всемирным вставкам, в нем есть упоминания об участии иваново-вознесенских предприятий в экспозиции в Вене, 1873 г. Монография М. Лачаевой представляет собой обзор основных промышленно-художественных выставок, проходивших в России (всероссийских, региональных, отраслевых). Представительству мануфактурных предприятий в книге уделяется немного внимания. Однако комплексной оценки значения экспозиций в деле создания имиджа промышленного предприятия ни в одной из этих работ нет.

42 Маркетинг для промышленных предприятий России. СПб., 2000; Березин И. С. Маркетинг сегодня. М., 1996; Швальбе X. Практика маркетинга. Для малых и средних предприятий. М., 1995.

43 Ученова В. В. История рекламы, или метаморфозы рекламного образа. М., 1999.

44 Ученова В. В. Старых Н. В. История рекламы: детство и отрочество. М., 1994.

45 М. Аникст, Н. Бабурина, Е. Черневич. Русский графический дизайн. 1880 - 1917 гг. М., 1992; Торговая реклама и упаковка в России XIX - начала XX вв. М., 1993; Увлекательный мир московской рекламы XIX - начала XX вв. сост. И. Карась. М., 1996.

46 Мезенин Н. А. Парад всемирных выставок. М., 1990.

47 Лачаева М. Ю. Приглашается вся Россия. Всероссийские промышленные выставки (XIX-начало XX вв.) Петербург, Москва, провинция. М., 1997.

К началу 1990-х гг. относится выход первых исследований о представителях деловых кругов интересующего нас региона. Биографии крупнейшего ивановского фабриканта Я. П. Гарелина посвятил свой труд К. Е. Бал

Лй дин , в котором помимо оценки Гарелина как удачливого бизнесмена автор приводит и факты, связанные с его благотворительной деятельностью, краеведческими изысканиями, идеях в области торговли.

К. Е. Балдин стал также автором ряда статей о предпринимательской деятельности фабрикантов Дербеневых (Камешково), Балиных (Вязников-ский уезд)49, опубликованных в сборниках, вышедших по материалам проходящих ежегодно в Коврове «Рождественских чтений». В подобных краеведческих сборниках можно найти статьи о тейковских фабрикантах Каретниковых50, истории развития текстильного производства в Ковровском уезде51, внешней торговле Костромской губернии52.

Вновь возникает интерес к исследованию истории зарождения промышленности в отдельных местностях Владимирской губернии - в Коврове, Муроме, Александрове. В частности, в 1997 г. выходит статья П. И. Хмелев-ского53 о развитии мануфактур Барановых в Александрове, в которой кроме очерка истории фабричного дела приводится биография И. Ф. Баранова, а также сведения о попытках организации им торговли со Средней Азией. Результатом активизации краеведческих исследований стало появление сборника «Предпринимательство и меценатство во Владимирском крае»54.

48

Балдин К. Е. Яков Гарелин: предприниматель, историк, меценат. М., 1993.

49 Балдин К. Е. Ковровские купцы Дербеневы // Рождественский сборник. Вып. III. Ковров, 1996; Предпринимательская деятельность фабрикантов Балиных (вторая половина XIX - начало XX вв.)//Рождественский сборник. Вып. XI. Ковров, 2004.

50 Черемушкин И.Ю. Династия Каретниковых сквозь века // История в лицах: Выдающиеся уроженцы и деятели Владимирского края. Рождественский сборник. Вып.Х. Ков-ров:Изд-во Маштекс, 2003. С.91-98.

1 Монякова О. А. Возникновение и развитие промышленности в Ковровском уезде // Летопись Ковровского уезда. Вып I. Ковров, 1994.

52 Шахова М. Внешняя торговля Костромской губернии в XVIII - начале XX вв. // Костромская старина. Кострома, 1996. № 8.

53 Хмелевской П. И. От светелки к фабрике (К истории основания и развития хлопчатобумажных мануфактур Барановых в Александровском уезде) // Материалы областной краеведческой конференции. Владимир, 1997.

5 Предпринимательство и меценатство во Владимирском крае. Владимир, 1998.

В современной историографии значительное внимание уделяется истории предпринимательства, биографиям выдающихся российских бизнесменов, а также такому аспекту их деятельности, как благотворительность. В настоящее время также положено начало анализу управленческого опыта русского хозяина.

Необходимо добавить, что ряда интересующих нас вопросов так ли иначе касались в своих работах зарубежные исследователи. В частности, американский историк В. Блэквелл рассматривал проблемы становления и развития промышленного производства в России55. Вышел ряд монографий по истории российского предпринимательства56. В исследовании, автором которого является Дж. Ракмэн57, отражен социо-культурный облик отечественных коммерсантов в 1840-1905 гг. Эта работа интересна нам с точки зрения оценки, данной автором крупнейшим российским предпринимателям той эпохи (мотивации хозяйствования, в частности). Собственно коммерческой деятельности в плане сбыта зарубежные историографы практически не касались и имеют лишь косвенное отношение к нашей проблематике.

Завершая историографический обзор отметим, что в отечественной литературе до сих пор не предпринималось попыток комплексного изучения сбытовой деятельности текстильных предприятий в период промышленного переворота и модернизации. Ни одна из рассмотренных нами работ не имела целью изучить все аспекты сбытовой деятельности фабрикантов Верхневолжья. Рассматривались лишь отдельные вопросы (в свете изучения ярмарочной торговли, таможенно-тарифной политики правительства и т. д.).

Актуальность темы состоит в том, что при наличии массы работ по истории развития промышленности региона практически никто не попытался детально изучить основные аспекты коммерческой деятельности предпри

55 Blackwell W. L. The beginnings of Russian industrialization. Princeton, New Jersey, 1968.

56 Rieber A. J. Merchants and entrepreneurs in Imperial Russia. Chapel Hill, 1982; Merchant Moscow: images of Russia's vanished bourgeoisie. Princeton. 1998.

57 Ruckman J. The Moscow business elite: social and cultural portrait of two generations, 18401905. DeKalb, 1984. ятий, ограничиваясь определением основных рынков сбыта продукции и выявлением отличительных особенностей мануфактурной торговли (большое количество посредников, плотная связь с массовым рынком и т. п.). Не предпринималось попыток выявить этапы развития сбытовой политики предприятий хлопчатобумажной отрасли, связать их с условиями формирования внутреннего рынка и промышленного развития страны в целом.

Мало интересовались исследователи и обстоятельствами проникновения отечественных мануфактурных товаров на внешний рынок, поскольку больше их интересовала роль государственной поддержки экспорта и взаимоотношений предпринимателей и властей.

Целью данной диссертации является изучение деятельности хлопчатобумажных фабрикантов Верхневолжского региона по сбыту производимых на их предприятиях изделий с середины 1820-х и до 1914 гг.

Исходя из этого определяются задачи исследования:

- выявить способы организации сбыта изделий и проследить их развитие на всем протяжении рассматриваемого периода;

- проанализировать процесс эволюции сбытовой (маркетинговой) концепции верхневолжских фабрикантов на внутреннем рынке;

- показать развитие внешнеторговых операций мануфактурных предприятий Верхневолжья в связи с государственной политикой в деле поддержки экспорта отечественных хлопчатобумажных тканей;

- рассмотреть роль рекламы в сбытовой деятельности фабрикантов региона (как составляющую сбытовой концепции), основные ее формы и масштабы применения;

- проанализировать участие предприятий Верхневолжья в монополистических сбытовых объединениях в начале XX века, оценить значение таких объединений для хлопчатобумажной промышленности региона.

