автореферат диссертации по политологии, специальность ВАК РФ 23.00.02
диссертация на тему: Технологии избирательного маркетинга в России

Оглавление научной работы автор диссертации — кандидата политических наук Саетов, Ильшат Габитович

Введение.

глава i. концептуальные основы технологий избирательного маркетинга.

§ 1. Основные подходы к понятию «избирательный маркетинг».

§ 2. Классификация технологий избирательного маркетинга.

глава ii. особенности применения технологий избирательного маркетинга в россии.

§ 1. Страновые факторы применения технологий избирательного маркетинга в России.

§ 2. Характеристика технологий избирательного маркетинга на примерах предвыборных кампаний в России 1996-2004 гг.).

Введение диссертации2006 год, автореферат по политологии, Саетов, Ильшат Габитович

Актуальность темы.

Выборы как механизм формирования органов власти, несмотря на постоянную полемику вокруг форм и различных аспектов их проведения, являются необходимым элементом любого современного демократического государства. И с увеличением степени неопределенности их результатов, конкуренции - сущностной составляющей выборов - этот механизм лучше выполняет свою функцию отбора кадров для государственной власти. Кроме того, ответственность государственных чиновников, занявших свои посты посредством победы на выборах, возрастает: не выполняя свои обещания или проводя неэффективную политику, они рискуют потерей доверия и поддержки избирателей и тем самым - своих должностей,. Иными словами, условия и способы ведения предвыборной борьбы имеют существенное значение как для активных участников выборов - кандидатов и партий, так и для развития всего общества в целом, которым они управляют в случае победы.

Современная политическая практика характеризуется, с одной стороны, манипулятивностью инструментов в сфере воздействия на общественное сознание. С другой стороны, увеличиваются возможности владеющих технологиями и знаниями в области политического, и особенно -избирательного процесса.

Одним из самых эффективных комплексных инструментов, предназначенных для убеждения электората голосовать за определенного кандидата или политическую партию, стал избирательный маркетинг. Методология и технологии маркетинга, опробованные на коммерческих продуктах и политиках в странах Запада, заняли прочное место среди используемых российскими политическими консультантами технологий при проведении избирательных кампаний. Прошедшие полтора десятка лет альтернативных выборов в Российской Федерации выявили возможности применения избирательного маркетинга. Инструментарий предвыборной борьбы разработан, опробован и не уступает по уровню американскому, который считается самым развитым в мире. Однако имеется диссонанс между уровнем практического применения подобных технологий и теоретического их изучения, а также между уровнем знания специалистов, применяющих эти технологии, и просвещенности населения в целом.

Таким образом, изучение технологий избирательного маркетинга, применяемых в России, выявления их сущности и особенностей, а также обобщения и систематизации опыта их реализации на практике представляется значимым как в научно-теоретическом плане, так и в практико-политическом.

Состояние разработанности проблемы.

Проблематика, связанная с изучением технологий избирательного маркетинга, является достаточно новой для российской политической науки. В контексте изучения выборов делается больший акцент на избирательных технологиях в целом, на политическом маркетинге или на пошаговом описании проведения избирательных кампаний. Основной проблемой в российской политологии, особенно в сфере исследований предвыборной борьбы, является наличие множества трудов, основной целью которых является продажа услуг авторов, но не качественное исследование темы. В западной политологии превалируют либо исследования в области воздействия на массовое сознание, либо работы, направленные на изучение техник и средств предвыборной борьбы.

Среди работ следует отметить, прежде всего, исследования, в основном, посвященные политическому маркетингу. В своих трудах Ильясов Ф., Лисовский С., Морозова Е., Нежданов Д. рассматривают политический рынок по аналогии с экономическим, закладывая один из подходов к избирательному маркетингу, и анализируют составляющие политического маркетинга1. Из западных ученых, изучающих аналогичную проблематику, можно отметить Катца Б., Мерфина Р., Морриса Д., Наполитана Дж., Розштайна Дж.2

К этой группе тесно примыкает ряд исследователей маркетинга экономического, которые, наряду с изучением базовых принципы любых маркетинговых (в том числе рекламных) действий в целом, также анализируют политический рынок. Среди таких авторов следует отметить Гарднера С., Гарфинкеля С., Друкера П., Зимена С., Кляйн Н., Котлера Ф., Моргана А., Музыканта В., Райса Э., Траута Дж., Трумпенаарса Ф. и Ульямса П.3

Значительная часть трудов представляет собой анализ и описание российскими специалистами способов и этапов проведения всей избирательной кампании. К ним можно отнести Артемьева М.А. и Ситникова А.П., Гришина Н.В., Кутырева П., Максимова А., Малкина Е. и Сучкова Е., Мирошниченко А. и других.4

1 Ильясов Ф.Н. Политический маркетинг, или как "продать" вождя // ПОЛИС, 1997, №5; Ильясов Ф.Н. Политический маркетинг. Искусство и наука побеждать на выборах. М.: Издательство ИМА-пресс, 2000; Лисовский С.Ф. Политическая реклама. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2000; Морозова Е.Г. Политический рынок и политический маркетинг: концепции, модели, технологии. - М.: "Российская политическая энциклопедия" (РОССПЭН), 1999; Нежданов Д.В. Политический маркетинг. - СПб.: Питер, 2004.

2 Katz В.А. Distributed Campaigning: The Untold Story of Political Technology in 2004 // Complete Campaigns, 3.9.2005; Мерфин P. Технология избирательных кампаний в США// Полис.-1991.- №3; Моррис Д. Новый государь. Новая версия Маккиавелли для двадцать первого века / Пер. с англ. -М.: Группа компаний «Никколо М», 2003; Наполитан Дж. Электоральная игра. Группа Компаний "Никколо М", 2002; Rothstein Joe. New Media Is Driving Politics Into The Unknown Zone // Complete Campaigns, 6.1.2004.

3 Gardner S. Buzz Marketing with Blogs. For Dummies. - Indianapolis: Wiley Publishing, Inc., 2005; Гарфинкель Симеон. Все под контролем: Кто и как следит за тобой. - Екатеринбург: У-Фактория, 2004; Peter F. Drucker. Management: Tasks, Responsibilities, Practices. N. Y., „Harper & Row", 1973; Зимен С., Бротг А. Бархатная революция в рекламе. - М.: Изд-во "Эксмо", 2003; Кляйн Н. NO LOGO. Люди против брендов. - М.: "Добрая книга", 2003; Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Изд-во "Прогресс", 1991; Морган А. Съесть большую рыбу. Как бренды-реформаторы могут конкурировать с брендами-лидерами. СПб.: Виктория плюс. 2004; Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. - М.: Армада-пресс, 2002; Райе Э. Расцвет пиара и упадок рекламы: Как лучше всего представить фирму / Пер. с англ. Т.Китаиной . - М.: ООО "Издательство ACT"; ЗАО НПП "Ермак", 2004; Райе Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. - СПб.: Питер, 2005; Trompenaars F., Woolliams P. Marketing Across Cultures. - Chichester: Capstone Publishing Ltd, 2004

4 Артемьев M.A., Гафт В.И., Петропавловский H.H., Ситников А.П. Самый короткий путь к власти. Сборник современных технологий проведения политических кампаний. - Таганрог.: Сфинкс, 1995; Н.В.Гришин. Основы проведения избирательных кампаний: - М.: РИП-холдинг, 2003; Кутырев П.П.

