автореферат диссертации по филологии, специальность ВАК РФ 10.02.04
диссертация на тему: Стратегии речевого воздействия в бизнес-планах компаний США

Оглавление научной работы автор диссертации — кандидата филологических наук Хобракова, Людмила Матвеевна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. НАУЧНО-ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ ИССЛЕДОВАНИЯ ЖАНРОВОЙ СПЕЦИФИКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1. К проблеме определения лингвистического статуса Business

English - "английского языка делового общения".

1.2. Текст бизнес-плана как пример английского языка делового общения: основные композиционно-структурные характеристики.

1.2.1. О документальном характере текста бизнес-плана.

1.2.2. Инвариантные композиционно-структурные компоненты текста бизнес-плана.

1.3. Бизнес-план как дискурс институционального типа.

1.3.1. Основные подходы к определению понятия "дискурс".

1.3.2. Теория речевых актов как научный инструментарий исследования дискурса бизнес-плана.

1.3.3. Институциональность дискурса бизнес-плана: основные параметры.

1.3.3.1. О концептоцентрическом характере дискурса бизнесплана.

1.3.3.2. Интенциональные горизонты участников дискурса бизнес-плана

1.3.3.2.1. Интенциональность в современных лингво-философских исследованиях.

1.3.3.2.2. Игровой характер дискурса бизнес-плана и интенциональность.

1.4. Жанровые характеристики бизнес-плана

1.4.1 .Бизнес-план в системе жанров деловой документации.

1.4.2. Взаимоотношение понятий "жанр" и "регистр".

1.4.3. Бизнес-план как жанр инкорпорирующего типа.

ВЫВОДЫ ПО ПЕРВОЙ ГЛАВЕ.

ГЛАВА II. БИЗНЕС-ПЛАН КАК АРГУМЕНТАТИВНЫЙ ДИСКУРС

2.1. Business English в системе речевого воздействия.

2.2. Аргументация как один из способов речевого воздействия.

2.2.1. Основные стадии процесса аргументации в дискурсе бизнес-плана.

2.2.2. Способы аргументации в исследуемом дискурсе.

2.2.3. Проспектива аргументации в дискурсе бизнес-плана.

2.2.4. Деловая аргументация между нарративом и пропагандой: анализ резюме и рекламы.

ВЫВОДЫ ПО ВТОРОЙ ГЛАВЕ.

ГЛАВА III. АКСИОЛОГИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ В ДИСКУРСЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

3.1. Особенности реализации речевоздействующего потенциала оценки в дискурсе бизнес-плана.

3.2. Оценка как мера интенсивности иллокутивной цели.

3.3. Оценка как мера персональное™ дискурса бизнес-плана.

3.4. Роль оценки в сближении интенциональных горизонтов участников дискурса бизнес-плана.

ВЫВОДЫ ПО ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ.

Введение диссертации2003 год, автореферат по филологии, Хобракова, Людмила Матвеевна

На современном этапе развития лингвистических изысканий отмечается все возрастающий интерес к исследованию специфики интерсубъективных отношений в процессе профессионального взаимодействия. В фокусе внимания -изучение инструментальной функции Business English с целью организации сотрудничества коммуникантов, связанных отношениями координации и субординации.

Настоящее исследование представляет собой опыт дискурсивного анализа речестратегических средств воздействия на потенциальных партнеров по бизнесу в бизнес-планах компаний США. Под дискурсом бизнес-плана в настоящей диссертационной работе понимается ограниченный институциональными рамками вербальный процесс профессионального взаимодействия, основной частью которого является письменный текст.

Телеологический характер данного процесса проявляется в устремленности на принятие согласованных решений и осуществление социальных и практических действий его участников. Обращение к одному из самых "праг-матизированных" и, одновременно, наименее изученных жанров современной деловой речи - бизнес-плану - открывает перспективы для изучения речестратегических средств и способов влияния на восприятие мира и его структурирование бизнесменами. Эти обстоятельства и обусловили выбор объекта исследования.

В бизнес-плане находит отражение образ мышления современного предпринимателя, его философия со своими ценностями и ориентацией на прибыль. Знаковая объективация бизнес-плана в тщательно разработанный письменный текст документа в соответствии с институционально закрепленными жанровыми канонами предполагает наличие у коммуникантов специальных знаний, умений и навыков. Анализ дискурса позволяет выявить диалектическое соотношение между персональным осмыслением мира бизнесменом через призму рациональной оценки в демонстрации своего высокого уровня профессиональной компетенции в реализации намеченной линии действий и системой институциональных установок, предписывающих жесткие стандарты речевого поведения.

К настоящему времени за рубежом достаточно хорошо разработаны материалы по составлению бизнес-планов в основном инструктирующего характера, предназначенные для бизнесменов-практиков и предпринимателей (Brenner 1990; Bell 1992; McKeever 1992; Koch 1994; Arkebauer 1995; Freed 1995; Mauer 1995, Zimmerer 1996 и др.). По понятным причинам в данных разработках отсутствует описание лингвистических аспектов.

Осознание необходимости стратегического планирования в условиях рыночной экономики способствовало появлению в нашей стране переводной специальной литературы по методике разработки бизнес-планов (Берл 1995; Бэнгз 1998; Ковелло 1998 и др.). Рекомендации обычно исчерпываются общими замечаниями относительно композиционного построения и особенностей содержательного наполнения каждого из разделов бизнес-плана.

В отечественном языкознании комплексный анализ текстов бизнес-планов с целью выяснения их жанровой специфики и прагматической направленности не проводился. Единственным прецедентом является работа J1.B. Ивиной, посвященная номинативно-когнитивному исследованию англоязычной терминосистемы венчурного (связанного с риском) финансирования (Ивина 2001). Автор выявляет базовые концепты исследуемой терминосистемы, лежащие в основе взаимоотношений между субъектами венчурного бизнеса, используя фреймовый подход к систематизации лексики.

Актуальность настоящего исследования определяется малоизученно-стью бизнес-плана в современной языковедческой науке, а также в документо-ведении. Актуальность обусловлена еще и тем, что на сегодняшний день недостаточно разработаны лингвотеоретические проблемы коммуникации в сфере бизнеса. А глобализация международной деловой активности приводит к необходимости научного обобщения универсальных типовых схем деловой коммуникации. Успех в деловом общении непосредственно зависит от того, насколько адекватно эти схемы будут проинтерпретированы иноязычным адресатом (в частности, российскими бизнесменами).

Основной целью работы является выявление и описание речестратегиче-ских средств воздействия в английском дискурсе бизнес-плана.

В соответствии с указанной целью в диссертации были сформулированы следующие задачи:

1) определить статус Business English - "английского языка делового общения" в современной лингвистике;

2) определить терминологический круг для анализа средств речевого воздействия в дискурсе бизнес-плана;

3) выявить жанровую специфику бизнес-плана;

4) выявить дискурсивные характеристики бизнес-плана, а именно: а) основные параметры институциональности; б) особенности социально обусловленных интерсубъективных отношений в процессе профессионального взаимодействия;

5) установить основные способы аргументации в исследуемом типе дискурса;

6) проанализировать аксиологические средства речевого воздействия в контекстно-дискурсивных конфигурациях, применяемых для достижения перлокутивного эффекта.