Методы исследования: работа основывается на принципах объективности и историзма. Широко используется диалектический метод, в соответствии с которым явления рассматриваются во всем их многообразии и развитии, что позволяет изучить динамику сбытовой политики фабрикантов региона как на внутреннем, так и на внешнем рынках, выделить характерные черты этого процесса.

Из специально-научных методов диссертантом использовались: историко-генетический метод, с помощью которого удалось проследить процесс эволюции сбытовой политики хлопчатобумажных предприятий и выделить этапы ее развития. исторнко-типологический метод, позволивший комплексно оценить различные типы сбытовых концепций, используемых фабрикантами региона историко-сравнительный метод, давший возможность провести сравнение сбытовой политики фабрикантов Верхневолжья с деятельностью предпринимателей других регионов страны. историко-системный метод, благодаря которому стало возможным рассматривать сбытовую деятельность мануфактуристов региона в рамках функционирования всероссийского товарного рынка.

При работе с массовыми статистическими сведениями (анализе ярмарочных продаж различных предприятий, при обработке массовых рекламных объявлений) диссертант использовал количественные математические методы — контент-анализ и метод обобщающих показателей.

Источники исследования: для написания диссертации был привлечен достаточно широкий круг источников, которые следует подразделить на следующие группы:

1. Нормативные документы.

2. Делопроизводственные материалы предприятий и совещательных торгово-промышленных организаций.

3. Справочные издания и статистические материалы.

4. Периодические издания.

5. Источники личного происхождения.

6. Рекламные издания предприятий и малые рекламные носители.

Нормативные акты, привлекаемые в исследовании данной темы -«Уставы» о торговле и промышленности, касающиеся в том числе положений о торговых операциях, правил использования торговых знаков и фабричных марок. Также использовался ряд статей гражданского кодекса, относящихся к деятельности акционерных предприятий. Без изучения этой группы источников нельзя оценить те условия, в которые были поставлены предприниматели в их торгово-промышленной деятельности, чем они руководствовались при ведении дел и какие постановления определяли развитие их коммерческих операций или ограничивали их.

Поскольку основная масса делопроизводственных документов, связанных с коммерческой деятельностью текстильных предприятий, не опубликована, диссертантом проделана работа по поиску и обработке массовых источников в фондах Государственных архивов Ивановской (далее - ГАИО), Владимирской (далее - ГАВО), Ярославской (далее - ГАЯО), Нижегородской (далее - ГАНО) областей, фондах Ивановского объединения историко-революционных музеев (далее - ИОИРМ) и Шуйского краеведческого музея (далее - ШКМ).

Из наиболее информативных массовых источников первой половины

XIX века в первую очередь стоит выделить кассовые фабричные книги, книги учета сбыта продукции по ярмаркам, ресконтро приказчиков (книги личных счетов покупателей) в различных городах и ярмарках, а также деловая переписка фабрикантов с приказчиками. Во второй половине XIX - начале

XX вв. с развитием делопроизводственной документации к этим материалам добавляются вексельные книги, товарные книги, журналы фабричных контор, заказные книги региональных отделений, главные книги фабричных и торговых дел, а на предприятиях акционерного типа - ежегодные отчеты по фабрично-торговым делам, книги записи сумм дивидендов, протоколы собраний пайщиков.

Вся эта документация позволяет выяснить не только размер годовых оборотов и чистой прибыли, но и выявить группы товаров, пользующиеся повышенным спросом. С помощью заказных и ярмарочных книг можно составить представление о географии сбыта. Вексельные книги показывают размеры кредитной продажи.

Базовым архивом для исследования стал ГАИО, поскольку в нем сосредоточены фонды большинства крупных хлопчатобумажных предприятий как Владимирской, так и Костромской губерний, причем имеющиеся в них материалы относятся ко всему рассматриваемому нами периоду. Из 20 фондов, с материалами которых проводилась работа, следует особо отметить в плане информативности фабричные фонды Ямановских (№141), Каретниковых (№12), Куваевской мануфактуры (№108), Гандуриных (№101) и Зубко-вых (№ 191), а также личные фонды Я. П. Гарелина (№41) и Д. Г. Бурылина (№ 205).

В личных фондах сосредоточены переписка фабрикантов, их публикации делового характера, специально собранные массовые сведения по отдельным предприятиям. Материалы Иваново-Вознесенского комитета торговли и мануфактур (далее - ИВКТМ) содержат циркуляры Департамента мануфактур и внутренней торговли, протоколы заседаний комитета по решению вопросов развития промышленности региона, информацию о сбыте изделий на внутреннем рынке и развитии вывозной торговли. В фондах предприятий нас интересовали, в первую очередь, кассовые книги и письма приказчиков о ходе торговли в различных регионах.

В ГАВО проводилась работа с материалами фонда № 14 - канцелярии Владимирского губернатора, № 261 - Владимирский мануфактурный комитет, № 283 - Товарищество мануфактур Р. Бажанова, № 813 - Ткацкая фабрика Товарищества мануфактур Барановых.

Необходимо отметить, что фабричные фонды Владимирского государственного архива крайне неполны, редко содержат более двух сотен дел и, в основном, материалы датируются началом XX века. В них практически отсутствует деловая переписка. Базовым здесь для нашего исследования стал фонд № 14 (сведения о ярмарках, однотипные данные отчетного характера по отдельным предприятиям).

В ШКМ практически не содержится фабричной документации, но фонд № 8 состоит из обширной деловой переписки известных шуйских фабрикантов Поповых в период 1830-50-х гг., которая содержит материалы как о сбытовых операциях миткалеткацкой фабрики Поповых, так и о сотрудничестве шуйских текстильщиков с конторой Л. Кнопа, о положении на мануфактурном рынке Владимирской губернии. Дополняют эти материалы оживленная переписка И. Ф. Попова со своим московским приказчиком И. Г. Журовым, около 120 писем (1850-е гг.) находятся в фондах ИОИРМ.

Поскольку делопроизводственные документы хлопчатобумажных предприятий Ярославской губернии в ГАЯО сохранились только по двум прядильным фабрикам, мы уделили их рассмотрению основное внимание. Это фонды № 674 - Товарищества Ярославской Большой мануфактуры и № 675 - Товарищества Норской мануфактуры. Стоит отметить информативность фонда ЯБМ, в котором хранится свыше 20 тысяч дел, отражающих все аспекты коммерческой деятельности предприятия. Также использовались материалы фонда № 73 - Канцелярия Ярославского губернатора, где сосредоточены материалы фабричных переписей, ярмарочные книги, прошения владельцев мануфактурных и торговых заведений.