Следующую группу представляют работы, где на конкретных примерах описываются и анализируются техники и средства избирательных технологий. Это труды Гартон Э., Кагана и Куртова С., Кудинова О., Матвейчева О., Минченко, Миронова А., Морриса Д., Полуэктова В., Стоун Э. и их соавторов.1

Исследование феномена политического консультирования, что неразрывно связано с изучением избирательных технологий и их видов, можно найти в трудах отечественных ученых Белякова Е. и Устинкина С., Егоровой-Гантман Е. и Минтусова И. , экспертном исследовании Международного института политической экспертизы3, а также в работах иностранных исследователей - Дж.Турбера и К.Нельсона, в сборнике «Справочник по политическому консультированию», где собраны статьи различных американских авторов.4

Одним из основных блоков проанализированной нами литературы являются труды, посвященные СМИ и общественному мнению в

Технология победы на выборах. - М.: "Издательство ПРИОР", 1999; Максимов А. А. "Чистые" и "грязные" технологии выборов: российский опыт. - М.: Дело, 1999; Малкин Е., Сучков Е. Основы избирательных технологий. - М.: SPSL - «Русская панорама», 2002; Мирошниченко А.А. Выборы: от замысла до победы (Предвыборная кампания в российском регионе). М.: - Центр, 2003;

1 Гартон Э. Паблисити: жми сюда. - СПб.: Питер, 2003; Каган М., Куртов А. Охота на дракона: Размышления о выборах и политическом консультировании. - М.: ГУ ВШЭ, 2002; Кудинов О.П., Шипилов Г.А. Диалектика выборов. - М.: ЗАО ПО "МАСТЕР", 1997; Матвейчев О. Что такое политический консалтинг и проблемы манипуляции. - М.: Институт учебника "Пайдейя", 1999; Д. Гусев, О. Матвейчев, Р. Хазеев, С. Чернаков. Уши машут ослом. Современное социальное программирование. - М.: Bakster Group, 2001; Матвейчев О.А., Новиков В.Ю. Предвыборная кампания: практика против теории. - Екатеринбург: Изд-во Урал, ун-та, 2003; Минченко Е. Как стать и остаться губернатором. - Челябинск.: "Урал Лтд", 2001; Миронов А.С. Раздувай и властвуй. - М.: Добросвет, 2001; Моррис Д. Игры политиков / Пер. с англ. Н.А.Анастасьева. - М.: ООО «Издательство ACT»: ООО «Транзиткнига», 2004; Полуэктов В. Полевые и манипулятивные технологии. Настольная книга менеджера избирательных кампаний. - М.: НП ИД "Русская панорама", 2003; Стоун Энн Е. В. Тайное оружие кампаний // Справочник по политическому консультированию. Под ред. проф. Д.Д.Перлматтера. - М.:. "Инфра-М", 2002.

2 Беляков Е.Н., Устинкин С.В. Политический консалтинг: Учебное пособие / Под ред. проф. С.В. Устинкина. - Н. Новгород: Международный юридический институт, 2003; Е.Егорова, И.Минтусов. Политическое консультирование. - М.: Никколо-Медиа, 2002.

3 Универсальные избирательные технологии и сграновая специфика: опыт российских политических консультантов. Международный институт политической экспертизы (МИПЭ). - М.: «Нью Имидж», 2004.

4 Наполитан Дж. Электоральная игра. Группа Компаний "Никколо М", 2002; Thurber J. A., Nelson С. J. Campaign Warriors : The Role of Political Consultants in Elections. - NY, Brookings Institution Press, 2000; Справочник по политическому консультированию. Под ред. проф. Д.Д.Перлматтера. - М.:. "Инфра-М", 2002. политическом контексте. Поскольку масс-медиа, как средства избирательного маркетинга, являются одной из важнейших составляющих избирательного процесса, эти работы оказали неоценимую помощь в изучении избирательных технологий. Среди зарубежных исследователей, чьи труды направлены на выявление сущности взаимоотношений общества и масс-медиа, следует отметить Бодрийяра Ж., Дистин К., Кингдона В., Куле К., Липпмана У., Лумана Н., Маклюэна М., Рашкоффа Д., Солимар Л., Эко У., Эллюля Ж.1 Из отечественных - Лисичкина В. и Шелепина Л., а также Грачева М.Н., Давыдова И., Е.Дьякову, Почепцова Г., Пушкареву Г.В., Римского В.Л., Студеникина Н., Паскаля Т. и других.2

Следующая группа исследований посвящена психологии и основам человеческой коммуникации, которые являются фундаментом для разработки многих технологий избирательного маркетинга. Это работы таких авторов, как Беззубцев О., Бендлер Р. и Гриндер Дж., Кара-Мурза С., Матвейчев О., Ситников А., Фрейд 3., Харрис Р., Чалдини Р.3

1 Бодрийяр Ж. К критике политической экономии знака. / 2-е изд., испр. и доп. - М.: Библион -Русская книга, 2004.; Distin К. The Selfish Meme: A Critical Reassessment. - New York.: Cambridge University Press, 2005; Kingdon, John W. Agenda Setting // Public Policy: The Essential Readings. -Michigan: Prentice Hall, 1995; Куле К. СМИ в Древней Греции: сочинения, речи, разыскания, путешествия. - М.: Новое литературное обозрение, 2004; Lippmann W. Public Opinion. - N.Y., 1960; Луман Н. Реальность массмедиа. - М.: Праксис, 2005; Маклюэн Г. М. Понимание Медиа: Внешние расширения человека. - М.: Жуковский: «Канон-пресс-Ц», «Кучково поле», 2003; Рашкофф Д. Медиавирус. Как поп-культура тайно воздействует на ваше вознание. М.: Ультра.Культура, 2003; Solymar L. Getting the Message A History of Communications. - New York: Oxford University Press, 1999; У.Эко. "От Интернета к Гутенбергу: текст и гипертекст". Публичная лекция на экономическом факультете МГУ 20 мая 1998; Эллюль Жак. Политическая иллюзия. - М.: NOTA BENE Media Trade Co., 2003.

2 Грачев M.H. Политическая коммуникация: теоретические концепции, модели, векторы развития. -М.: Прометей, 2004; Давыдов И. Сетевая повестка для президента // "Со-общение". - №3-4. - март-апрель 2000; Дьякова Е.Г. Массовая политическая коммуникация в теории установления повестки дня: от эффекта к процессу // Полис. - № 3. - 2003; Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. - М.: "Рефл-бук", 2003; Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии XX века. - М.: "Рефл-бук", 2001; Почепцов Г.Г. Информационные войны. - М.: Рефл-бук, 2000; Пушкарева Г.В. Изучение электорального поведения: контуры когнитивной модели. // Полис, № 3, 2003; Римский B.JI. Клиентелизм как фактор электорального поведения российских граждан // Решение есть всегда. -М.: Фонд ИНДЕМ, 2001; Н.Студеникин, Е.Волковская. Технология формирующих фокус-групп: возможности и ограничения // Советник. - апрель 2004 г.

3 Беззубцев С. Слухи, которые работают на вас. - СПб.: Питер, 2003; Бэндлер Р., Гриндер Дж. Структура магии. Том 1. Книга о языке и психотерапии: Перевод с английского. - M.:OJIMA-ПРЕСС, 2004; Ричард Бендлер, Джон Гриндер. Из лягушек - в принцы (Вводный курс НЛП тренинга). - М.: "Флинта", 2000; Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. - М.: "ЭКСМО-Пресс", 2001; Матвейчев О. Что такое политический консалтинг и проблемы манипуляции. - М.: Институт

Еще одна группа авторов адаптирует военные стратегии, которые первоначально развивал Сунь-Цзы1, а позже - Николо Макиавелли2 и Карл л

Клаузевиц, к современным условиям, в том числе к предвыборной борьбе. Среди них: Воеводин А., Гарт Л., фон Зенгер X.4

И, наконец, среди основных работ, посвященных объекту нашего исследования, можно выделить исследования политики и выборов в США, которые необходимы для сравнительного анализа факторов применения технологий избирательного маркетинга в России и Соединенных Штатах -страны с самым высоким уровнем технологизации и количеством выборов. Это труды таких авторов как Загладин Н., Маккей Д., Минаев С., Носов М., Рогов С., Согрин В., статьи различных авторов о политике «Оксфордского путеводителя по США».5

Несмотря на обилие литературы, посвященной тем или иным аспектам процедуры выборов, практически нет работ, в которых бы специально исследовалась вопросы избирательного маркетинга, его структуры, классификации, условий применения, а также были бы описаны конкретные технологии по определенным критериям.