Научная новизна работы заключается в системном описании речестрате-гических средств воздействия, применяемых для достижения перлокутивного эффекта в конкретном типе институционального делового дискурса - дискурсе бизнес-плана. В исследовании впервые предпринимается попытка комплексной прагмалингвистической, структурной и социолингвистической характеристики дискурса бизнес-плана. Еще один аспект новизны связан с антропоцентрической идеологией подхода к лингвистическому статусу Business English.

Опора на анализ дискурса и аксиологические стратегии его участников позволила получить результаты, аналогов которым в изученной теоретической литературе не обнаружено.

На защиту выносятся следующие положения:

1. Адекватная интерпретация функционирующих в сфере деловой коммуникации текстов BE возможна с позиций теории дискурса, объединяющей текстоцентрический и лексицентрический подходы к выявлению их специфики.

2. Бизнес-план представляет собой вторичный инициативный жанр инкорпорирующего типа с нечеткими границами.

3. Игра как универсальный принцип организации бизнеса определяет стратегии речевого поведения коммуникантов в возможном мире.

4. Асимметричный характер интерсубъективного взаимодействия определяет ведущую иллокуцию - директивную, коррелирующую с общепризнанной коммуникативной целью жанра бизнес-плана (выражение реквестива). Следовательно, дискурс бизнес-плана определяется как аргументативный дискурс, иллюстрирующий синтез логического и прагматического начал в Business English.

5. Основными способами достижения перлокутивного эффекта в дискурсе бизнес-плана являются рациональное доказательство, социальное доказательство и пропаганда.

6. Оценка в дискурсе бизнес-плана является мерой интенсивности иллокутивной цели и мерой персональное™. Дискурсивная функция оценки - сближение интенциональных горизонтов участников дискурса бизнес-плана.

Результаты исследования имеют как теоретическое, так и практическое значение.

Теоретическая значимость работы состоит, во-первых, в осмыслении и системном представлении лингвистического статуса Business English и, во-вторых, в установлении и описании средств, которые применяются участииками дискурса на пути к взаимно приемлемому решению. Диссертационная работа вносит определенный вклад в дальнейшую разработку вопросов, связанных с исследованием многообразия прагматических потенций языка, реализуемых в институциональном деловом общении. В частности, внесены уточнения в существующие взгляды на стратегии речевого воздействия.

Практическая ценность работы состоит в возможности применения результатов диссертационного исследования и языкового материала в практике преподавания английского языка делового общения, в частности, при обучении письменной аргументированной деловой речи, спецкурсах и семинарских занятиях по анализу дискурса, по теории аргументации и теории межкультурной коммуникации. Материалы диссертации могут использоваться при разработке учебных пособий по языку делового общения, а также при руководстве курсовыми и дипломными работами. Результаты исследования полезны для и и и ^ составителей разных инструкции и рекомендации для бизнесменов.

Методологическим принципом исследования является антропоцентризм, в соответствии с которым бизнес-план изучается, прежде всего, в тесной связи с человеком как, с одной стороны, представителем социального института (и шире - социума) и, с другой стороны, уникальной самоценной личностью с ее восприятием, рациональным мышлением, предметно-практической деятельностью.

Целевые установки и задачи работы определили использование комплексной методики исследования, сочетающей общие методы научного познания: наблюдение, сравнение, индукцию, дедукцию, обобщение. Основной интерпретативный метод используется для понимания и истолкования специфики такого профессионально-ориентированного дискурса, как бизнес-план. Ключевые характеристики интерпретативного метода видятся нами в концепциях анализа дискурса Т.А. ван Дейка (Дейк ван 1988, 1989; Бук 1983, 1985, 1997), Ю.С. Степанова (Степанов 1995), М. Фуко (Фуко 1996), а также в контекстологическом анализе М.А.К. Хэллидея и Р. Хасан (НаШёау 1989). В рамках интерпретативного метода используются положения теории речевого воздействия Е.Ф. Тарасова (Тарасов 1990), Е.В. Клюева (Клюев 1999), теории аргументации А.Н. Баранова (Баранов 1983, 1990а,б,в), Ф. ван Еемерена, Р. Гро-отендорста и П. Хутлоссера (Еемерен 1992, 1994; Eemeren 1989, 1994, 1996, 1999, 2002), Д. Уолтона (Walton 1989), С. Хенкеманс (Henkemans 1997), методика исчисления речевых актов Дж. Серля, Д. Вандервекена (Серль 1986а,б,в,г; Vanderveken 1980, 1990), В.И. Карабана (Карабан 1989), а также процедура аксиологического анализа ситуации, предложенная А. Н. Барановым (Баранов 1989а,б, 19906).

Апробация работы. По результатам проведенного исследования представлены доклады на научных конференциях молодых ученых (ИГЛУ, январь 1999 г., январь 2001 г., февраль 2003 г.), на международной научной конференции "Вопросы языковой политики и языкового планирования в условиях информационного общества" (ИГЛУ-БГУ, июнь 2001 г.), на V региональном семинаре по проблемам систематики языка и речевой деятельности (ИГЛУ, октябрь 2002 г.), а также на межрегиональной научно-практической конференции "Язык. Образование. Культура" (ВСГАКИ, апрель 1999 г.). Основные положения проведенного диссертационного исследования отражены в семи публикациях.

Объем и структура работы. Поставленная цель и задачи исследования определили содержание и структуру работы. Диссертация, общим объемом 186 страниц (из них 139 страниц основного текста), состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 199 наименований, в том числе 49 на иностранных языках, списка использованных словарей и энциклопедий и списка источников бизнес-планов.

Заключение научной работыдиссертация на тему "Стратегии речевого воздействия в бизнес-планах компаний США"

ВЫВОДЫ ПО ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ

Категориальная специфика оценки в дискурсе Б-П связана со своеобразием составляющих обобщенного объекта - проблемной ситуации, интенцио-нальным характером выбора оснований ее оценивания, вариативных аксиологических стратегий на каждой стадии подразумеваемой критической дискуссии, и на уровне выражения - в наложении оценочных компонентов значения на дескриптивные в оценочных суждениях различных типов. Особое мирови-дение авторов проявляется в дифференциации объектов оценки по их ценностной значимости для организации делового сотрудничества. Институциональный дискурс Б-П задает систему оценок, в основе которой - ценности корпоративной культуры.

Оценка в дискурсе Б-П является мерой интенсивности иллокутивной цели, что подчеркивает принципиально новый статус оценки, коррелирующий с традиционным ее рассмотрением в контексте экспрессивности. Чем выше интенсивность иллокутивной цели, тем вероятнее достижение перлокутивного эффекта. Повышенная плотность информации оценочного плана в пропозициональном содержании аргументов определяет возможность непосредственных изменений в мире по желанию субъекта РВ. Аксиологические стратегии с исходной количественной оценкой, с помощью которых выражается и обосновывается количественная интенсивность в деле получения прибыли (главной ценности дискурса Б-П), повышают вероятность принятия потенциальным адресатом решения о финансировании.