Данные по торговле предприятий региона на Нижегородской ярмарке взяты из следующих фондов ГАНО: № 489 - Нижегородская ярмарочная контора, № 472 - Нижегородский ярмарочный комитет, № 491 - Нижегородский ярмарочный биржевой комитет. Материалы этих документальных комплексов позволяют проследить рост числа торгующих на ярмарке фабрикантов Верхневолжья, динамику привоза и ассортимент товаров, размеры оборотов и прибыли. Для этого использовались такие документы, как списки владельцев лавок, ведомости о привезенных и проданных товарах, сведения о ходе торговли, ведомости о ценах.

В группу справочных и статистических изданий входят различные статистические сборники, как промышленные, так и торговые, изданные во второй половине XIX - начале XX вв. К ним можно отнести книги И. Небо-лсина58, А. А. Блау59, А. Радцига60, В. А. Дмитриева-Мамонова61, П. А. Орлова , М. Е. Терехова , а также ежегодные «Обзоры» и «Сведения» по внешней торговле России64.

В вышеуказанных публикациях содержатся факты о производственных мощностях предприятий, их технической оснащенности, объемам производства, составах правлений. В сборниках, касающихся внешней торговли России, имеются своды данных о размерах ввоза и вывоза по основным группам товаров, что позволяет провести точные подсчеты объема экспорта хлопчатобумажных тканей, тем более что подобные издания появляются в российской статистике уже с 1802 г.

Большой интерес представляет такая группа материалов, как бюллетени ситцевого рынка, издаваемые Товариществом мануфактур Э. Цинделя65 и рассылаемые по предприятиям, входящим в московский ситценабивной картель. В фонде ГАИО Товарищества Куваевской мануфактуры имеются выпуски этих бюллетеней с 1909 по 1914 гг. Периодичность их выхода составляла 4-6 раз в год. В каждом из бюллетеней вкратце излагались состояние сырьевого и товарного рынков, давался прогноз колебания цен, приводились списки несостоятельных кредиторов.

38

Неболсин И. Статистическое обозрение внешней торговли России. Ч. II. СПб., 1850.

59 Блау А. А. Торгово-промышленная Россия: справочная книга для купцов и фабрикантов. СПб., 1902.

60 Радциг А. А. Финансовая политика России с 1887 г. СПб., 1903.

61 Указатель действующих в Империи акционерных предприятий // Под ред. В. А. Дмитриева-Мамонова. СПб., 1903.

2 Орлов П. А. Указатель фабрик и заводов Европейской России. СПб., 1887.

63 Терехов М.Е. Сравнительная статистика внешней торговли России и таможенной системы. Варшава, 1883.

64 Сведения о внешней торговле по европейской границе: ежегодник СПб., 1885 - 1902 гг; Обзор внешней торговли России по европейской и азиатской границам за 1876 - 1912 гг. СПб., 1877- 1914.

65 ГАИО. Ф. 108. On. 1. Д. 1208.

Информацию по теме можно было найти и на страницах периодической печати, тем более что уже с 1830-х гг. авторами различных статей становятся сами фабриканты, их публикации появляются в газетах «Северная Пчела» и «Московские ведомости». На страницах «Владимирских губернских ведомостей» часто появлялись отчеты о Холуйских ярмарках, состоянии мануфактурного рынка и ходе торговли на мануфактурных базарах в Иванове. Этому периодическому изданию принадлежит важная роль в отражении промышленного развития губернии. Именно на страницах «Ведомостей» в 40-е гг. XIX века появляются первые рекламные объявления хлопчатобумажных предприятий региона. С середины XIX века такие объявления встречаются также в костромских и ярославских «Ведомостях». Печатались они и на страницах «Ивановского листка», выходившего в начале XX века.

Что касается деловой периодики, то уже с 20-х гг. XIX века в России выходят правительственное издание «Коммерческая газета» и частный коммерческий еженедельник «Купец», затем к ним добавляются ежемесячное издание «Акционер» и «Журнал мануфактур и торговли». В конце XIX - начале XX вв. в России было основано большое количество различных деловых повременных изданий, причем не только в Санкт-Петербурге и Москве, но и в Одессе, Нижнем Новгороде, Киеве, Ирбите. Основные события двух крупнейших российских торжищ освещали «Нижегородский ярмарочный справочный листок» и «Ирбитский ярмарочный листок», в которых отражался весь ход торговли. Эти издания выходили только во время ярмарок.

Нами были привлечены также материалы из крупнейших столичных торгово-промышленных изданий - «Торгово-промышленного мира», «Вестника финансов, промышленности и торговли». Значительное количество экономических еженедельников появляется после событий 1905 г. («Экономист России», «Русское экономическое обозрение» и др.), что было связано с общей цензурной либерализацией. В этих периодических изданиях регулярно печатались обзоры внутреннего мануфактурного рынка, новости экспортной торговли, публиковались краткие отчеты акционерных предприятий. Появляется и такое отраслевое издание, как «Вестник мануфактурной промышленности».

Важную роль в исследовании сыграли источники личного происхождения - в первую очередь воспоминания предпринимателей, причем представляющих не только Верхневолжский регион. Особую ценность имеют опубликованные в 1999 г. воспоминания Н. А. Варенцова66 - члена правления Товарищества Большой Кинешемской мануфактуры, одного из директоров Московского торгово-промышленного товарищества, обладавшего большим деловым опытом. Будучи лично знакомым со многими фабрикантами Центрального района, Варенцов с их слов излагает истории многих предпринимательских династий, дает яркие характеристики отдельных фабрикантов. О

Также следует отметить книги П. А. Бурышкина , Н. А. Найденова и П. И. Щукина69, имевших непосредственное отношение к московской оптовой мануфактурной торговле.

Опубликованную мемуарную литературу дополняют архивные документы: сохранившиеся в ГАИО в личном фонде Я. П. Гарелина и составлен

7П ные во время пребывания в Тифлисе и Нижнем Новгороде заметки о местной торговле, дневниковые записи представителей фабрикантского рода По

71 повых (шкму1. В личном фонде ивановского фабриканта Д. Г. Бурылина сохранились материалы, собранные им для написания книги об Иваново-Вознесенске72. Все эти данные по запросам Бурылина были предоставлены ему администрациями местных предприятий и являются хорошим дополнением к уже имеющемуся фактическому материалу.

Д. Г. Бурылин собирал не только сведения по истории предприятий и их торговой деятельности, среди записок в его фонде сохранились и личные

66 Варенцов Н. А. Слышанное. Виденное. Передуманное. Пережитое. М., 1999.

67 Бурышкин П. А. Москва купеческая. М., 1992.

68 Найденов Н. А. Воспоминания о пережитом и увиденном. В 2-х тт. М., 1903.

69 Щукин П. И. Воспоминания. В 5-ти частях. М., 1912.

70 ГАИО. Ф.41.0п. 1.Д. 3.

71 ШКМ. Ф. 8. Оп. 2. Д. 8.

72 ГАИО. Ф. 205. On. 1. Д. 263, Д. 257. воспоминания фабрикантов Шуйского уезда о различных удивительных случаях в их деловой практике, что представляет особенную ценность. Что касается упомянутой выше книги, то ее Бурылину так и не удалось завершить - помешала начавшаяся в 1914 г. война.

Вышеперечисленные источники создали необходимую и достаточную базу для диссертационного исследования и позволили осветить все интересующие нас аспекты темы с надлежащей полнотой.