В этой связи целью настоящего исследования является выявление сущности и особенностей технологий избирательного маркетинга, учебника "Пайдейя", 1999; Д. Гусев, О. Матвейчев, Р. Хазеев, С. Чернаков. Уши машут ослом. Современное социальное программирование. - М.: Bakster Group, 200; Ситников А.П. Новые подходы эффективной коммуникации (Стенограмма семинара). - Новосибирск.: "Имидж-контакт", 1990; Фрейд 3. Массовая психология и анализ человеческого «Я». Труды разных лет, книга 1, Тбилиси, 1991; Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. - М.: Прайм-Еврознак, 2002; Чалдини Р. Психология влияния - СПб.: Издательство «Питер», 1999.

1 Сунь-Цзы. Трактаты о военном искусстве. - М.: ACT, 2003.

2Макиавелли Н. Государь: Сочинения. - М: Изд-во Эксмо, 2005.

3 фон Клаузевиц К. О войне. - М.: ACT, 2001.

4 Воеводин А.И. Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана. - Красноярск: Знание, 2000; Лидцел Гарт Б.Х. Стратегия непрямых действий. — М.: ACT, 1997; фон Зенгер X. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. - М.: Эксмо, 2004.

5 Загладин Н.В. США: общество, власть, политика: Монография. - М.: Русское слово, 2001; McKay D. American Politics and Society. - 2nd ed. - Oxford: Blackwell, 1989; Минаев С. Как это делают в Америке // «Новый компаньон». -№ 42. - 04.12.01; США в 2000 году году / Отв. ред. С.М.Рогов, М.Г.Носов. - М.: Наука, 2001; Согрин В.В. Политическая история США. XVII - XX вв. - М.: Весь Мир, 2001; Patrick J.J., Pious R.M., Ritchie D.A. The Oxford guide to the United States government. -New York: Oxford University Press, 2001. применяемых в России. В соответствии с данной целью были поставлены следующие задачи:

1) определить соотношение понятий «политическая технология», «политический маркетинг» и «избирательный маркетинг»;

2) раскрыть сущность и уточнить понятие «технологии избирательного маркетинга»;

3) изучить и систематизировать основные подходы к маркетинговым технологиям в избирательном процессе;

4) изучить существующие классификации политических технологий и избирательного маркетинга и определить их соответствие современной избирательной практике;

5) выявить и систематизировать страновые факторы в практике применения технологий избирательного маркетинга в России и за рубежом;

6) рассмотреть технологии избирательного маркетинга, применяемые в России на примерах избирательных кампаний 1996-2004 гг. и выявить их результативность.

Объектом данной диссертационной работы является избирательный процесс.

Предметом исследования являются технологии избирательного маркетинга.

Эмпирической базой исследования явились законодательные акты Российской Федерации в области регулирования избирательного процесса, данные социологических опросов, интервью, предвыборные материалы и документы, относящиеся к процедуре выборов органов власти.

Методологическая база исследования. В ходе работы над диссертацией были использованы следующие методы исследования:

Исторический метод был использован для изучения практики воздействия на массовое сознание, сравнительно-исторический - при определении этапов развития избирательных технологий в России и выявления их основных признаков.

Метод сравнения был использован в процессе определения содержания терминов «политическая технология» и «избирательный маркетинг», при исследовании и разработке критериев классификаций технологий избирательного маркетинга, а также при выявлении страновых факторов.

Системно-структурный метод применялся для раскрытия категорий «политические технологии», «политический маркетинг» и «технологии избирательного маркетинга» и определения их соотношения.

Нормативный метод был необходим для изучения основ избирательного маркетинга, определения динамики избирательного законодательства. Научная новизна исследования заключается в следующем:

• изучены технологии избирательного маркетинга, разработано его авторское определение и выявлены структурные элементы: техники, инструменты, процедуры, объекты;

• обобщены основные подходы к избирательному маркетингу, они разделены на три основные группы - либерально-экономическая, техническая, коммуникационно-игровая;

• адаптированы классификации политических технологий и направлений избирательных кампаний к классификации технологий избирательного маркетинга, по итогам выявлено явное отсутствие четких критериев классификации данного типа технологий и необходимость разработки новых критериев;

• разработаны новые классификации технологий избирательного маркетинга при помощи критериев: средства избирательного маркетинга; ассоциирования образа кандидата; соединения всех маркетинговых действий в избирательной кампании; представления образа кандидата общественному мнению; целевых аудиторий воздействия; действий по отношению к готовности избирателей в день голосования прийти на избирательные участки; когнитивного воздействия на избирателей; идеологического позиционирования; организации сообщений в соответствии с восприятием; источника сообщения;

• выявлены и систематизированы страновые факторы применения технологий избирательного маркетинга в России, которые выделены в основные четыре группы - контекстные, субъектные, объектные и инструментальные;

• описаны семь конкретных технологий избирательного маркетинга, которые применялись в российской предвыборной практике в 1996-2004 гг. согласно структуре понятия «технология избирательного маркетинга», критериям классификации и страновым факторам применения.

На защиту выносятся следующие основные положения:

1) Политические технологии включают в себя политический маркетинг и избирательные технологии. Главными отличительными признаками технологий маркетинга от других политических технологий являются: а) объект маркетинга - общественный образ; б) целевая группа - население (электорат); в) техники маркетинга носят ненасильственный характер.

2) Технология избирательного маркетинга - это совокупность ненасильственных систематизированных техник, инструментов, процедур и их последовательности, направленных на создание или трансформацию образа определенного кандидата (партии) в общественном (массовом) сознании.

3) Технологии избирательного маркетинга являются составной частью политического маркетинга и имеют своим предметом предвыборную борьбу. Вместе с тем технологии избирательного маркетинга являются подвидом избирательных технологий в части применения маркетинговых технологий в предвыборной борьбе.

4) В качестве критериев классификации технологий избирательного маркетинга следует выделить следующие: тип средства избирательного маркетинга; типы ассоциирования образа кандидата; тип соединения всех маркетинговых действий в избирательной кампании; тип представления образа кандидата общественному мнению; типы целевых аудиторий воздействия; типы действий по отношению к готовности избирателей в день голосования прийти на избирательные участки; тип когнитивного воздействия на избирателей; тип идеологического позиционирования; тип организации сообщений в соответствии с восприятием; тип источника сообщения.

5) Страновые факторы имеют важное значения для практики применения технологий избирательного маркетинга, а также во многом определяют их эффективность. Они делятся на четыре группы:

I. Рамочные (контекстные) факторы: основные рамки (правовые, политические, идеологические, природные), в которых технологии применяются, ограничения, которые накладывает структура и законы общества и государства.

II. Субъектные факторы: подготовленность основных акторов избирательного процесса использовать те или иные технологии, качество отношений между основными субъектами избирательного процесса.

III. Электоральные факторы: деление избирателей на группы, стереотипы и установки, преобладающие среди электората, экономико-демографические показатели.

IV. Технико-инструментальные признаки: развитость и возможность применения определенных техник и коммуникационных средств, которые используются в технологиях избирательного маркетинга.

6) Эффективность применения конкретных технологий избирательного маркетинга определяется их структурными элементами, условиями применения. Знание субъектами избирательного процесса критериев классификации технологий избирательного маркетинга способствует повышению результативности применения существующих технологий в конкретной ситуации, а также разработке новых технологий избирательного маркетинга.

Научно-практическая значимость исследования. Проведенное исследование и его результаты являются определенным приращением политического знания в области теории и практики избирательного процесса. Полученные в ходе исследования результаты могут быть использованы субъектами (кандидатами, партиями) избирательного процесса для повышения эффективности организации предвыборных кампаний и обеспечения их результативности.

Итоги работы могут быть востребованы политическими консультантами для оптимизации использования инструментария избирательных технологий.

Данные исследования могут быть использованы для совершенствования избирательного законодательства и развития нормативно-правовой базы выборов.

Результаты диссертационной работы могут быть использованы при разработке учебных курсов и спецкурсов по прикладной политологии, политическому маркетингу, политическим технологиям и коммуникациям.

Апробация работы. Основные положения диссертации получили апробацию на всероссийских и международных конференциях: всероссийской конференции "Политконсалтинг: горизонты новой реальности" (Казань, 2004 г.), международной конференции "Когнитивное моделирование в лингвистике" (Варна, 2004 г.), международной конференции городов Всемирного Наследия, секция «Глобализация в Евразии» (Казань, 2004 г.), всероссийской конференции «Современное российское общество: состояние и перспективы» (Казань, 2005 г.), всероссийской конференции «Политические коммуникации XXI века» (Казань, 2006 г.) и отражены в публикациях автора.