Оценка является мерой персональное™ дискурса Б-П. Речевоздейст-вующий потенциал оценки тем выше, чем выше степень выраженности личностной определенности автора на всех стадиях аргументативной дискуссии. Оценки, как результат значащих личностных переживаний автора, являются областью выражения доминирующего интенционального состояния желания получить запрашиваемый финансовый ресурс. Анализ фактического материала позволяет установить диалектическое соотношение персонального и институционального в пропозициях аргументов с оценочным значением.

Основным фактором, регулирующим использование оценочных средств в исследуемом типе дискурса, является способность оценки задавать выгодное для достижения перлокутивного эффекта направление интерпретации. Дискурсивная функция оценки - сближение интенциональных горизонтов участников дискурса Б-П. Вариативные аксиологические стратегии адресанта направлены на формирование совместного с адресатом контекста интерпретации и, следовательно, на создание совместного контекста деятельности.

136

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Одним из ведущих направлений конца XX в. - начала XXI в. является антропоцентрический подход к изучению языковых явлений, где язык изучается в тесной связи с человеком как мерой ценности всего того, что так или иначе связано с предметно-практической деятельностью и оказывает влияние на сознание и мышление. Роль человека является опорной точкой при исследовании функциональной стороны языкового феномена, а именно одной из важнейших его функций - регулятивной.

В настоящей работе нами была предпринята попытка системного описания средств достижения регулятивного эффекта воздействия на партнеров по коммуникации в бизнес-планах компаний США.

Первым шагом на пути к решению исследовательских задач стало теоретическое осмысление разнополярных тенденций в определении лингвистического статуса Business English, что позволило прийти к выводу о целесообразности исследования характерных особенностей текстов этой функциональной разновидности в рамках анализа дискурса, интегрирующего описание как собственно языковых признаков жанра, так и контекстуальных измерений регистра.

Жанровая специфика бизнес-плана обусловлена его функционированием в системе документооборота в сфере официально-деловой коммуникации. Анализ бизнес-плана по "классической" формуле - от структуры к содержанию и от них к функции - показал, что осуществляемое адресантом в ходе подразумеваемой критическои дискуссии воздействие на адресата носит стратегический характер. В результате описания формально-содержательной организации текста бизнес-плана было установлено, что ее основу составляют инвариантные композиционные сегменты, комбинирующиеся в последовательности этапов формирования знания о сути предложения.

Описание параметров коммуникативной ситуации дало возможность определить основные признаки институциональности исследуемого типа дискурса, релевантные для анализа стратегических средств воздействия. При этом под дискурсом бизнес-плана мы понимаем ограниченный институциональными рамками процесс профессионального взаимодействия, основной частью которого является письменный текст. Выделенные признаки помогли выявить ряд существенных особенностей объекта исследования. Они проявляются: во-первых, в концептоцентрической организации дискурса бизнес-плана вокруг базового концепта "business", ценностная составляющая которого репрезентируется в стратегических средствах ведения профессионального диалога; во-вторых, в игровом характере трансакций коммуникантов, нацеленных на выигрыш - прибыль, являющуюся ключевой ценностью.

Речестратегическое поведение инициирующих общение субъектов направлено на создание области для совместного переживания. Отсюда столь выраженное стремление адресанта побудить адресат принять решение о финансировании путем соответствующих изменений в его модели мира. Рациональное обоснование предлагаемого варианта разрешения проблемной ситуации осуществляется посредством аргументации, что позволяет отнести исследуемый дискурс бизнес-плана к типу аргументативного дискурса.

В работе выявлено три основных способа достижения перлокутивного эффекта: рациональное доказательство, социальное доказательство и пропаганда. Адресуя бизнес-план потенциальному оппоненту, играющему роль рационального арбитра, авторы маневрируют в использовании как диалектических стратегий рационального ведения аргументативной дискусии, так и риторических стратегий, приводящих к созданию максимальной дискурсивной эффектности. Формы выражения аргументативных стратегий соотносятся с диалектическими целями адресанта на каждой стадии дискуссии. Пропозиции аргументов с истинностным и вероятностным (правдоподобным) значением образуют совокупный эпистемический контекст (знания, мнения).

Асимметрия в межличностных отношениях между коммуникантами определяет ведущую иллокуцию - директивную, коррелирующую с общепризнанной коммуникативной целью жанра бизнес-плана (выражение реквести-ва). Как показал анализ фактического материала, косвенная директивность реализуется в бизнес-плане посредством преимущественного использования предиктивных ассертивов и комиссивов в структуре макроречевого акта аргументации.

Полное воспризведение прецедентных текстов резюме и рекламы в текстовом целом бизнес-плана позволяет говорить о бизнес-плане как жанре инкорпорирующего типа с нечеткими границами. Нарратив и пропаганда как формы репрезентации информации в резюме и рекламе, соответственно, подчинены целям аргументации. Резюме и реклама выполняют важную функцию в аргументативном диалоге - способствуют созданию совокупной иллокутивной силы контекста.

Предпринятый анализ речевоздействующего потенциала оценки позволил установить ее категориальную специфику в дискурсе бизнес-плана, связанную с особым способом концептуализации проблемной ситуации, и на уровне выражения - в преобладании оценочных компонентов значения в оценочных суждениях. Оценка в дискурсе бизнес-плана является мерой интенсивности иллокутивной цели, способствуя созданию иллокутивной силы макроречевого акта аргументации. Кроме того, оценка является мерой персональ-ности дискурса бизнес-плана. В работе установлена следующая закономерность: чем выше степень выраженности личностной определенности автора на всех стадиях аргументативной дискуссии, тем выше ее речевоздействующий потенциал. Будучи результатом личностных переживаний адресанта, оценки являются выражением доминирующего интенционального состояния (получить финансовый ресурс). Подводя итог исследования, можно сделать вывод о том, что вариативные аксиологические стратегии способствуют сближению интециональных горизонтов коммуникантов и, соответственно, направлены на создание совместного контекста деятельности.

Дальнейшая разработка всего круга проблем, связанных с изучением ре-честратегических средств воздействия на партнеров по бизнесу, представляется нам перспективной. На основе выработанной идеологии подхода и полученных результатов можно провести аналогичное исследование на материале других языков, в частности, русского языка, что позволило бы выявить общие и специфические особенности концептуализации картины мира бизнесменами - носителями разных языков. Сравнительно-сопоставительные исследования подобного плана важны для снятия барьеров в межкультурном деловом общении в условиях глобализации бизнеса, и, как следствие, для успешной организации транснациональных инновационных проектов. Не менее интересным и перспективным представляется изучение интертекстуальных связей в бизнес-плане как жанре деловой документации.

Список научной литературыХобракова, Людмила Матвеевна, диссертация по теме "Германские языки"

1. Акофф Р. О целеустремленных системах / Р. Акофф, Ф. Эмери / Пер. с анг. М.: "Сов. радио", 1974. - 272 с.

2. Андреева К.А. Business English: Проблемы понимания и общения / К.А. Андреева / Язык науки и бизнеса: Материалы докладов областной научно-методической конференции. Тюмень: Тюм ГНГУ, 1996. - С. 4-9.

3. Анисимова Т.Б. Типология жанров деловой речи (риторический аспект): Дис. . д-ра филол. наук: 10.02.19 / Кубанский гос. ун-т. Краснодар, 2000. -349 с.