Структура работы: диссертация разделена на введение, три главы, заключение и приложение. Во введении представлены цели и задачи, историография, обзор источников и методология работы. Первая глава состоит из трех параграфов, в соответствии с выделенными нами этапами развития сбытовой политики. В этой части работы рассматривается процесс развития сбытовой деятельности фабрикантов региона на внутреннем рынке в период со второй половины 1820-х гг. до 1913 г., его особенности в различных сегментах хлопчатобумажного производства.

Вторая глава, содержащая два параграфа, посвящена коммерческим сбытовым операциям предприятий Верхневолжья на внешнем рынке, участию в экспортных объединениях и роли государственной поддержки в развитии экспорта отечественных мануфактурных изделий. В первом параграфе рассматривается торговля с азиатскими странами, во втором - «европейское» направление, т. е. торговля со странами Балканского полуострова и экспорт через посредничество западноевропейских комиссионеров.

В первом параграфе третьей главы показано участие предприятий Верхневолжья в промышленных выставках в России и за рубежом, во втором основное внимание уделено использованию фабрикантами региона сбытовой и престижной печатной рекламы, прямо или косвенно направленной на повышение объемов продаж и приобретение новых покупателей.

Заключение научной работыдиссертация на тему "Сбытовая политика текстильных фабрикантов Верхневолжья"

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

В период со второй половины 1820-х по 1914 г. сбытовая политика хлопчатобумажных предприятий Верхневолжского региона последовательно развивалась, в этой эволюции применительно к внутреннему рынку можно выделить три этапа: ярмарочный, комбинированный и сетевой. Сбытовая деятельность на внешних рынках должна рассматриваться отдельно, поскольку условия экспортной торговли требовали от фабрикантов учета особенностей рынков, обычаев и предпочтений населения зарубежных стран.

Особенности сбыта мануфактурных изделий хлопчатобумажных предприятий Верхневолжья в России определялись как общими процессами (ходом развития товарных отношений в национальной экономике, эволюцией форм торговли, конкуренцией импортных изделий, таможенно-тарифной политикой), так и частными: например, ориентацией продукции большинства фабрик региона на массового небогатого потребителя. Такая продукция пользовалась спросом и во внутренних губерниях России, и на вновь присоединенных территориях Закавказья и Средней Азии. Развитие ярмарочной сети в России в первой половине XIX века позволяло фабрикантам рассматриваемого нами региона сбывать свою продукцию по всей стране, однако уже тогда определяются районы преимущественного сбыта: Поволжье, Малороссия, Приуралье и Западная Сибирь.

Во второй половине XIX века к этим территориям добавляются Закавказье и Средняя Азия. Можно заметить, что, в основном, это окраинные районы. В центральных губерниях произведения верхневолжских мануфактур испытывали постоянную конкуренцию со стороны предприятий Московской губернии (в первой половине XIX века значительный сегмент рынка был занят фабриками Санкт-Петербурга и Прибалтийского района). Необходимо отметить, что некоторые предприятия рассматриваемых нами губерний производили продукцию самого высокого качества, стоявшую наравне с изделиями московских и петербургских фабрик, однако подавляющее большинство производимых тканей предназначалось именно для потребителей окраинных территорий. Хлопчатобумажные предприятия Верхневолжья старались занимать те рынки, где они испытывали наименьшее давление своих прямых конкурентов и где качество их изделий не вызывало нареканий у потребителей. Показательно, что производимые на фабриках региона пряжа и суровые ткани в очень небольших размерах поступали на продажу в другие губернии, эта продукция почти полностью уходила на нужды собственной набивной и отделочной промышленности. Верхневолжье являлось поставщиком готовых тканей (в отличие от Санкт-Петербургского района, хлопчатобумажные предприятия которого вывозили, в основном, пряжу и суровье, или Лодзинского, отличавшегося универсальным характером сбыта.

Ярмарочный» этап в развитии сбытовой политики фабрикантов Верхневолжья занимает самый протяженный временной отрезок (вторая половина 1820-х - первая половина 1860-х гг.), что объясняется процветанием этого вида торговли в России вплоть до последней трети XIX века. Главным потребителем мануфактурных изделий являлось сельское население, привычное к периодическим формам торговли (городское было малочисленным, экспорта почти не было). Кроме того, в таких районах, как Малороссия, Сибирь и Приуралье были особенно развиты крупнооптовые длительные ярмарки, что позволяло фабрикантам сбывать в них значительные партии своих товаров.

Торговля на ярмарках позволяла фабрикантам сократить цепочку торговых посредников, через которую произведенный товар попадал к непосредственному потребителю. На итоговой стоимости товара это мало отражалось (на крупных ярмарках ситец продавался практически по одной цене как у купцов, так и у фабрикантов), но производители имели большую прибыль, если, конечно, ее не поглощали накладные расходы.

На «комбинированном» этапе (вторая половина 1860-х - 1890-е гг.) у оптовых ярмарок появляется альтернатива в виде развития сбыта через скупщиков-посредников, которые или сами приезжали для заключения сделок на фабрики, или совершали закупки через торговых приказчиков фабрикантов в Москве, где со второй половины XIX века большинство верхневолжских предпринимателей - содержателей хлопчатобумажных заведений имели своих представителей или даже лавки с запасом товаров. Подобные меры не привели к резкому сокращению ярмарочной торговли - у целого ряда предприятий Владимирской и Костромской губерний и в 1890-х гг. ежегодное посещение 5-8 ярмарок оставалось правилом. Однако объемы продаж через московских приказчиков постоянно росли, скупщики постепенно вытесняли фабрикантов из ярмарочной торговли, отрывая их от прямой связи с потребителем. К началу XX века даже самые рьяные сторонники ярмарочной торговли ограничивались посещением лишь Нижегородской и Ирбит-ской ярмарок.

Чрезмерный рост влияния крупнооптовых мануфактурных торговых фирм, давление их на фабрикантов и опасение лишиться коммерческой самостоятельности в сбыте свой продукции подвигли производителей обратиться к пересмотру своей торговой политики. «Сетевой» сбытовой этап (1890-1914 гг.) характеризуется созданием региональных сбытовых контор (магазинов, складов) - как оптовых, так и розничных, с помощью которых фабриканты старались самостоятельно вести торговлю в провинции, что раньше достигалось с помощью ярмарок. Развитие сети региональных отделений - это комплексное следствие упадка периодических форм торговли и развития стационарных, а также стремления производителей больше контролировать торговлю в регионах и получать большие прибыли. Подчеркнем, что это было под силу только крупным фирмам.

Увеличению прибыли служили также соглашения предпринимателей относительно регулирования цен и объемов производства. Впервые подобные договоренности оформляются в начале 1890-х гг. среди московских мануфактуристов, к которым присоединяются ряд фабрикантов Владимирской губернии. Это были простые соглашения, основанные на устных обещаниях заинтересованных сторон. Со временем они перерастают в более солидные монополистические объединения картельного типа, формирование которых одновременно происходило в двух крупнейших центрах хлопчатобумажной промышленности Центрального промышленного района: Москве и Иваново-Вознесенске. Иваново-вознесенский ситцевый картель объединил крупнейшие предприятия набивной промышленности Шуйского уезда Владимирской губернии и Кинешемского уезда Костромской губернии. Лишь одно предприятие Иваново-Вознесенска (Куваевская мануфактура) входило в московский ситцевый картель, что объяснялось ориентацией производства на высококачественные набивные ткани. Через руководителей этого предприятия обычно осуществлялась координация действий двух объединений.