Структура диссертации. Работа состоит из введения, двух глав (четырех параграфов), заключения, списка использованных источников и литературы, а также приложений. Работа представлена на 184 страницах, список литературы состоит из 217 наименований.

Заключение научной работыдиссертация на тему "Технологии избирательного маркетинга в России"

Заключение

1. История использования специальных технологий воздействия на массовое сознание по поводу власти показывает прямую зависимость успешности применения от развитости технологий, техник и средств. В настоящее время в предвыборной борьбе большее значение имеют способы убеждения избирателей, чем личностные качества кандидатов или проработанность их программ и идей. Прошедшие 16 лет альтернативных выборов в России можно поделить на три основных этапа, выражающих прогресс используемых на этих выборах технологий: экстенсивный этап (19891995 гг.), интенсивный (1995-2000 гг.), нон-тенсивный (2000-2005 гг.). По качеству и уровню применяемых технологий Россия в данный момент находится на одном уровне с самыми развитыми странами Запада.

2. Политические технологии являются наиболее общей категорией для изучения объекта нашего исследования, и включают в себя цели, объекты, эффективные техники, инструменты и оптимальные процедуры трансформации политических объектов. Избирательные технологии входят как составная часть в политический маркетинг, который, в свою очередь, являются подвидом политических технологий. Технологии избирательного маркетинга являются одними из видов избирательных технологий, а также политического маркетинга и призваны решать специфичные задачи ненасильственного убеждения избирателей голосовать за определенного кандидата или политическую партию на альтернативных выборах. Данные технологии имеют своим основным источником коммерцию и связи с общественностью, откуда заимствованы многие техники и инструменты.

3. Избирательный маркетинг - это совокупность ненасильственных эффективных, систематизированных техник, инструментов, процедур и их последовательности, целенаправленных на создание и/или трансформацию образа определенного кандидата (партии) и общественного мнения в соответствии с реакцией избирателя для получения необходимого количества голосов в день выборов.

4. Существует три основных подхода к применению и пониманию методологии и технологий маркетинга в контексте избирательного процесса: либерально-экономический подход, который предполагает свободную конкуренцию и «невидимую руку рынка», регулирующую процесс; технический подход, исходящий из посылки, что субъекты политики агрессивно воздействуют технологиями маркетинга на избирателей для получения голосов; коммуникационно-игровой подход, из которого вытекает, что выборы являются своего рода спектаклем, и технологии маркетинга призваны решать задачи раскрытия сути данной игры, а также обеспечить качественную обратную связь, или коммуникацию, с избирателями, которые выступают не только в роли объектов, но и субъектов данного процесса. Существует ряд функций, которые выполняют технологии маркетинга в предвыборной борьбе: 1) информирующая функция: способность маркетинговых технологий пробиться сквозь "информационный шум"; 2) познавательная: в самой лаконичной форме донести до избирателя суть "игры"; 3) развлекательная: заинтересовать избирателя; 4) оценочная: быстро выявить "срез" предпочтений; 5) функция политической социализации: побудить избирателя голосовать; 6) функция экстернализации внутреннего конфликта: сублимировать личную агрессию в легальное социальное действие.

5. Существующие классификации политических технологий можно адаптировать для получения классификаций технологий избирательного маркетинга. Среди таковых можно выделить классификации по типам деятельности, составляющих экономического маркетинга, универсальности, масштаба, периодичности и другие. Однако, данные классификации не позволили качественно проанализировать сущность и виды применяющихся на данный момент технологий избирательного маркетинга, поэтому мы разработали специфичные типологизации технологий избирательного маркетинга.

6. Мы выделили следующие основания типологизации: тип средства технологий избирательных технологий; типы ассоциирования образа кандидата с чем-либо; тип соединения всех маркетинговых действий избирательной кампании; тип представления кандидата общественному мнению; типы целевых аудиторий воздействия; типы действий по отношению к готовности избирателей в день голосования прийти на избирательные участки; тип когнитивного воздействия на избирателей; тип идеологического позиционирования; тип организации сообщений согласно типу человеческого восприятия; тип источника сообщения. Данные классификации позволили нам рассмотреть на примерах различные типы технологий избирательного маркетинга и изучить их схожие и отличные черты.

7. Международный рынок, предполагает существование различных факторов применения маркетинговых технологий. Это в равной степени относится как к экономическому маркетингу, так и избирательному маркетингу. Исходя из цели нашего исследования мы изучили страновые факторы применения технологий избирательного маркетинга в России. В основном, существует четыре группы факторов. Во-первых, это контекстные факторы - рамочные условия, в которых происходит применение технологий: правовые, политико-идеологические, природные факторы. Данные факторы задают базовые принципы возможности и эффективности применения технологий избирательного маркетинга. Во-вторых, существуют субъектные факторы - условия, источником которых выступают отношения, культура и психология основных акторов избирательного процесса: кандидатов, сотрудников предвыборного штаба, политконсультантов. От действия и мнения данных участников выборов во многом зависят результаты и применение/неприменение тех или иных технологий. В-третьих, использование данных технологий во многом обусловлено признаками электората -объектными факторами. Среди таковых необходимо отметить существование стойких приверженцев определенных партий и/или идеологий, уровень урбанизации страны, где происходят выборы, существование различных национальностей и приверженцев религий, демографические, экономические показатели, стереотипы избирателей. От этих факторов зависит воспринимаемость применяемых технологий и их действенность в той или иной стране. Последняя, четвертая группа факторов - это технические факторы: развитость и условия применения конкретных техник и инструментов избирательного маркетинга. Среди этих факторов: количество аудитории СМИ, их рейтинг, основные способы публикации информации, качество рекламы, физическая возможность применять определенные техники, существование и достоверность баз данных об избирателях, готовность работников доносить сообщения до электората. Применение технологий избирательного маркетинга в России происходит в следующих условиях: усиление «властной вертикали» и, соответственно, властного ресурса, касающегося, в том числе, взаимоотношений со СМИ; недоработанность, а местами и полная неадекватность ситуации существующих законов о выборах; специфичность российского электората, который унаследовал часть поведенческих и культурных признаков от Советского Союза, оказался не готов к резкому увеличению маркетинговых технологий в общественной жизни, а также не имеет традиций выбора между кандидатами и партиями. Поэтому увеличивается возможность манипулятивного воздействия при помощи развитых технологий. Для противодействия этому необходимо, как минимум, четко знать сущность данных технологий и основные техники и средства их воздействия. Таковая попытка была проделана нами в данной работе.

8. Разработанные нами элементы анализа: структура понятия технологии избирательного маркетинга, критерии их классификации, а также выявления факторов применения были применены нами в детальном анализе нескольких технологий: позитивного самосбывающегося пророчества, позитивного нумерологического ассоциирования, формирования положительной повестки дня, отнятие электората у соперника, захвата актуальной темы, позитивные формирующие социологические исследования, технология иннокуляции (прививки) компроматом. Было выявлено, что некоторые из них, например, последняя, являются незаконными, что не препятствует их изучению полученными нами инструментами. Некоторые, например, технология отнятия электората у соперника, относятся к ряду «серых» технологий, то есть разрешенных законом, но манипулятивных. После проведенного исследования были доказаны наши тезисы о том, что критерии исследования являются универсальными и результативными для выявления сути и признаков применяемых в России технологий.

9. Мы сознательно избегали оценки технологий с точки зрения морали, поскольку не ставили себе такую цель в данном исследовании. Основную позицию автора по данному вопросу можно выразить следующим образом. (Это также касается вопроса об отношении между содержанием и формой.) При равных условиях побеждает более достойный. Однако часто оказывается так, что достоинство приравнивают к содержанию. Однако в нашем мире, становящимся все более похожим на виртуальную реальность, практически невозможно победить, не обращая внимания на форму сообщений. Поэтому мы за всеобщее просвещение в данном вопросе: если сущность подобных технологий, а также основные методы их применения будут понимать многие, в том числе и достойные кандидаты и партии, то и риск проигрыша от технологической безграмотности будет сведен к нулю. Оценивать же с точки морали применение определенных технологий является делом неблагодарным и бесполезным, поскольку в нашем обществе не выработались определенные критерии подобных оценок, нет устоявшейся системы ценностей. Единственный возможный критерий, которого, на наш взгляд, должны придерживаться все участники предвыборной борьбы без исключения: легальность применения технологий. Этот обязательный момент должен быть строго контролируем со стороны правоохранительных органов и нарушителей необходимо строго наказывать по закону.