4. Апресян Ю.Д. Лексическая семантика. Синонимические средства языка / Ю.Д. Апресян. М.: Наука, 1974. - 367 с.

5. Аристотель. Топика / Аристотель // Соч.: В 4 т. М.: Мысль, 1978. - Т. 2. -С. 347-531.

6. Арутюнова Н.Д. Аксиология в механизмах жизни и языка / Н.Д. Арутюнова // Проблемы структурной лингвистики. 1982. М.: Наука, 1984. - С. 5-23.

7. Арутюнова Н.Д. Типы языковых значений: Оценка. Событие. Факт / Н.Д. Арутюнова. М.: Наука, 1988. - 341 с.

8. Арутюнова Н.Д. Жанры общения / Н.Д. Арутюнова // Человеческий фактор в языке: Коммуникация, модальность, дейксис. М.: Наука, 1992. - С. 52-56.

9. Баранов А.Н. Лингво-прагматические механизмы аргументации / А.Н. Баранов, В.М. Сергеев // Речевое общение: проблемы и перспективы: Сб. научн.-аналит. обзоров. -М.: ИНИОН, 1983. С. 22-41.

10. Баранов А.Н. Языковые механизмы вариативной интерпретации действительности как средство воздействия на сознание / А.Н. Баранов, П.Б. Паршин // Роль языка в средствах массовой информации: Сб. обзоров. М.: Наука, 1986.-С. 7-45.

11. Баранов А.Н. Аксиологические стратегии в структуре языка (паремиологияи лексика) / А.Н. Баранов // Вопр. языкознания. 1989а. - № 3. - С. 74-89.

12. Баранов А.Н. Когнитивный статус естественноязыковой оценки (к типологии языковых стратегии оценивания) / А.Н. Баранов // Формальные и неформальные рассуждения. Тарту: ТГУ, 19896. - С. 5-23.

13. Баранов А.Н. Аргументация как языковой и когнитивный феномен / А.Н. Баранов // Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации. М.: Наука, 1990а.-С. 40-52.

14. Баранов А.Н. Лингвистическая теория аргументации (когнитивный подход): Автореф. дис. . д-ра филол. наук: 10.02.01, 10.02.19 / Ин-т русского языка.-М., 19906.-48 с.

15. Баранов А.Н. Что нас убеждает? (Речевое воздействие и общественное сознание) / А.Н. Баранов. М.: Знание, 1990в. - 64 с.

16. Бахтин М.М. Эстетика словесного творчества / М.М. Бахтин. М.: Искусство, 1979.-424 с.

17. Бахтин М.М. Проблема текста / М.М. Бахтин // Собр. соч.: Работы 1940 -начала 1960-х гг. М.: "Русские словари", 1997. - Т. 5. - С. 306-326.

18. Барт Р. От произведения к тексту / Р.Барт // Избранные работы: Семиотика. Поэтика. М.: Прогресс, Универс, 1994. - С. 413-423.

19. Безменова H.A. Риторическое воздействие как риторическая проблема / H.A. Безменова // Проблемы эффективности речевой коммуникации. М.: ИНИОН, 1989.-С. 116-133.

20. Бенвенист Э. Общая лингвистика / Э. Бенвенист. М.: Прогресс, 1974. -448 с.

21. Берл Г. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать шагов к успеху / Г. Берл, П. Киршнер / Пер. с анг. М.: "Дело Лтд", 1992. - 80 с.

22. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы / Э. Берн / Пер. с анг. М.: Прогресс, 1988. - 400 с.

23. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова.

24. М.: Финансы и статистика, 2000. 672 с.

25. Бисималиева М.К. О понятии "текст" и "дискурс" / М.К. Бисималиева // Филол. науки. 1999. - № 2. - С. 78-85.

26. Блакар P.M. Язык как инструмент социальной власти (теоретико-эмпирические исследования языка и его использования в социальном контексте) / P.M. Блакар // Язык и моделирование социального взаимодействия. М.: Прогресс, 1987. - С. 88-125.

27. Бокмельдер Д.А. Стратегии убеждения в политике: анализ дискурса на материале современного английского языка: Дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / ИГЛУ. Иркутск, 2000. - 140 с.

28. Болдырев H.H. Когнитивная семантика: Курс лекций по английской филологии / H.H. Болдырев. Тамбов: Изд-во Тамбовского ун-та, 2001. - 123 с.

29. Бэнгз Д. Руководство по составлению бизнес-плана / Д. Бэнгз / Пер. с анг. -М.: Изд-во "Финпресс", 1998. 256 с.

30. Васильев Л.М. Семантическая категория оценки и оценочные предикаты / Л.М. Васильев // Исследования по семантике: семантические категории в русском языке: Сб. научных статей. Уфа: Издание Башкирского ун-та, 1996. - С. 55-62.

31. Васильева Л. Деловая переписка на английском языке / Л. Васильева. М.: Рольф, Айрис-пресс, 1998. - 352 с.

32. Вежбицкая А. Речевые жанры / А. Вежбицкая // Жанры речи. Саратов: Изд-во Гос УНЦ "Колледж", 1997. - С. 99-111.

33. Витгенштейн Л. Философские исследования / Л. Витгенштейн // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1985. - Вып. 16. - С. 79-128.

34. Водак Р. Язык. Дискурс. Политика / Р. Водак / Пер. с анг. и нем. Волгоград: Перемена, 1997. - 139 с.

35. Вольф Е.М. Функциональная семантика оценки / Е.М. Вольф. М.: Наука, 1985.-228 с.

36. Гадамер Х.-Г. Истина и метод: Основы философской герменевтики / Х.-Г.

37. Гадамер / Пер. с нем. М.: Прогресс, 1988. - 704 с.

38. Гайда С. Жанры разговорных выступлений / С. Гайда // Жанры речи-2. -Саратов: СГУ, 1999.-С. 103-111.

39. Гак В.Г. Эмоции и оценки в структуре высказывания и текста / В.Г. Гак // Вестник Московского Университета. Сер. 9. Филология. 1997. -№ 3. - С. 8795.

40. Гальперин И.Р. О понятии "текст" / И.Р. Гальперин // Вопр. языкознания. -1974.-№6.-С. 67-72.

41. Гальперин И.Р. Текст как объект лингвистического исследования / И.Р. Гальперин. М.: Наука, 1981. - 139 с.

42. Геллнер Э. Слова и вещи / Э. Геллнер. М.: Изд-во Иностр. лит-ры, 1962. -344 с.

43. Герасименко И.В. Социопрагматика американской деловой корреспонденции (диахронический аспект): Автореф. дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / Хабаровский гос. ун-т. Хабаровск, 2001. - 19 с.

44. Герасимов В.И. На пути к когнитивной модели языка / В.И. Герасимов, В.В. Петров // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1988. - Вып. 23.-С. 5-11.

45. Головин Б.Н. Основы культуры речи / Б.Н. Головин. М.: Высш. шк., 1980. -319с.

46. Грайс Г.П. Логика и речевое общение / Г.П. Грайс // Новое в зарубежной лингвистике. -М.: Прогресс, 1985.-Вып. 16.-С. 217-237.

47. Гурочкина А.Г. Понятие дискурса в современном языкознании / А.Г. Гу-рочкина // Номинация и дискурс. Межвуз. сб. научн. тр. Рязань: Изд-во РГПУ, 1999.-С. 12-15.