Действия иваново-вознесенского монополистического объединения фабрикантов хлопчатобумажной промышленности не являлись простой реакцией на политику москвичей, хоть их соглашение и имеет несколько более продолжительную историю. Верхневолжским фабрикантам часто приходилось принимать решения, опережая своих соседей, поскольку ткани их производства имели на рынке сектора сбыта, пересекавшиеся с московскими. Однако прямой конкуренции можно было избежать. Коллективная сбытовая политика со временем стала распространяться не только на цены и объемы производства, но и на условия кредита, внешнеторговые операции.

Первые успехи экспортной торговли фабрикантов региона относятся к началу рассматриваемого нами периода, и это была именно инициатива предпринимателей, поддержанная правительством, а не наоборот. Наличие по соседству с Российской Империей на Среднем Востоке стран с неразвитой собственной промышленностью подвигало отечественных коммерсантов стремиться на эти рынки со своими фабричными изделиями. Мануфактуристы, сбывая свою продукцию, могли там же находить для своего производства необходимое сырье и тем самым поддерживать торговый баланс.

В дореформенный период именно верхневолжским фабрикантам (Владимирской губернии, в основном) принадлежит заслуга последовательного проникновения на рынки Персии, Хивы, Бухары и Коканда. Они же первыми осваивались в Закавказье. Причины такого интереса к новым рынкам - в значительно усилившейся конкуренции со стороны московской набивной промышленности. Государственная поддержка экспорта на этом этапе была довольно непоследовательной: от активного вмешательства и создания экспортных торговых объединений при участии казны в 1830-х - первой половине 1840-х гг. до осторожной политики невмешательства со второй половины 1840-х вплоть до 1860-х (что было связано с напряженной международной обстановкой).

С 1860-х гг. Россия берет своеобразный реванш у Великобритании за поражение в Крымской войне - она продвигается в Туркестан, присоединяя территории, служившие до этого буферной зоной между российскими и английскими притязаниями. В 1858-1864 гг. заключается ряд договоров с Китаем, определивший государственные границы и право торговли в китайских портах. Однако наиболее действенным поводом к развитию торговли со странами Среднего и Дальнего Востока стал комплекс правительственных мер по строительству железных дорог, отмене Закавказского транзита европейских изделий, устройства экспортных банковских учреждений, и, наконец, введения возврата пошлин за вывозимые изделия хлопчатобумажной промышленности.

Все эти меры пробудили у российских фабрикантов новый интерес к вывозной торговле, которая активно разворачивается с 1890-х гг., причем пальму первенства захватывают уже московские коммерсанты, но в учреждаемых ими торговых предприятиях активное участие принимают верхневолжские мануфактуристы. В конце XIX - начале XX века на российском мануфактурном рынке все яснее проявляются периодические кризисы перепроизводства товаров, поэтому представившиеся возможности вывоза части продукции фабриканты старались использовать.

Государственные интересы на рубеже веков сосредоточились на развитии российского влияния в Китае и Персии, для чего активно поддерживались и различные коммерческие проекты, которые могли этому способствовать. Они не всегда совпадали со стремлениями предпринимателей, поскольку требовали от них рисковать своими капиталами при небольших прибылях. Завоевывать рынки, преодолевать конкуренцию европейских товаров отечественные фабриканты самостоятельно не могли, а размеры государственной поддержки, по объективным причинам, были достаточно ограничены. В то же время без нее российского мануфактурного экспорта в том его виде, каким он являлся в начале XX века (с его 25-миллионными ежегодными оборотами) просто не существовало бы. Возможно, более умеренная правительственная политика в отношении вывозной торговли могла потребовать больших усилий со стороны предпринимателей, но при существовавшей конкуренции на мировом рынке ожидать серьезных результатов не стоило. Фабрикантам и так приходилось немало потрудиться для того, чтобы распространять хлопчатобумажные ткани российского производства в Китае, Персии и Афганистане - в том числе идти на широкие рекламные акции, чего на внутреннем рынке почти не требовалось.

Вообще, для предприятий хлопчатобумажной промышленности, относящейся к традиционной производственной сфере, роль сбытовой рекламы по сравнению с отраслями, чьей специализацией является престижное потребление, достаточно мала. Поскольку конечным потребителем большинства продукции, производимой на предприятиях Верхневолжского региона, являлось крестьянское население или небогатые горожане, с достаточно ограниченными возможностями потребления, применение рекламных акций для увеличения сбыта (в печати, к примеру) не имели бы никакого успеха.

Сбытовая реклама, появившаяся на рубеже XIX - XX вв. была направлена на оптовых покупателей. Она не отличалась регулярностью и информативностью. Рекламные кампании имели место только применительно к экспортной торговле. В тоже время придавалось большое значение престижной (корпоративной) рекламе, подтверждению качества продукции - на всероссийских и международных выставках, в публикациях некоммерческих статей, проведении юбилейных мероприятий и т. п. В конечном счете это тоже сказывалось на сбыте.

Покровская (Харьков) 1.10-1.11

Срестовоздвиженская4 (Кролевец) 14.09-30.09

Введенская\— (Сумы) J 21.11-16.12/ ександровска

Ромны) 30.08-13.09 крещенская (Харьков) \6.01-6.02

Маслянская ( (Ромны) V 17-24.02

Георгиевская (Елисаветград) 21-28. 04 (Курск) V 10 дней с 9-й пяти \^после Пасхи

Список научной литературыСироткин, Алексей Сергеевич, диссертация по теме "Отечественная история"

1. Архивные источники.

2. Государственный архив Ивановской области.

3. Ф. 6. Бумаготкацкая и отбельная фабрика Товарищества И. Гарелина. Он. 1. Д. И, 13,66.

4. Ф. 7. Общество фабрикантов и заводчиков Иваново-Вознесенского промышленного района. On. 1. Д. 2, 3,4.

5. Ф. 12. Товарищество мануфактур А. Каретниковой с сыном. On. 1. Д. 1а, 2, 11, 12, 16, 18, 29, 36, 58, 348.

6. Ф. 27. Иваново-Вознесенский комитет торговли и мануфактур. On. 1. Д. 2, 5,20,24,30,31,53, 80, 95, 96, 141.

7. Ф. 41. Личный фонд фабриканта Я. П. Гарелина. On. 1. Д. 3,18.

8. Ф. 53. Личный фонд инженера технолога С. Д. Смирнова. On. 1. Д. 7.

9. Ф. 63. Ситцеплаточная мануфактура С. Посылина. On. 1. Д. 2, 12,29.

10. Ф. 101. Товарищество мануфактур А. М. Гандурина с братьями. On. 1. Д. 15,34, 181.

11. Ф. 103. Торговый дом «Никона Гарелина сыновья». On. 1. Д. 1, 4, 14, 15, 33а, 44, 45, 67, 536.