10. Полученные нами результаты, по нашему мнению, можно использовать в смежных областях: комплексе связей с общественностью, экономическом маркетинге и других. Особый интерес представляет внедрение подобных технологий в сферу социального маркетинга. Эта область, представляющая собой убеждение населения в отношении к определенным общественно значимым темам, является, на наш взгляд, одной из самых отсталых в Российской Федерации. Адаптация же доказавших свою эффективность технологий избирательных технологий, например в кампании против наркотиков, могли бы дать существенные результаты. Также подобные технологии могли бы стать основой для разработок внешнеполитической пиар-доктрины и ее реализации. Осуществляемые на данный день действия в этой сфере - мы солидарны в оценке как с западными1, так и российскими специалистами2 - оставляют желать лучшего.

11. В плане применения результатов исследования в избирательном процесса следует смысл рекомендовать политконсультантам, в первую, очередь проанализировать ситуацию в округе, регионе, стране с точки зрения факторов избирательного маркетинга. Во-вторых, составить как можно более полный перечень технологий, пользуясь различными классификациями. В-третьих, исходя из факторов, оставить только легальные и эффективные технологии избирательного маркетинга как уже составляющие практической предвыборной борьбы. И. в-четвертых, постоянно подвергать критике действия штаба с позиции морфологии технологий (цели, техники, средства, объекты, процедуры). Конечно, этих действий может быть недостаточно для одержания победы, однако мы в этой работе не ставили целью выявить правильный алгоритм победы на выборах и считаем это невозможным.

1 Belin L. Politics and the mass media under Putin // Russian politics under Putin. Ross C, (ed.) -Manchester: Manchester University Press, 2004. - P. 141-145

2 Черменский А. Имидж: Как продать Россию // Русский Newsweek. - 19-25 сентября 2005. - № 35 (65); Сеидов В.Г. Информационная деятельность зарубежных государств в СНГ // Информация. Дипломатия. Психология. - М.: Известия, 2002. - 616 е.;

Список научной литературыСаетов, Ильшат Габитович, диссертация по теме "Политические институты, этнополитическая конфликтология, национальные и политические процессы и технологии"

1. Официальные документы и нормативно-правовые акты

2. Федерального закона от 20 декабря 2002 г. N 175-ФЗ "О выборах депутатов Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации" (с изменениями от 20 декабря 2002 г., 23 июня 2003 г.) // Российская газета. №3777. - 24 мая 2005 г.

3. Закон Республики Татарстан № 24-ЗРТ "О муниципальных выборах в Республике Татарстан" от 24 марта 2004 года. // «Республика Татарстан». № 69 (25145) 3 апреля 2004.

4. Инструкция А.Даллеса №2004 от 17 июля 1945г. // «Политическая мысль второй половины XX века». Сост-ль Мальцев В.А. Пермь: ИПК "Звезда", 1999.

5. Belediye gelirleri kanunu, № 2464 (Madde 14. 7) // Resmi Gazete. -29.05.1981

6. Специальная литература Монографии, книги, учебники, авторефераты диссертаций

7. Автономов А.С., Веденеев Ю.А., Луговой В.В. Сравнительное избирательное право: Учебное пособие. М.: Издательство НОРМА, 2003.-208 с.

8. Аристотель, Риторика. Поэтика. / (Пер. О.Цыбенко и В.Аппельрота, под ред. О.Сычева, И.Пешкова, Ф.Петровского) Комментирующая статья В.Марова. М: Лабиринт, 2005. - 256 с. Изд. 2, переработанное.

9. Аренков И.А., Багиев Е.Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1997.

10. Арсентьев В.Б, Баранов С.Д., Бутырин Г.Н. Выборы: процесс, право, технологии. Словарь справочник. - М.: МГУ, 2001.

11. Артемьев М.А., Гафт В.И., Петропавловский Н.Н., Ситников А.П. Самый короткий путь к власти. Сборник современных технологий проведения политических кампаний. Таганрог.: Сфинкс, 1995. - 215 с.

12. Беззубцев С. Слухи, которые работают на вас. СПб.: Питер, 2003. - 192 с.

13. Беляков Е.Н., Устинкин С.В. Политический консалтинг: Учебное пособие / Под ред. проф. С.В. Устинкина. Н. Новгород: Международный юридический институт, 2003. - 228 с.

14. Бодрийяр Ж. К критике политической экономии знака. / 2-е изд., испр. и доп. М.: Библион - Русская книга, 2004. - 304 с.

15. Бэндлер Р., Гриндер Дж. Структура магии. Том 1. Книга о языке и психотерапии: Перевод с английского. М/.ОЛМА-ПРЕСС, 2004. - 252 с.

16. Бендлер Ричард, Джон Гриндер. Из лягушек в принцы (Вводный курс НЛП тренинга). - М.: «Флинта», 2000 г.

17. Вебер М. Протестантизм и капитализм // Религия и общество: Хрестоматия по социологии религии / Сост. В.И.Гараджа, Е.Д.Руткевич.- М.: Аспект Пресс, 1996. 775 с.

18. Вирилио П. Информационная бомба. Стратегия обмана. Пер. с фр. / Перевод И.Окуневой. М.: ИТДГК «Гнозис», Фонд «Прагматика культуры», 2002. - 192 с.

19. Воеводин А.И. Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана. -Красноярск: Знание, 2000

20. Война и мир в терминах и определениях. Под общей ред. Д.О. Рогозина.- М.; Изд. дом "ПоРог", 2004

21. Гаджиев К.С. Введение в политическую науку: Учеб. пособие для студентов вузов. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд. корпорация Логос, 1999. - 541 с.

22. Гартон Э. Паблисити: жми сюда. СПб.: Питер, 2003. - 267 с.

23. Гарфинкель Симеон. Все под контролем: Кто и как следит за тобой. -Екатеринбург: У-Фактория, 2004. 432 с.

24. Гибсон У. Нейроромант. Екатеринбург: У-Фактория, 2003

25. Глейзнер Дж. Выборы в Государственную Думу в 1999 году в Татарстане: заметки наблюдателя // Конституционное право: восточноевропейское обозрение. М.: Центр конституционных исследований МОНФ, 2000

26. Голосов Г. Партийные системы России и стран Восточной Европы. М.: Весь мир, 1999

27. Гомеров И.Н. Архитектура выборов: маркетинговый подход. Материалы к курсу политологии. Новосибирск, 1993-1994.

28. Грамши А. Избранные сочинения. М., 1980.

29. Грачев М.Н. Политическая коммуникация: теоретические концепции, модели, векторы развития. М.: Прометей, 2004. - 328 с.

30. Гришин Н.В. Основы проведения избирательных кампаний: М.: РИП-холдинг, 2003. - 184 с.

31. Гришин О. Технологии политической деятельности: сущность и потенциал применения: Дис. канд. полит, наук /Российская академия государственной службы (РАГС). Защищена 2001.08.16. 192 с. : 4 таб., 5 ил. - Библиогр.: 222 назв.

32. Гусев Д., О. Матвейчев, Р. Хазеев, С. Чернаков. УШИ МАШУТ ОСЛОМ. Современное социальное программирование. М.: Bakster Group, 2001.-192 с.

33. Дебор Г. Общество спектакля / Перевод с фр. С. Офертаса и М. Якубович. М.: Издательство "Логос" 1999. 224с.

34. Дюверже М. Политические партии / Пер. с фр. Л.А. Зиминой. М.: Акад. проект, 2000. - 558 с.

35. Е.Егорова, И.Минтусов. Политическое консультирование. М.: Никколо-Медиа, 2002. - изд. 2-е. -471 с.