48. Гуссерль Э. Феноменология / Э.Гуссерль // Логос. 1991. - № 1. - С. 12-21.

49. Гуссерль Э. Идеи к чистой феноменологии и феноменологической философии / Э. Гуссерль // Язык и интеллект. М.: Прогресс, 1996. - С. 14-94.

50. Гуссерль Э. Логические исследования. Картезианские размышления. Кризис европейских наук и трансцендентальная феноменология. Кризис европейского человечества и философии. Философия как строгая наука. Мн.: Хар-вест, М.: АСТ, 2000. - 752 с.

51. Дейк Т.А. ван. Вопросы прагматики текста / Т.А. ван Дейк // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1975. - Вып. 8. - С. 259-336.

52. Дейк Т.А. ван. Стратегии связного текста / Т.А. ван Дейк, В. Кинч // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1988. - Вып. 23. - С. 153-211.

53. Дейк Т.А. ван. Язык. Познание. Коммуникация / Т.А. ван Дейк / Пер. с анг. -М.: Прогресс, 1989.-312 с.

54. Дейк Т.А. ван. Принципы Критического Анализа Дискурса / Т.А. ван Дейк: // Перевод и лингвистика текста: Сб. статей / Пер. с анг. М.: ВЦП, 1994. - С. 169-217.

55. Демьянков В.З. Англо-русские термины по прикладной лингвистике и автоматической переработке текста. Методы анализа текста / В.З. Демьянков. -М.: Всесоюзный центр переводов ГКНТ и АН СССР, 1982. Вып. 2. - 288 с.

56. Демьянков В.З. Эффективность аргументации как речевого воздействия / В.З. Демьянков // Проблемы эффективности речевой коммуникации. М.: ИНИОН, 1989.-С. 13-40.

57. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика / П. Дойль / Пер. с анг. СПб.: Изд-во "Питер", 1999. - 560 с.

58. Дорошенко В.Ю. Коммуникативная обусловленность функционально-стилистических особенностей делового английского языка: Дис. . канд. фи-лол. наук: 10.02.04 / Рос. гос. пед. ун-т им. А.И. Герцена. СПб., 1995. - 205 с.

59. Драбкина И. В. Прагмалингвистические аспекты письменного делового общения (на материале англоязычных текстов контрактов и деловой корреспонденции): Автореф. дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / Самарский гос. унт. Самара, 2001. - 15 с.

60. Дубовик Ю.А. Предиктивные ассертивы и вариативность способов футу-рального ориентирования денотируемой ситуации // Ю.А. Дубовик // Функциональная и семантическая корреляция единиц структуры языка. Киев: КГУ, 1989.-С. 8-15.

61. Дымарский М.Я. Проблемы текстообразования и художественный текст (на материале русской прозы XIX-XX вв.) / М.Я. Дымарский. М.: Эдиториал УРСС, 2001.-328 с.

62. Еемерен Ф.Х. ван. Аргументация. Коммуникация. Ошибки / Ф.Х. ван Ее-мерен, Р. Гроотендорст. СПб.: Васильевский остров, 1992. - 207 с.

63. Еемерен Ф.Х. ван. Речевые акты в аргументативных дискуссиях / Ф.Х. ван Еемерен. СПб: Васильевский остров, 1994. - 240 с.

64. Залевская A.A. Текст и его понимание: Монография / A.A. Залевская. -Тверь: Тверской гос. ун-т, 2001. 177 с.

65. Здравомыслов А.Г. Социология конфликта: Учеб. пособие для студентов вузов / А.Г. Здравомыслов. М.: Аспект Пресс, 1996. - 317 с.

66. Ивин A.A. Основания логики оценок / A.A. Ивин. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1970.-230 с.

67. Ивина JI.B. Номинативно-когнитивное исследование англоязычной терми-носистемы венчурного финансирования: Автореф. дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / МГЛУ. М., 2001. - 24 с.

68. Иссерс О.С. Языковые средства и способы манипуляции сознанием / О.С. Иссерс // Семантика языковых единиц: Материалы 3-й межвузовской научно-исследовательской конференции. М.: МГОПИ, 1992. - Ч. 1. - С. 52-54.

69. Калиниченко В.В. Горизонт / В.В. Калиниченко // Современная западная философия: Словарь. М.: Политиздат, 1991. - С. 80-81.

70. Каплуненко A.M. Историко-функциональный аспект идиоматики (на материале фразеологии английского языка): Дис. . д-ра филол. наук: 10.02.04 / МГЛУ.-М., 1992.-351 с.

71. Карабан В.И. Сложные речевые акты как речевые единицы: Автореф. дис. . д-ра филол. наук: 10.02.04, 10.02.19 / Киевский гос. ун-т им. Т.Г. Шевченко. -Киев, 1989.-39 с.

72. Карасик В.И. Язык социального статуса / В.И. Карасик. М.: Ин-т языкознания РАН; ВГПИ, 1992. - 330 с.

73. Карасик В.И. Культурные доминанты в языке / В.И. Карасик // Языковая личность: культурные концепты. Волгоград-Архангельск: Перемена, 1996. -С. 3-16.

74. Карасик В.И. О категориях дискурса / В.И. Карасик // Языковая личность: социолингвистические и эмотивные аспекты: Сб. науч. тр. Волгоград: Перемена, 1998.-С. 185-196.

75. Карасик В.И. О типах дискурса / В.И. Карасик // Языковая личность: институциональный и персональный дискурс: Сб. науч. тр. Волгоград: Перемена, 2000а. - С. 5-20.

76. Карасик В.И. Структура институционального дискурса / В.И. Карасик // Проблемы речевой коммуникации: Межвуз. сб. науч. тр.: Изд-во Саратовского ун-та, 20006.-С. 25-33.

77. Караулов Ю.Н. Русский язык и языковая личность / Ю.Н. Караулов. М.: Наука, 1987. - 262 с.

78. Киселева JI.A. Вопросы теории речевого воздействия / JI.A. Киселева. Д.: Изд-во Ленинградского ун-та, 1978. - 159 с.

79. Клюев Е.В. Риторика (Инвенция. Диспозиция. Элокуция): Учеб. пособие для вузов / Е.В. Клюев. М.: Изд-во "ПРИОР", 1999. - 272 с.

80. Ковелло Д. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Д. Ковелло, Б. Хейзелгрен. М.: Изд-во "Бином", 1998. - 352 с.

81. Кожина М.Н. О разграничении понятий "текст" и "речевой стиль" / М.Н. Кожина // Лингвистика текста: Материалы научной конференции. М., 1974. -Ч. 1,-С. 138-139.

82. Кравченко A.B. Естественнонаучные аспекты семиозиса / A.B. Кравченко // Вопр. языкознания. 2000. - № 1. - С. 3-9.

83. Кравченко A.B. Знак, значение, знание. Очерк когнитивной философии языка / A.B. Кравченко. Иркутск: Издание ОГУП "Иркутская областная типография" № 1, 2001. 261 с.

84. Красина Е.А. Русские перформативы: Монография / Е.А. Красина. М.: Изд-во РУДН, 1999. - 126 с.