12. Ф. 108. Товарищество Куваевской ситценабивной мануфактуры. On. 1. Д. 22, 105, 235, 236, 708, 715, 963, 1018, 1033, 1182, 1190, 1193, 1208.

13. Ф. 119. Товарищество мануфактур братьев А. и Г. Горбуновых. On. 1. Д. 1,2,70,74,93.

14. Ф. 121. Товарищество мануфактур Г. Разоренова И. Кокорева. On. 1. Д. 9,33,45,98, 119, 192,252.

15. Ф. 134. Анненская мануфактура И. К. Коновалова. < Он. 1. Д. 18, 36, 41,42, 48, 62, 63, 71, 93, 173, 288, 375, 879, 880.

16. Ф. 141. Товарищество мануфактур В., Е. и А. Ясюнинских. Он. 1. Д. 682, 683, 685.

17. Ф. 150. Товарищество Большой Кинешемской мануфактуры. Он. 1. Д. 9, 243,415,653,658,759,1036, 1038,1143,1164.

18. Ф. 151. Товарищество Волжской мануфактуры Миндовского -Бакакина. On. 1. Д. 80.

19. Ф. 154. Товарищество мануфактур Н. Дербенева с сыновьями. Он. 1. Д. 38, 77, 102а, 212, 962.

20. Ф. 181. Товарищество ситцепечатной мануфактуры П. Битовой с ^ сыном. On. 1. Д. 1, 8, 273, 314, 530.

21. Ф. 191. Товарищество мануфактур наследников Н. Ф. Зубкова. On. 1. Д. 7, 20, 27, 39, 40, 78, 111, 125, 135, 141, 152, 156, 177, 388, 389, 406, 407, 408,410, 558.

22. Ф. 205. Личный фонд фабриканта Д. Г. Бурылина. On. 1. Д. 159, 160, 259, 260а, 263.

23. Ф. 317. Мануфактура М. Ямановского. On. 1. Д. 2,3, 32,49, 52,53.

24. Государственный архив Владимирской области. Ф. 14. Канцелярия Владимирского губернского правления. On. 1. Д. 719, 1890.

25. Оп. 3. Д. 43, 44, 141, 254, 229, 1661, 3127, 7042, 7563. Оп. 6. Д. 42,143,147. Оп. 8. Д. 46, 47, 118.

26. Ф. 261. Владимирский мануфактурный комитет. On. 1. Д. 12, 14, 18.

27. Ф. 283. Товарищество Ставровской бумаготкацкой мануфактуры. ~Г On. 1. Д. 8, 18,20,72.

28. Ф. 813. Бумаготкацкая фабрика Товарищества мануфактур Барановых. Он. 1. Д. 2, 75, 119.

29. Государственный архив Ярославской области. Ф. 73. Канцелярия Ярославского губернатора. Он. 1. Д. 1676, 3114, 3436, 3607, 5752, 6030, 6153, 6549, 7229. Он. 2. Д. 21. Он. 3. Д. 134. Он. 6. Д. 60,211.

30. Ф. 674. Торгово-промышленное Товарищество Ярославской Большой мануфактуры.

31. On. 1. Д. 360, 629, 4226, 5785, 5795, 5814, 5789, 5821, 6151, 6357, 6360, 6361, 21523.1. Оп. 2. Д. 97.

32. Ф. 675. Товарищество Норской прядильной мануфактуры. Оп. 1.Д. 2,11,88,356,357,362.

33. Государственный архив Нижегородской области. Ф. 489. Нижегородская ярмарочная контора. Оп. 286. Д. 423, 431, 649, 656, 760а, 939, 958, 1006, 1056, 1317, 1403, 1844. Оп. 286а. Д. 156, 176.

34. Ф. 472. Нижегородский ярмарочный комитет. Оп. 287. Д. 26, 40, 46, 75, 248, 341, 447, 560, 699. Оп. 287а. Д. 3.

35. Ф. 491. Нижегородский ярмарочный биржевой комитет. Оп. 288. Д. 16, 274.

36. Шуйский краеведческий музей. Ф. 8. Личная переписка фабрикантов Поповых. On. 1. Д. 48, 49, 104, 135, 256, 257, 260-65, 275, 431, 601, 610, 623, 626, 647, 672, 789, 899. Оп. 2. Д. 8.

37. Ивановское объединение историко-революционных музеев.

38. Д. 83720. Переписка шуйского фабриканта, купца 1-й гильдии И. Ф. Попова со своим московским приказчиком, купцом 2-й гильдии И. Г. Журовым.1. И. Нормативные акты.

39. Устав торговый. «О съездах представителей промышленности и торговли» // Свод законов Российской Империи. СПб. Гос. тип. б. г. Т. XI.

40. Устав о промышленности фабрично-заводской и ремесленной. «О товарных знаках» // Свод законов Российской Империи. Т. XI. Часть 2.

41. I. Опубликованные документальные источники.

42. Русско-иранская торговля. 30-50-е гг. XIX века. Сб. док. Сост. Н. Г. Куканова. М., 1984.

43. Сбыт товаров российского производства на заморских рынках, через Гамбург. Докладная записка на имя г. Министра финансов. Сост. Л. А. Рафалович СПб., 1894.

44. О сбыте мануфактуры на Ближнем Востоке. Доклад правления мануфактуры «Эмиль Циндель» на 1-м Южнорусском торгово-промышленном съезде в Одессе, 1910 г. Одесса, 1910.

45. О мерах к развитию торговых сношений с Ближним Востоком. Доклад совета Русского экспортного товарищества на всероссийском съезде представителей русской торговли и промышленности. Москва, 1910.

46. Отчеты правления Русского экспортного товарищества. М., 1910-1913.1.. Справочные издания.

47. Адресная книга промышленности всей России. СПб., 1906.

48. Блау А. А. Торгово-промышленная Россия. Справочная книга для купцов и фабрикантов. СПб., 1902.

49. Безобразов В. Народное хозяйство России. Часть 3. Костромская губерния. СПб., 1889.

50. Всемирная выставка 1889 года в Париже. Каталог русского отдела. Париж, 1889.

51. Каталог русского отдела Парижской всемирной выставки 1900 года. СПб., 1900.

52. Обзор внешней торговли России по европейской и азиатской границам за 1876-1912 гг. СПб., 1877-1914.

53. Обозрение Лондонской всемирной выставки 1851 года по главнейшим отраслям промышленности. СПб., 1852.

54. Орлов П. А. Указатель фабрик и заводов Европейской России. СПб., 1887.

55. Перечень фабрик и заводов России. СПб., 1897.

56. Сборник сведений по истории и статистике внешней торговли России. Том 1. СПб., 1902.

57. Сведения о внешней торговле по европейской границе, 1885-1902 гг. СПб., 1886-1903.

58. Свод данных о торговых сборах в России за 1890-1898 гг. СПб., 18941900.

59. Свирский В. Ф. Фабрики и заводы Владимирской губернии. Владимир, 1890.

60. Список фабрик и заводов России. СПб, 1910.

61. Список экспонентов, удостоенных похвальных наград на Нижегородской выставке 1896 года. СПб., 1897.

62. Терехов М. Е. Сравнительная статистика внешней торговли России и таможенной системы. Варшава, 1883.