36. Загладин Н.В. США: общество, власть, политика: Монография. М.: Русское слово, 2001.-238 с37. фон Зенгер X. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. -М.: Эксмо, 2004. 512 стр.

37. Зеркало совершенства: истории странствующих суфиев. М.: Изд-во ЭКСМО, 2004.-400 с.

38. Зимен С., Брогг А. Бархатная революция в рекламе. М.: Изд-во "Эксмо", 2003. - 228с.

39. Ильясов Ф.Н. Политический маркетинг. Искусство и наука побеждать на выборах. М.: Издательство ИМА-пресс, 2000. 200 с.

40. Каган М., Куртов А. Охота на дракона: Размышления о выборах и политическом консультировании. М.: ГУ ВШЭ, 2002. - 313 с.

41. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. М.: "ЭКСМО-Пресс", 2001. -832 с.43. фон Клаузевиц К. О войне. М.: ACT, 2001. - 1132 стр.

42. Кляйн Н. NO LOGO. Люди против брендов. М.: "Добрая книга", 2003. -624 с.

43. Ковлер А.И. Основы политического маркетинга. М., 1993.

44. Когнитивное моделирование в лингвистике. VII международная конф. Труды. Москва: МИСиС, 2004.

45. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Изд-во "Прогресс", 1991 - 789 с.

46. Кудинов О.П., Шипилов Г.А. Диалектика выборов. М.: ЗАО ПО "МАСТЕР", 1997.

47. Куле К. СМИ в Древней Греции: сочинения, речи, разыскания, путешествия. М.: Новое литературное обозрение, 2004. - 256с.

48. Кутырев П.П. Технология победы на выборах. М.: "Издательство ПРИОР", 1999.-96 с.

49. Лиддел Гарт Б.Х. Стратегия непрямых действий. — М.: ACT, 1997.

50. Лисичкин В.А., Шелепин Л.А. «Третья мировая информационно-психологическая война». М.: 1999.

51. Лисовский С.Ф. Политическая реклама. М.: ИВЦ "Маркетинг", 2000 -256 с.

52. Луман Н. Реальность массмедиа. М.: Праксис, 2005. - 256 с.

53. Макиавелли Н. Государь: Сочинения. М: Изд-во Эксмо, 2005. - 672 с.

54. Маклюэн Г. М. Понимание Медиа: Внешние расширения человека. М.: Жуковский: «Канон-пресс-Ц», «Кучково поле», 2003. - 464 с. (Приложение к серии «Публикации Центра Фундаментальной Социологии»).

55. Е.Малкин, Е.Сучков. Основы избирательных технологий. М.: SPSL -«Русская панорама», 2002. - 464 е., табл., 87 библ.

56. Максимов А. А. "Чистые" и "грязные" технологии выборов: российский опыт. М.: Дело, 1999. - 448 с.

57. Мангейм Дж.Б., Рич Р.К. Политология. Методы исследования: Пер. с англ. / Предисловие А.К. Соколова. М.: Издательство "Весь Мир", 1997.-544 с.

58. Матвейчев О.А., Новиков В.Ю. Предвыборная кампания: практика против теории. Екатеринбург: Изд-во Урал, ун-та, 2003. - 186 с.

59. Матвейчев О. Что такое политический консалтинг и проблемы манипуляции. -М.: Институт учебника "Пайдейя", 1999 295 с.

60. Минченко Е. Как стать и остаться губернатором. Челябинск.: «Урал Лтд», 2001.-480 с.

61. Миронов А.С. Раздувай и властвуй. М.: Добросвет, 2001. - 216 с.

62. Мирошниченко А.А. Выборы: от замысла до победы (Предвыборная кампания в российском регионе). М.: Центр, 2003. - 304 с.

63. Митга А. Кино между адом и раем: Кино по Эйзеншнейну, Чехову, Шекспиру, Куросаве, Феллини, Хичкоку, Тарковскому. М.: Изд-во «Зебра Е», 2005.-480 с.

64. Морган А. Съесть большую рыбу. Как бренды-реформаторы могут конкурировать с брендами-лидерами. СПб.: Виктория плюс. 2004. 304 стр.

65. Морозова Е.Г. Политический рынок и политический маркетинг: концепции, модели, технологии. М.: "Российская политическая энциклопедия" (РОССПЭН), 1999. - 247 с.

66. Моррис Д. Новый государь. Новая версия Маккиавелли для двадцать первого века / Пер. с англ. М.: Группа компаний "Никколо М", 2003. -224 с.

67. Моррис Д. Игры политиков. М.: ООО «Издательство ACT», 2004. - 381 с.

68. Музыкант B.JI. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. М.: Армада-пресс, 2002. - 688 с.

69. Мухин Ю. Антироссийская подлость. М.: Крымский мост-9Д: Форум,2003. -762 с.

70. Наполитан Дж. Электоральная игра. Группа Компаний "Никколо М",2002. 400 с.

71. Нежданов Д.В. Политический маркетинг. СПб.: Питер, 2004. - 160 с.

72. Политический консалтинг: горизонты новой реальности: Материалы Всерос. науч.-практ. конф., г.Казань, 24 февр. 2004 г. / Казанский гос. университет; Под общей редакцией Г.В.Морозовой. Казань: РЦИМ,2004.-150 с.

73. Полуэктов В. Полевые и манипулятивные технологии. Настольная книга менеджера избирательных кампаний. М.: НП ИД "Русская панорама",2003. 464 с.

74. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии XX века. М.: "Рефл-бук", 2001.-352с.

75. Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. М.: "Рефл-бук", 2003. - 651 с.

76. Почепцов Г.Г. Информационные войны. М.: Рефл-бук, 2000. - 576 с.

77. Политическая мысль второй половины XX века. / Сост-ль Мальцев В.А. Пермь: ИПК "Звезда", 1999. - 586 с.

78. Политология. Курс лекций. Под ред. д.ю.н., проф. М.Н.Марченко. Изд. 3-е, перерад. и доп. М.: Изд-во ЗЕРЦАЛО, 2000. - 608 с.

79. Паршев А. Почему Россия не Америка? М.: Крымский мост-9Д, 2005. -411 с.

80. Политический словарь /Под ред. проф. В.Ф. Халимова. М.: Высш. Шк. 1995.

81. Райе Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. СПб.: Питер, 2005. - 256 с.

82. Райе Э. Расцвет пиара и упадок рекламы: Как лучше всего представить фирму / Пер. с англ. Т.Китаиной . М.: ООО "Издательство ACT"; ЗАО НПП "Ермак", 2004. - 313, 7. с.

83. Рашкофф Д. Медиавирус. Как поп-культура тайно воздействует на ваше вознание. М.: Ультра.Культура, 2003. 368с.

84. Римский В.Л. Клиентелизм как фактор электорального поведения российских граждан // Решение есть всегда. М.: Фонд ИНДЕМ, 2001.

85. Россия в избирательном цикле 1999-2000 годов / Под ред. М. Макфола, Н. Петрова, А. Рябова; Моск. Центр Карнеги. М.: Гендальф, 2000. - 615 с.

86. Сеидов В.Г. Информационная деятельность зарубежных государств в СНГ // Информация. Дипломатия. Психология. М.: Известия, 2002. -616 с.

87. Ситников А.П. Новые подходы эффективной коммуникации (Стенограмма семинара ). Новосибирск.: "Имидж-контакт", 1990. - 246 с.

88. Соловьев А.И. Политология: Политическая теория, политические технологии. М., Аспект Пресс, 2003. - 558 с.

89. Справочник по политическому консультированию / Под ред. проф. Д.Д.Перлматтера. М.: Консалтинговая группа «Имидж-контакт»; Инфра-М, 2002. - 330 с.

90. Сунь-Цзы. Трактаты о военном искусстве. М.: ACT, 2003 г. - 559 с.

91. Современные проблемы международных отношений и политологии: Сборник научных и образовательных трудов. / Под. ред. Я.Я.Гришина. -Казань: Казанский государственный университет им. В.И. Ульянова-Ленина, 2005.- 174 с.

92. Согрин В.В. Политическая история США. XVII XX вв. - М.: Весь Мир, 2001.-400 с.