85. Кубрякова Е.С. Проблемы представления знаний в современной науке и роль лингвистики в решении этих проблем / Е.С. Кубрякова // Язык и структуры представления знаний: Сб. научн.-аналит. обзоров. М.: ИНИОН, 1992. -С. 4-38.

86. Кубрякова Е.С. Краткий словарь когнитивных терминов / Е. С. Кубрякова,

87. B.З. Демьянков, Ю.Г. Панкрац, Л.Г. Лузина. М.: Филол. фак-т МГУ, 1996. -248 с. (КСКТ).

88. Кубрякова Е.С. Виды пространств текста и дискурса / Е.С. Кубрякова, O.A. Александрова // Категоризация мира: пространство и время: Материалы научной конференции. -М.: Диалог-МГУ, 1997. С. 15-26.

89. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность / А.Н. Леонтьев // Избранные психологические произведения: В 2 т. М.: Педагогика, 1983. - Т. 21. C. 94-231.

90. Лихачев Д.С. Культура русского языка / Д.С. Лихачев // Известия РАН. Сер. лит-ры и языка. 1993. - Т. 52. - № 1. - С. 3-9.

91. Макарова И.С. Коммуникативно-прагматические особенности синтаксиса текстов деловой корреспонденции на английском языке: Автореф. дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / МГУ им. М.В. Ломоносова. -М., 1996. 19 с.

92. Малинович Ю.М. Экспрессия и смысл предложения: Проблемы эмоционально-экспрессивного синтаксиса: Монография / Ю.М. Малинович. Иркутск: Изд-во Иркутского ун-та, 1989. -216 с.

93. Медникова Э.М. Значение слова и методы его описания: Учеб. пособие / Э.М. Медникова. -М.: Высш. шк., 1974. 202 с.

94. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Хедоури, М. Альберт, Ф. Хедо-ури / Пер. с анг. М.: "Дело", 1993. - 702 с.

95. Мороховский А.Н. Стилистика английского языка / А.Н. Мороховский.

96. Киев: Вища школа, 1984. 247 с.

97. Москальская О.И. Грамматика текста. Учеб. пособие / О.И. Москальская. -М.: Высш. шк., 1981. 183 с.

98. Нарский И.С. Проблема значения "значения" в теории познания / И.С. Нарский // Проблема знака и значения: Сб. статей. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1969.-С. 5-54.

99. Насырова Г.Н. Функционально-прагматические и структуральные характеристики текстов малоформатной деловой корреспонденции: Автореф. дис. . канд. филол. наук: 10.02. 04 / Рос. гос. пед. ун-т им. А.И. Герцена. СПб., 1997.- 17 с.

100. Оптимизация речевого воздействия / Отв. ред. Р. Г. Котов. М.: Наука, 1990.-240 с.

101. Падучева Е.В. Семантические исследования (Семантика времени и вида в русском языке; Семантика нарратива) / Е.В. Падучева. М.: Школа "Языки русской культуры", 1996. - 464 с.

102. Петренко В.Ф. Психосемантика сознания / В.Ф. Петренко. М.: Изд-во Московского ун-та, 1988. - 208 с.

103. Петров В.В. Идеи современной феноменологии и герменевтики в лингвистическом представлении знаний / В.В. Петров // Вопр. языкознания. 1990. -№6.-С. 102-109.

104. Петушков В.П. Лингвистика и терминоведение / В.П. Петушков // Терминология и норма. М.: Наука, 1972. - С. 102-116.

105. Плотникова С.Н. Языковой знак и концепт / С.Н. Плотникова // Материалы IV регионального научного семинара по проблемам систематики языка и речевой деятельности. Иркутск: ИГЛУ, 2001. - С. 111-113.

106. Подгайская И.М. Функционально-прагматический аспект построения деловой речи на английском языке (на материале обзорных статей "The Economist"): Дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / МГУ им. М.В. Ломоносова. -М., 1994.-226 с.

107. Попова З.Д. Очерки по когнитивной лингвистике / З.Д. Попова, И.А. Стернин. Воронеж: Изд-во "Истоки", 2001. - 191 с.

108. Постовалова В. И. Картина мира в жизнедеятельности человека / В.И. Постовалова // Роль человеческого фактора в языке: Язык и картина мира. -М.: Наука, 1988.-С. 8-69.

109. Пропп В.Я. Морфология волшебной сказки. Исторические корни волшебной сказки / В.Я. Пропп: Собр. тр. М.: Лабиринт, 1998. - Т. 2. - 512 с.

110. Разговорова H.H. Лингвистические особенности делового письма (на материале английской коммерческой корреспонденции): Автореф. дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / МГУ им. М. В. Ломоносова. М., 1983. - 20 с.

111. Рахманин Л.В. Стилистика деловой речи и редактирование служебных документов: Учеб. пособие / Л.В. Рахманин. М.: Высш. шк.: ИНФРА-М, 1997.-192 с.

112. Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации / Е.Ф. Тарасов, H.A. Безменова и др. М.: Наука, 1990. - 136 с.

113. Рузавин Г.И. Логика и аргументация / Г.И. Рузавин. М.: "Культура и спорт", 1997.-349 с.

114. Рузавин Г.И. Методологические проблемы аргументации / Г.И. Рузавин //Вопр. философии. 1994.-№ 12.-С. 107-114.

115. Рыжков В.Д. Деловой английский язык: Менеджмент: Пособие / В.Д. Рыжков. Калининград: Янтар. Сказ, 1999. - 256 с.

116. Серль Дж. Р. Классификация иллокутивных актов / Дж.Р. Серль // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1986а. - Вып. 17. - С. 170-194.

117. Серль Дж. Р. Косвенные речевые акты / Дж. Р. Серль // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 19866. - Вып. 17. - С. 195-222.

118. Серль Дж. Р. Основные понятия исчисления речевых актов / Дж. Серль, Д. Вандервекен // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1986в. -Вып. 18.-С. 242-263.

119. Серль Дж. Р. Что такое речевой акт? / Дж.Р. Серль // Новое в зарубежнойлингвистике.-М.: Прогресс, 1986г. -Вып. 17.-С. 151-169.

120. Серль Дж. Природа интенциональных состояний / Дж. Серль // Философия, логика, язык. -М.: Прогресс, 1987. С. 96-126.

121. Сидоров Е.В. Личностный аспект речевой коммуникации и текста / Е.В. Сидоров // Личностные аспекты языкового общения: Межвуз. сб. науч. тр. -Калинин: КГУ, 1989. С. 16-25.

122. Скребнев Ю.М. Очерк теории стилистики: Учебное пособие / Ю.М. Скребнев. Горький: Горьк. гос. пед. ин-т иностр. яз., 1975. - 174 с.

123. Слышкин Г.Г. Дискурс и концепт (о лингвокультурном подходе к изучению дискурса) / Г.Г. Слышкин // Языковая личность: институциональный и персональный дискурс: Сб. науч. тр. Волгоград: Перемена, 2000а. - С. 38-45.

124. Слышкин Г.Г. От текста к символу, лингвокультурные концепты прецедентных текстов в сознании и дискурсе / Г.Г. Слышкин. М.: Academia, 20006. - 128 с.