63. Указатель действующих в Империи акционерных предприятий // Под. Ред. В. А. Дмитриева-Мамонова. СПб., 1903.

64. Указатель русского отдела Венской всемирной выставки 1873 года. СПб., 1873.

65. Указатель русского отдела выставки в Чикаго, 1893 года. СПб., 1893.

66. Фабрично-заводские предприятия Российской Империи. // Под. Ред. А. Шобера. СПб., 1909.

67. Фабрично-заводские предприятия Российской Империи. // Под. Ред. А. Шобера. Пг., 1914.

68. V. Периодическая печать. Газеты.

69. Биржевые ведомости. СПб., 1899, 1900.

70. Костромские губернские ведомости. Кострома, 1896, 1904. Московские ведомости. Москва, 1888.

71. Нижегородский ярмарочный справочный листок. Нижний Новгород, 1907, 1908, 1910, 1911.

72. Новое время. СПб., 1910. Северная пчела. СПб., 1830, 1832. Торгово-промышленная газета. СПб., 1908, 1909, 1912.

73. Журналы. Акционер. СПб., 1862, 1863. Вестник промышленности. СПб., 1884, 1885, 1886. Вестник финансов, промышленности и торговли. СПб., 1887, 18809, 1900, 1905,1907.

74. Журнал мануфактур и торговли. СПб., 1829, 1830, 1833, 1845, 1847,

75. Коммерческий телеграф. СПб., 1913.1. Купец. СПб., 1832, 1834.

76. Промышленный мир. СПб., 1899, 1900, 1901, 1902, 1903, 1904. Промышленность и торговля. М., 1912. Русский экономист. СПб., 1905, 1906, 1907. Экономический журнал. СПб., 1885, 1886.1. VI. Мемуары.

77. БурышкинП. А. Москва купеческая. М., 1990.

78. Варенцов Н. А. Слышанное. Виденное. Передуманное. Пережитое. М., 1999.

79. Найденов Н. А. Воспоминания о пережитом и увиденном. В 2-х тт. М., 1903.

80. Щукин П. И. Воспоминания. М., 1912.1. VII. Литература.

81. Аксаков И. С. Исследование о торговле на украинских ярмарках. СПб.,1858.

82. Ананьич Б. В. Банкирские дома в России. 1860-1914 гг. Л., 1991. Аникст М. Бабурина Н. Черневич Е. Русский графический дизайн. 1880-1917. М., 1992.

83. Балдин К. Е. Яков Петрович Гарелин: предприниматель, историк, меценат. Иваново, 1993.

84. Балдин К. Е. Кохова Л. А. От кустарного села к индустриальному мегаполису: Очерки истории текстильной промышленности в селе Иванове городе Иваново-Вознесенске. Иваново, 2004.

85. Баранов А. А. Исторический очерк хлопчатобумажной промышленности в России в связи с таможенными тарифами. М., 1913.

86. Бовыкин В. И. Формирование финансового капитала в России. Конец XIX- 1908 гг. М., 1984.

87. Бовыкин В. И. Финансовый капитал в России накануне I мировой войны. М., 2001.

88. Боголепов М. Н. Соболев М. И. Очерки истории русско-монгольской торговли. Томск, 1910.

89. Богородицкая Н. А. Ярмарка в пореформенный период // Нижегородский край: факты, события, люди. Нижний Новгород, 1994.

90. Большая Кохомская мануфактура. Производственный альбом. Иваново,1925.

91. Большая Кинешемская мануфактура. Историко-статистический очерк. М., 1913.

92. Борисов В. А. Описание города Шуи и его окрестностей. Владимир,1851.

93. Боханов А. И. Крупная буржуазия в России. М., 1992. Брандт Б. Ф. Торгово-промышленный кризис в Западной Европе и России. СПб., 1902.

94. Вознесенский В. П. Операции коммерческих банков. СПб., 1913. Гавлин М. JI. Из истории российского предпринимательства: династия Кнопов. М., 1995.

95. Гавлин М. JI. Российские Медичи: портреты предпринимателей. М.,1996.

96. Гарелин Я. П. Город Иваново-Вознесенск, или бывшее село Иваново и Вознесенский посад Владимирской губернии. В 2-х ч. Шуя, 1884-1885.

97. Герасимов Н. В. Карасев С. М. Очерки по истории комбината «Красный Перекоп». Ярославль, 1972.

98. Гиндин И. Ф. Русские коммерческие банки. Из истории финансового капитала в России. М., 1948.

99. Гиндин И. Ф. Московские банки в период империализма // Исторические записки. Выпуск 58. М., 1956.

100. Глебов Б. Ф. Соколов В. М. История Большой Ивановской мануфактуры. Иваново, 1952.

101. Говердовский А. Ю., Фомин В. Н. И. Я. Чурин основатель русского торгового дела на Дальнем Востоке // Предприниматели и рабочие России в трудах историков XX века.

102. Голубков Е. П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. № 6. С. 3-10.

103. Гольдман В. Русские бумажные деньги: финансово-исторический очерк. СПб., 1867.

104. Грязнов А. Ф. Ярославская Большая мануфактура. М., 1911. Гурьев А. Промышленные синдикаты. Экономическое и общественное значение предпринимательских союзов. СПб., 1898. Денисов В. И. Ярмарки. СПб., 1911.

105. Дихтяр Г. А. Внутренняя торговля в дореволюционной России. М.,1960.

106. Джордж Г. Покровительство отечественной промышленности или свобода торговли? М., 1903.

107. Дмитриев П. Н. Первые русские ситценабивные мануфактуры XVIII века. М.; Л., 1935.

108. ДумоваН. Г. Московские меценаты. М., 1992.

109. Ершов М. Ф. Ирбит и Ирбитская ярмарка в конце XVIII начале 60-х годов XIX века // Ирбитский край в истории России. Екатеринбург, 2000.

110. История отечественной текстильной промышленности // Под ред. Конотопова М. В. М., 1992.

111. История торговли и промышленности в России // Под ред. П. X. Спасского. В 3-х тт. СПб., 1910-1913.

112. Казем-Заде Ф. Борьба за влияние в Персии. Дипломатическое противостояние России и Англии. М., 2004.

113. Канделаки И. Роль ярмарок в русской торговле. СПб., 1914.

114. Канцеленбаум 3. С. Коммерческие банки и их торгово-промышленные операции. М., 1912.

115. Кафенгауз JT. Б. Эволюция промышленного производства в России (последняя треть XIX 30-е гг. XX века) М., 1994.

116. Керов В. В. Тимофей Морозов: управленческий опыт русского хозяина // Проблемы теории и практики управления. 1999. №2.

117. Кошман JI. В. Из истории промышленного переворота в России (на материалах ткацкого и ситценабивного производства Московской и Владимирской губернии) // Вестник МГУ. 1968. №4.

118. Кроль М. Роль железнодорожных и водных путей сообщения в грузовом транспорте Волжского края. СПб., 1902.

119. Кузьмичев А. Петров Р. Русские миллионщики: семейные хроники. М., 1999

120. Кулишер И. М. Очерк истории русской торговли. М., 1923.

121. Куприянова JI. В. Таможенно-промышленный протекционизм и российские предприниматели (40-80-е гг. XIX века). М., 1994.