93. США в 2000 году году / Отв. ред. С.М.Рогов, М.Г.Носов. М.: Наука, 2001.-448 с.

94. Терентьева И.В., Беляков Р.Ю., Сафаров М.Ф. Республика Татарстан: политические партии, движения, лидеры. Книга 2. Отделения общероссийских политических партий и общественно-политических движений. Казань, 2003. - 212 с.

95. Универсальные избирательные технологии и страновая специфика: опыт российских политических консультантов. Международный институт политической экспертизы (МИПЭ). М.: «Нью Имидж», 2004. - 80 с.

96. Фрейд 3. Массовая психология и анализ человеческого «Я». Труды разных лет, книга 1, Тбилиси, 1991.

97. Хаким Р. Где наша Мекка? (Манифест евроислама). Казань: Магариф, 2003.-63 с.

98. Хаким Р. Метаморфозы духа (к вопросу о татарско-тюкрской цивилизации). Казань: ОАО ПИК «Идел-Пресс», 2005. - 304 с.

99. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. М.: Прайм-Еврознак, 2002 г. - 448 стр.

100. Хейзинга Й. Homo Ludens; Статьи по истории культуры. / Пер., сост. и вступ. ст. Д.В. Сильвестрова; Коммент. Д. Э. Харитоновича -М.: Прогресс Традиция, 1997. - 416 с.

101. ЮЗ.Чалдини Р. Психология влияния СПб.: Издательство «Питер», 1999. 272 с.

102. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М., 1990.

103. Ю5.Эллюль Жак. Политическая иллюзия. М.: NOTA BENE Media Trade Co., 2003.-432 с.

104. Статьи из тематических сборников и периодических изданий

105. Анализ электоральных предпочтений регионов: устойчивость и изменчивость. // Рук. авт. колл. Нещадин А.А. М., 1996.

106. Андреев Н. Чиновников можно не бояться // "Кренглольмский проспект", 26.09.2002

107. Ария таймырского гостя // Независимая газета, 30.09.2002.

108. Ахременко А.С. Сценариотехника в аналитическом обеспечении процедуры принятия политических решений.// Вестн.Моск.ун-та.Сер.12. Политические науки 1997, N5.-C.93-107.

109. Бордюг Т. Москва сворачивает щиты // Коммерсантъ. 10.12.2002.

110. Ш.Буркалева О. Уж выбор близится: Правые мечтают о реванше // Российские вести. -№1701. -12-18 ноября 2003 г.

111. Быковский Е. Политика.Сот // "Итоги". -13 ноября 2000.

112. Варшавчик С. Kuche, Kinder, Kirche // Независимая газета, 25.07.2005

113. В.В.Г. Нумерология как точная наука // Урания. 1996. № 1.

114. Вещь недели: По клюшке // Ведомости, №86 (886), 23.05.2003

115. Воронина А. "Правые" по разнарядке // Ведомости. № 228. - 11.12.2003.

116. Гинодман В. "Покайтесь, ибо настал конец света!" // "Газета". -29.10.2004;

117. Гордиенко И. Кузнецы пиаровых побед // Новая газета, 11.08.2003.

118. Интервью с Б.А. Грушином, доктором философских наук, создателем Института общественного мнения: «Большинство нынешних рейтингов не имеет никакой цены» // Родная газета. № 32(67). - 20 августа 2004 г.

119. Гусейнов Э. Мэра-гомосексуалиста хотел убить безработный алжирец // Известия. 07.10.02.

120. Давыдов И. Сетевая повестка для президента // "Со-общение". №3-4. -март-апрель 2000.

121. Дьякова Е.Г. Массовая политическая коммуникация в теории установления повестки дня: от эффекта к процессу // ПОЛИС. № 3. -2003.

122. Ильясов Ф.Н. Политический маркетинг, или как "продать" вождя // ПОЛИС, 1997, №5.

123. Кадик Л., Глеб Пьяных Г. Российская пресса оказалась продажной: 13 центральных СМИ опубликовали дезинформацию за деньги // Коммерсант. 24.02.2001.

124. Карташов А. Приморье в ожидании выборного цунами // "Владивосток". -№882.- 15.11.2000.

125. Кива А. Самосбывающиеся пророчества // Литературная газета. № 17 -18.-26.04.2005.

126. Клименко В. Климатическая нищета // Огонёк. №46 (4673). - декабрь 2000.

127. Комаров Е. Есть такая партия! // "Новые Известия". 30.05.2000.

128. Константинов С. Величайшая дипломатическая провокация XIX века // Независимая газета, № 128 (2190), 13 июля 2000 г.

129. Кузина М. Ивану Демидову дали армейскую "Звезду" // Известия, 19.03.04

130. Мерло П. Электоральная практика, права человека и общественное доверие к демократической системе // ПОЛИС. №4. - 1995.

131. Мерфин Р. Технология избирательных кампаний в США// ПОЛИС.-1991.-№3.

132. Минаев С. Как это делают в Америке // «Новый компаньон». -№ 42. -04.12.01.

133. Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998. №3. - С. 39

134. Нехорошев Г. Олигархи списков // "Политический журнал", декабрь 2003.

135. Николаева П. Президентские выборы: последнее слово экспертов // Независимая газета. № 51 (2113). - 22 марта 2000 г.

136. Интервью с Матвейчевым О. Посредник между Народом и Политиком // "Ведомости". 29 августа 1996 года.

137. Интервью с Носиком А. Кислород Рунета: Роль Интернета в формировании "повестки дня" // Co-Общение. №4. - апрель 2002.

138. Однажды Петрович стал политконсультантом. // Профиль. № 007. -23.02.2004.

139. Паскаль Т. Президентская избирательная кампания в США 2004: стратегии и технологии // Доклад на конференции "Новые избирательные технологии", Москва, июль 2004 г.

140. Петров А. Второй тур будет «дамским» // Комсомольская правда. 23 сентября 2003.

141. Попова Ж.Г. Психология цвета в печатной рекламе // Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2000.

142. Проханов А. Телешоу: «Ударь Зюганова» // "Советская Россия". № 115 (12458). - 14 октября 2003 г.

143. Пушкарева Г.В. Изучение электорального поведения: контуры когнитивной модели. // ПОЛИС, № 3, 2003г.

144. Романова Л. Гусинского объявили "меценатом" // Независимая газета. -03.04.2001.

145. Самарина А. Дума станет одноцветной: СПС и "Яблоко" остались за бортом // Независимая газета. № 266 (3098). - 9 декабря 2003 г.

146. Самарина А. «Со временем мы добьемся прозрачных выборов»: Комитет-2008 просит Верховный суд отменить итоги думской кампании-2003 // Независимая газета. № 186 (3299). - 1 сентября 2004 г.

147. Сергиевский С. Цензуры нет, но цензоров хватает // Независимая газета.- 02.02.2004.

148. Силантьев Д. За Росселя проголосовал 25 кадр. //Газета "Точка отсчета" № 6, декабрь 1999.

149. Синцов А. Пыль на экране // Завтра. № 51(316). - 21-12-99.

150. Студеникин Н., Е.Волковская. Технология формирующих фокус-групп: возможности и ограничения // Советник. апрель 2004 г.

151. Тропкина О. Как украсть миллион на выборах // "Независимая газета", 02.04.2003

152. Ульянова Н. Откуда уши растут. Противостоять слухам можно. Но не всегда нужно // Ведомости, 19.03.2004.

153. Хамраев В. Милиция взялась за интернет // "Время МН". 01.02.00.

154. Хансен Ф. Тестирование рекламы: последние достижения в оценке рекламной эффективности. Доклад на семинаре «Маркетинговые исследования для бизнеса в России» // Московское рекламное обозрение.- 1995.-№7.

155. Черменский А. Имидж: Как продать Россию // Русский Newsweek. -25 сентября 2005. № 35 (65).

156. Jlumepamypa на иностранных языках

157. Васа С. Project Manager's Spotlight on Change Management. San Francisco: Harbor Light Press, 2005. - 145 p.

158. Baudrillard J. The Transparency of Evil: Essays on Extreme Phenomena. -London & New York: Verso, 1993.

159. Belin L. Politics and the mass media under Putin // Russian politics under Putin. Ross C. (ed.) Manchester: Manchester University Press, 2004. - 292 p.