125. Сосновцева Т.И. Характер функционирования неоднородных речевых актов в процессе аргументирования / Т.И. Сосновцева // Единицы языка и их функционирование. Саратов: СГУ, 1997. - Вып. 3. - С. 73-77.

126. Сорокин Ю.С. Креолизованные тексты и их коммуникативная функция / Ю.С. Сорокин, Е.Ф. Тарасов // Оптимизация речевого воздействия. М.: Наука, 1990.-С. 180-186.

127. Степанов Ю.С. Альтернативный мир, Дискурс, Факт и принцип Причинности / Ю.С. Степанов // Язык и наука конца 20 века: Сб. статей. М.: Рос. гос. гуманит. ун-т, 1995. - С. 35-73.

128. Степанов Ю. С. Словарь русской культуры. Опыт исследования / Ю.С. Степанов. М.: Школа "Языки русской культуры", 1997. - 824 с.

129. Степанов Ю.С. Вводная статья. В мире семиотики / Ю.С. Степанов // Семиотика: Антология. М.: Академический Проект; Екатеринбург: Деловая книга, 2001.-С. 5-42.

130. Стриженко A.A. Средства речевого воздействия в буржуазной пропаганде: Автореф. дис. .д-ра филол. наук: 10.01.10 / МГУ им. М.В. Ломоносова. -М., 1982.-51 с.

131. Сусов И.П. Личность как субъект языкового общения / И.П. Сусов // Личностные аспекты языкового общения: Межвуз. сб. науч. тр. Калинин: КГУ, 1989.-С. 9-16.

132. Суханова И.Д. Композиционно-структурные и лингвистические параметры текстов жанра коммерческой корреспонденции английского языка: Дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / МГПУ им. М. Тореза. М., 1984. - 241 с.

133. Тарасов Е.Ф. Речевое воздействие: методология и теория / Е.Ф. Тарасов // Оптимизация речевого воздействия. М.: Наука, 1990. - С. 5-55.

134. Телия В.Н. Коннотативный аспект семантики номинативных единиц / В. Н. Телия. -М.: Наука, 1986. 144 с.

135. Тураева З.Я. Лингвистика текста: (Текст: Структура и семантика) / З.Я. Тураева. М.: Просвещение, 1986. - 127 с.

136. Туранский И.И. Семантическая категория интенсивности в английском языке / И.И. Туранский. М.: Высш. шк., 1990. - 173 с.

137. Улиткин И.А. Статистико-типологический анализ текстов коммерческих контрактов (на материале русского и английского языков): Дис. . канд. филол. наук: 10.02.20, 10.02.21 / Московский пед. ун-т. М., 1999. - 179 с.

138. Уорф Б. Отношение норм поведения и мышления к языку / Б. Уорф / Пер. с анг. // Зарубежная лингвистика. -М.: Прогресс, 1999. С. 58-91.

139. Факторович А.Л. Стилистическое оформление речевых стратегий (теоретико-лингвистические и теоретико-журналистские аспекты): Дис. . д-ра филол. наук: 10.02.19, 10.01.10 / Кубанский гос. ун-т. Краснодар, 2000. - 383 с.

140. Федорова Л.Л. Типология речевого воздействия и его место в структуре общения / Л.Л. Федорова // Вопр. языкознания. 1991. - № 6. - С. 46-50.

141. Филонова Ю.Ю. Речевое воздействие при ведении деловых переговоров / Ю.Ю. Филонова // Проблемы речевого воздействия: Материалы Всероссийской научной конференции (Лиманчик 96). - Ростов н/Дону: Ростовский на Дону гос. пед. ун-т, 1996. - С. 32-34.

142. Фоллесдаль Д. Понимание и рациональность / Д. Фоллесдаль / Пер. с анг. // Новое в зарубежной лингвистике. М.: Прогресс, 1986. - Вып. 18. - С. 139-159.

143. Фуко М. Археология знания / М.Фуко. Киев: Ника-центр, 1996. - 208 с.

144. Халеева И.И. Основы теории обучения пониманию иноязычной речи (подготовка переводчиков): Монография / И.И. Халеева. М.: Высш. шк., 1989.-238 с.

145. Хейзинга Й. Homo ludens. В тени завтрашнего дня / Пер. с нидерл. М.: Издат. группа Прогресс, Прогресс-Академия, 1992. - 464 с.

146. Хинтикка Я. Ситуации, возможные миры и установки / Я. Хинтикка // Знаковые системы в социальных и когнитивных процессах. Новосибирск: Наука, 1990.-С. 3-12.

147. Хэар Р. М. Дескрипция и оценка / Р. М. Хэар // Новое в зарубежной лингвистике.-М.: Прогресс, 1985.-Вып. 16. С. 183-195.

148. Чалдини Р. Психология влияния / Р.Чалдини / Пер. с анг. СПб.: Изд-во "Питер", 1999.-272 с.

149. Чигридова Н.Ю. Речевое поведение в жанре деловых эпистолярий: Дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / Ростовский на Дону гос. пед. ун-т. Ростов н/Д, 1999.-224 с.

150. Черемисина И.В. Виды оценок в тексте немецкоязычного художественного репортажа (когнитивно-коммуникативные аспекты процедуры оценивания): Автореф. дис. . канд. филол. наук: 10.02.04 / МГЛУ. -М., 1994.-20 с.

151. Чернова H.A. Методические подходы к бизнес-планированию деятельности организаций потребительской кооперации: Дис. канд. экон. наук: 08.00.05 / Белгородский ун-т потреб, кооперации. Белгород, 1992. - 222 с.

152. Шейгал Е.И. Семиотика политического дискурса: Монография / Е.И. Шейгал / Ин-т языкознания РАН, ВГПУ. Волгоград: Перемена, 2000. - 368 с.

153. Цвиллинг М.Я. Функциональный стиль, подъязык и социальный диалект (К вопросу о соотношении понятий) / М.Я. Цвиллинг // Общие и частные проблемы функциональных стилей. М.: Наука, 1986. - С. 5-15.

154. Целищев В.В. Философские проблемы семантики возможных миров / В.В. Целищев. Новосибирск: Наука, 1977. - 191 с.

155. Agar М. Institutional discourse / М. Agar // Text 5. Berlin, N.-Y., Amsterdam: Mouton Publishers, 1985. -№ 3. - P. 147-168.

156. Arkebauer J.B. Guide to Writing a High-Impact Business Plan: A Proven Blueprint for Entrepreneurs / J.B. Arkebauer. N.-Y.: Mc Graw-Hill, Inc., 1995. -208 p.

157. Bell A. Complete Business Writer's Manual: Model Letters, Memos, Reports and Presentations for Every Occasion / A. H. Bell. Englewood Cliffs: Prentice Hall, Inc., 1992.-381 p.

158. Berelson B. The Variable of Communication / B. Berelson. N.-Y.: Mass Media & Mass Man, 1968. - 231 p.

159. Bhatia V.K. Analysing Genre: Language Use in Professional Settings / V.K. Bhatia. L.: Longman House, 1993. - 246 p.

160. Bovee C. Business Communication Today / C. Bovee, J. Thill. N.-Y.: Random House, Inc., 1989. - 680 p.

161. Brenner G. The Complete Handbook for the Entrepreneur / G. Brenner. -Englewood Cliffs: Prentice Hall, Inc., 1996. 757 p.