122. Лаверычев В. Я. Процесс монополизации хлопчатобумажной промышленности России. (1900-1914 гг.) // Вопросы истории. 1960. №2.

123. Лаверычев В. Я. Монополистический капитал в текстильной промышленности России. (1900-1914 гг.) М., 1963.

124. Лачаева М. Ю. Приглашается вся Россия. Всероссийские промышленные выставки (XIX начало XX века). Петербург, Москва, провинция. М., 1997.

125. Ленин В. И. Развитие капитализма в России // Поли. собр. соч. Т. 3;

126. Он же: Империализм как высшая стадия капитализма // Полн. собр. соч. Т. 27.

127. Лебедев П. М. Возврат акциза в России. Применение системы возврата акциза при вывозе заграницу. СПб., 1913.

128. Лященко П. И. История народного хозяйства СССР. В 3-х тт. Т. 2. М.,1952.

129. Манчжурия как рынок сбыта изделий русского производства. М., 1911.

130. Маркетинг для промышленных предприятий России. СПб., 2000.

131. Мезенин Н. А. Парад всемирных выставок. М., 1990.

132. Мельников Н. П. Выставки вообще и Херсонская выставка 1891 года.1. Одесса, 1891.

133. Мельников П. Н. Нижегородская ярмарка. СПб., 1858.

134. Менделеев Д. И. Толковый тариф, или исследование о развитии промышленности в России в связи с ее общим таможенным тарифом 1891 года. СПб., 1891.

135. Миронов Б. Н. Внутренний рынок России во второй половине XVIII -первой половине XIX века. Л., 1981.

136. Морозова Т. П. Поткина И. В. Савва Морозов. М., 1998.

137. Норская мануфактура в ее прошлом и настоящем. М., 1900.

138. Оглоблин В. Н. Хлопчатобумажная промышленность в русских среднеазиатских владениях. СПб., 1901.

139. Озеров И. X. Экономическая Россия и ее финансовая политика конца XIX начала XX вв. М., 1905.

140. Осадчая А. И. Биржа в России // Вопросы истории. 1993. №2.

141. Остапенко С. С. Внешние рынки России. Том 1. Персидский рынок и его значение для России. Киев, 1913.

142. Пажитнов К. А. Очерки истории текстильной промышленности дореволюционной России. Хлопчатобумажная, пеньковая и шелковая промышленность. М., 1958.

143. Панкрухин А. П. Эволюция маркетинга в мире и в России // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. № 3. С. 82-97.

144. Пашков Я. М. Краткий исторический очерк Товарищества мануфактур1. А. Я. Балина. M., 1911.

145. Перекалина И. С. Исторические корни российской модели маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. №2.

146. Платонов О. А. Экономика русской цивилизации. М., 1995. Половников А. П. Торговля в старой России. М., 1958. Предпринимательство и меценатство во Владимирском крае. Владимир, 1998.

147. Радлов А. А. Торговые сношения России с Западной Монголией и их будущность // Записки Императорского Русского географического общества по отделению статистики. Том 2. СПб., 1868.

148. Радциг А. А. Финансовая политика России с 1887 года. СПб., 1903. Российское предпринимательство: истоки, традиции, современность. М., 1997-1999.

149. Рожкова М. К. Из истории экономической политики российского царизма в Закавказье // Исторические записки. Вып. 18. М., 1946. С. 169-200.

150. Рожкова М. К. Русские фабриканты и рынки Среднего Востока во второй четверти XIX века // Исторические записки. Вып. 27. М., 1948. С. 142169.

151. Русская мануфактура и ее конкуренты на китайском рынке. Сост. Н. Н. Кротков. СПб., 1914.

152. Соболевская А. Духовные истоки российского предпринимательства // Вопросы экономики. 1993. №8.

153. Соловьева А. М. Промышленная революция в России в XIX веке. М.,1990.

154. Старцев А. В. «Чтобы поблагодарила вас и Россия» // Алтайский сборник. Барнаул, 1992.

155. Терентьев П. Н. Прохоровы: материалы к истории Прохоровской Трехгорной мануфактуры и торгово-промышленной деятельности семьи Прохоровых. 1799-1915. М., 1996.

156. Товарищество мануфактур В., Е. и А. Ясюнинских в селе Кохме. М.,

157. Товарищество мануфактур И. Гарелина с сыном. СПб., 1900. Товарищество мануфактур П. Битовой с сыном. М., 1896. Товарищество мануфактур И. Коновалова с сыном: торгово-промышленная деятельность. М., 1904.

158. Товарищество мануфактур И. Коновалова с сыном. Юбилейный альбом. 1812-1912. М., 1912.

159. Товарищество Никольской мануфактуры «Саввы Морозова сын и К0» на всероссийской промышленной выставке в Нижнем Новгороде. М., 1896.

160. Товарищество мануфактур, основанных И. И. Скворцовым. Описание середских и писцовских фабрик. М., 1913.

161. Товарищество Яковлевской мануфактуры «Василия Дороднова сыновья». М., 1913.

162. Торговая реклама и упаковка в России XIX начала XX вв. М., 1993. Туган-Барановский М. И. Русская фабрика в прошлом и настоящем. СПб., 1898.

163. Туган-Барановский М. И. Периодические промышленные кризисы. Общая теория кризисов. СПб., 1914.

164. Увлекательный мир московской рекламы XIX начала XX века. Сост. И. Карась М., 1996.

165. Ученова В. В. История рекламы, или метаморфозы рекламного образа. М., 1999.

166. Ученова В. Старых И. История рекламы: детство и отрочество. М., 1994.

167. Хмелевской П. И. От светелки к фабрике (к истории основания и развития хлопчатобумажных мануфактур Барановых в Александровском уезде) // Материалы областной краеведческой конференции. Владимир, 1997.

168. Хорькова Е. П. История предпринимательства и меценатства в России. М., 1998.

169. Blackwell W. L. The beginnings of Russian industrialization. Princeton, New Jersey, 1968.

170. Merchant Moscow: images of Russia's vanished bourgeoisie. Princeton.1998.

171. Rieber A. J. Merchants and entrepreneurs in Imperial Russia. Chapel Hill,1982;

172. Ruckman J. The Moscow business elite: social and cultural portrait of two generations, 1840-1905. DeKalb, 1984.1. VIII. Диссертации.

173. Гальских E. В. Текстильный рынок Западной Сибири во второй половине XIX века. Дисс. канд. ист. наук. Барнаул, 1995.

174. Грачева Е. 3. Нижегородская ярмарка и русско-иранская торговля в 20-70-е гг. XIX века. Дисс. канд. ист. наук. Саранск, 1996.

175. Сидорчук О. Н. Сибирские ярмарки во 2-й половине XIX начале XX вв. Дисс. канд. ист. наук. Новосибирск, 2001.

176. Сущенко В. А. Предпринимательство на трех этапах российской модернизации, 2-я половина XIX начало XX вв. Дисс.докт. ист. наук. Ростов-на-Дону

177. XI. Авторефераты диссертаций. Ильин С. В. Формирование капиталистических групп в текстильной промышленности Центрального промышленного района России в 90-х гг. XIX- 1914 гг. Автореферат дисс. канд. ист. наук. М., 1990.