160. Berke R. L. Bush And Gore Vie For An Edge With Narrow Electoral Split; Hillary Clinton Goes To Senate; Florida Is Pivotal // The New York Times. -November 8, 2000

161. Bonner A. Speechwriters Play a Major Role in Communicating But the Candidate Must Always Have the Last Word // Winning Campaigns, June 28, 2004

162. Crone Brad, Direct Mail In Down Ballot Campaigns // Winning Campaigns, May 12,2005

163. Distin K. The Selfish Meme: A Critical Reassessment. New York.: Cambridge University Press, 2005. - 231 p.

164. Drucker Peter F. Management: Tasks, Responsibilities, Practices. N. Y., „Harper & Row", 1973

165. Gardner S. Buzz Marketing with Blogs. For Dummies. Indianapolis: Wiley Publishing, Inc., 2005. - 338 p.

166. A Guide to the Project Management Body of Knowledge. Pennsylvania: Project Management Institute, 2000

167. Faucheux R. Campaign Ads: Deja Vu All Over Again? // Campaigns and Elections Magazine. May 26, 2004

168. Katz B.A. Distributed Campaigning: The Untold Story of Political Technology in 2004 // CompleteCampaigns.com. 3.9.2005

169. Kingdon, John W. Agenda Setting // Public Policy: The Essential Readings. -Michigan: Prentice Hall, 1995.

170. KristofN. D. Save Our Spooks //New-York Times. 30.05.2003

171. Levi Strauss & Co. to Close 11 of Its North American Plants // Business Wire, 22 February 1999, Bl.

172. Lippmann W. Public Opinion. N.Y., 1960.

173. Madison Al. Media Tours Key to Organizational Messaging // Winning Campaigns, June 28,2004

174. McKay D. American Politics and Society. 2nd ed. - Oxford: Blackwell, 1989.-334 p.

175. Milmo C. 1066 and all that: how Hollywood is giving Britain a false sense of history // Independent. 05.04.2004

176. Patrick J.J., Pious R.M., Ritchie D.A. The Oxford guide to the United States government. New York: Oxford University Press, 2001. - 802 p.

177. Rothstein Joe. New Media Is Driving Politics Into The Unknown Zone // Complete Campaigns, 6/1/2004.

178. Solymar L. Getting the Message A History of Communications. New York: Oxford University Press, 1999. - 311 p.

179. Soroka S.N. Agenda-Setting Dynamics in Canada. Toronto: UBC Press, 2002. - 160 p.

180. The State of the World's Cities 2001 // United Nations Centre for Human Settlements. Montreal: Productions MR, 2001. - 121 p.

181. Stephenson N. Snow Crash. New York: Bantam, 1992

182. Thurber J. A., Nelson C. J. Campaign Warriors : The Role of Political Consultants in Elections. NY, Brookings Institution Press, 2000. - 228 pp

183. Trompenaars F., Woolliams P. Marketing Across Cultures. Chichester: Capstone Publishing Ltd, 2004. - 353 p.

184. Zadeh L.A. From computing with numbers to computing with words — from manipulation of measurements to manipulation of perceptions // Int. J. Appl. Math. Comput. Sci. University of California, Berkeley. 2002. - vol.12. -no.3.

185. Источники и литература из сети Интернет

186. Сайт Ассоциации избирательных технологов (http://www.izbass.ru/pr.htm)

187. Интервью с социологом Боумэн К.: "Какими качествами должен обладать кандидат на пост президента США?" // Радио Свободы. -19.04.04 (http ://www.s voboda.org')

188. Гидрометцентр России (http://hmc.hydromet.ru/climate/temp.htmn

189. Грибанова Г.И. Деструктивные технологии в избирательных кампаниях и пути борьбы с ними. // Санкт-Петербургский политологический журнал. № 3. - декабрь 2001 (http://politiournal.spb.rU/l20113.html)

190. Дунаева И. Красноярские СМИ в ходе выборов: Как подавлялась воля избирателя // "Политком.Ру", 11.12.2002 (http://www.politcom.ru)

191. Интервью с Егоровой Е., председателем Совета учредителей Группы компаний «НИККОЛО М»: «Технология это как велосипед. Он может быть горным или спортивным, но при этом остается велосипедом»" // www.stratagema.org. 2004

192. Импульсный политический маркетинг. «ЕдРо«-направо, КПРФ-налево, СПС в сторону. // Сайт «Плутовство в России», 2003-07-02 (http://www.plutovstvo.ru)

193. Интервью с Максимовым А., автора книги «Чистые и грязные технологии выборов (российский опыт)»: «На Западе отказ от дебатов -смерть для политика. А в России это новая технология» // www.stratagema.org. 2004

194. Кириенко У. Вопросы социологии //Интернет-издание Института глобальных стратегий (ИГЛ С), 15.10.2004 (http://www.igls.com.ua/analytics/252A

195. Интервью с Кудиновым О., президента Центра политического обучения и консультирования: «Голоса избирателей можно купить как в России, так и в США и это универсальная политгехнология» // www.stratagema.org, 2004

196. Интервью с Копытовым А., президента Красноярской PR-ассоциации, директор агентства "Ресурс-Консалт": "Универсальные технологии это, прежде всего, технологии создания политического контекста" // www.stratagema.org, 2004

197. Интервью с Марковым С., директором Института политических исследований: «Технологии нельзя пересаживать из страны в страну, как картошку» // http://www.stratagema.org, 2004

198. Интервью с Матвейчевым О.: «Если в России демократы выйдут на улицы, по ним начнут стрелять танки, а народ будет танкамаплодировать» // Информационное агентство "Новый регион" (http://www.nr2.rU/ekb/interview/l 1418.html)

199. Итоги всероссийской переписи населения 2002 // Федеральная служба государственной статистики (http://www.perepis2002.ru)

200. Нелюбов М.В. Психология цвета: Курс лекций. С. 14 (http://v-montai.narod.ru/Biblio/color ps.zip)

201. Интервью с Омским М., директора КГ "Имидж-контакт": «Универсальные технологии существуют. Это доказывает опыт "Имидж-контакта"» // www.stratagema.org, 2004

202. Особенности сегментирования электорального поля в Украине // Материалы Центра социальных исследований "София", г.Киев (http://sofia.com.Ua/nj/mats/l 080)

203. Оценка рекламного агентства (http://www.agencv-siam.ru/publish/video/tv/print)

204. Проект «Выборы в России» (http://www.vyborv.ru)

205. Проект изучения Интернет и жизни американцев (http ://www.pewinternet.org)

206. Интервью с Радкевичем С., руководителя департамента аналитики ЦПК "НИККОЛО М": "Большинство известных технологий универсально" // www.stratagema.org, 2004

207. Интервью с Сатаровым Г., президентом фонда ИНДЕМ (http://www.partnerstva.org/article3869.html)

208. Интервью с Сидоровым Н., политконсультант, вице-губернатор Приморского края: "Принципы построения выборной технологии везде одинаковы: либо пугаешь, либо мотивируешь чем-то хорошим" // www.stratagema.org, 2004

209. Синодов Ю. Русское поле: У корпорации AMD большие планы по освоению российского рынка // Время новостей. №147. - 15 августа 2005 (www.vremva.ru)

210. Техника публичного выступления // Ресурс о психологии и суггестивном воздействии «Суггестор» (http://www.suggestor.ru/txt/0009.htmn

211. Чернов Д. Виктор Черепков снова разоблачил Евгения Наздратенко // «Время новостей». №18. - 02 февраля 2001 (http://www.vremva.ruV.

212. Шелли М. 2048 (http://fuga.ru/shellev/2048/contents.htm)

213. Эко У. "От Интернета к Гутенбергу: текст и гипертекст". Из публичной лекции на экономическом факультете МГУ 20 мая 1998 (http://www.philosophv.ru/librarv/eco/internet.htmn

214. Электронаая энциклопедия «Википедия» (http://en.wikipedia.org/wiki/Midlothian campaign)

215. Электронная энциклопедия Глоссарий.ру (http://www.glossary.ru')