162. Brock S.L. Writing Business Proposals and Reports / S.L. Brock. Los Altos: Crisp Publications, 1992. - 90 p.

163. Devel M. Business English and the Russian Business World / M. Devel // Proceedings of the 3rd International BESIG Conference "Business English in the Business World". M.: Academy of Foreign Trade, 2000. - P. 5-6.

164. Dijk T.A. van. Strategies of Discourse Comprehension / T.A. van Dijk, W. Kintsch. N.-Y.: Academic Press, 1983. - 418 p.

165. Dijk T.A. van. Semantic Discourse Analysis / T.A. van Dijk // Handbook of

166. Discourse Analysis: Dimensions of Discourse. L.: Academic Press, 1985. - vol. 2 -P. 103-135.

167. Dijk T.A. van. The Study of Discourse / T.A. van Dijk // Discourse as Structure and Process. Discourse Studies: A Multidisciplinary Introduction. L.: Sage Publications, 1997.-vol. l.-P. 1-34.

168. Downes W. Register in Literature / W. Downes // The Encyclopedia of Language and Linguistics. Oxford, N.-Y.: Pergamon Press, 1994. - P. 3509-3511.

169. Eggins S. Genres and Registers of Discourse / S. Eggins, J. R. Martin // Discourse as Structure and Process. Discourse Studies: a Multidisciplinary Introduction. L., New Delhi: Sage Publications, 1997. - vol. l.-P. 230-256.

170. Eemeren F.X. van. Speech Act Conditions as Tools for Reconstructing Argumentative Discourse / F.X. van Eemeren, R. Grootendorst // Argumentation. 1989. -vol. 3.-№ 4. -P. 367-383.

171. Eemeren F. X. van. Studies in Pragma-Dialectics / F. X. van Eemeren, R. Grootendorst. Amsterdam: International Center for the Study of Argumentation. -1994.-291 p.

172. Eemeren F.X. van. Fundamentals of Argumentation Theory / F.X. van Eemeren, R. Grootendorst, F.S. Henkemans. Mahwah, N.-Y.: Lawrence Erlbaum Associates, Publishers, 1996. - 418 p.

173. Eemeren F.X. van. Reconstructing argumentative discourse / F.X. van Eemeren, R. Grootendorst, S. Jackson, S. Jacobs. Tuscaloosa, L.: The University of Alabama Press, 1993.- 197 p.

174. Eemeren F.X. van. Strategic maneuvering in argumentative discourse / F.X. van Eemeren, P. Houtlosser // Discourse Studies. L.: Sage, 1999. - vol. 1. - № 4. -P. 479-497.

175. Eemeren F.X. van. Strategic maneuvering: maintaining a delicate balance / F.X. van Eemeren, P. Houtlosser // Dialectic and rhetoric: the warp and woof of argumentation analysis. Dodrecht: Kluwer Academic, 2002. - P. 131-159.

176. Ellis J. Language varieties: register / J. Ellis, J. Ure // Encyclopedia of linguistics, information and control. Oxford: Pergamon Press, 1969. - P. 251-259.

177. Fairclough N. L. Critical and Descriptive Goals in Discourse Analysis / N.L. Fairclough // Journal of Pragmatics. 1985. - vol. 9. - № 6. - P. 739-763.

178. Foerch C. Plans and strategies in foreign language communication / C. Fo-erch, G. Kasper// Strategies in Interlanguage Communication. -L.: Longman, 1983. -P. 20-60.

179. Fraser J. Professional Proposal Writing / J. Fraser. Aldershot: Gower Publishing Ltd, 1995.-248 p.

180. Freed R.C. Writing winning business proposals: your guide to landing the client, making the sale, persuading the boss / R.C. Freed, Sh. Freed, J.D. Romano. -N.-Y.: McGraw-Hill, Inc., 1995. 267 p.

181. Frow J. Discourse Genres / J. Frow // Journal of Literary Semantics. 1980. -vol. 9.-№2.-P. 73-81.

182. Halliday M. A. K. Language, content and text: Aspects of Language in a Social- Semiotic Perspective / M.A.K. Halliday, R. Hasan. Oxford: Oxford University Press, 1989,- 126 p.

183. Henkemans S. Analysing Complex Argumentation: The Reconstruction of Multiple and Coordinatively Compound Argumentation in a Critical Discussion / S. Henkemans. Amsterdam: SICSAT, 1997. - 197 p.

184. Hudson R.A. Sociolinguistics / R.A. Hudson. Cambridge: Cambridge University Press, 1996. - 279 p.

185. Koch R. Management and Finance. An A-Z of Tools, Terms and Techniques. Financial Times / R. Koch. L.: PITNAM PUBLISHING, 1994. - 426 p.

186. Mack A. The Language of Business. A Course of English for Business People and Students of Commerce / A. Mack. Avon: The Bath Press, 1990. - 254 p.

187. Mauer J. G. Business Planning. Business Plans / J.G. Mauer, J.M. Shulman, M.L. Ruwe, R.C. Becherer // Encyclopedia of Business. N.-Y.: Gale Research. -1995.-vol. 1 (A-I).-P. 139-150.

188. Maturana H. R. Biology of language: The epistemology of reality / H.R. Maturana // Psychology and biology of language and thought. N.-Y.: Academic Press, 1978.-P. 28-62.

189. McHoul A. Discourse / A. McHoul // The Encyclopedia of Language and Linguistics. Oxford, N.-Y.: Pergamon Press, 1994. - P. 940-947.

190. McKeever M.P. How to write a business plan / M.P. Mc Keever. Berkerley: Nolo Press, 1992.-vp.

191. Lutz W. Doublespeak. From "Revenue Enhancement" to "Terming Living": How Government, Business, Advertisers, or Others Use Language to Deceive You / W. Lutz. N.-Y.: Harper & Row, Publishers, 1989. - 290 p.

192. Lyons J. Semantics / J. Lyons. Cambridge: Cambridge University Press, 1977.-vol. 2.-897 p.

193. Ochs E. Planned and Unplanned Discourse / E. Ochs // Syntax and Semantics. 1997.-vol. 12.-P. 51-80.

194. Searle J. R. Expression and Meaning. Studies in the Theory of Speech Acts / J.R. Searle. Cambridge: Cambridge University Press, 1979. - 187 p.

195. Searle J. R. Intentionality / J.R. Searle. Cambridge: Cambridge University Press, 1983.-278 p.

196. Shiffrin D. Approaches to Discourse / D. Shiffrin. Oxford, Cambridge: Blackwell Publishers Inc., 1994. - 470 p.

197. Slater P. Democracy Is Inevitable / P. Slater, W. Bennis // Harvard Business Review. 1990. - Sept.-Oct. - P. 15-21.

198. Swales J.M. Genre Analysis. English in Academic and Research Settings / J.M. Swales. Cambridge: Cambridge University Press, 1990. - 386 p.

199. Trosborg A. Statutes and Contracts: An analysis of legal speech acts in the English language of the law / A. Trosborg // Journal of Pragmatics. 1995. - vol. 23. -№ 1.-P. 31-53.

200. Vanderveken D. Illocutionary Logic and Self-Defeating Speech Acts / D. Vanderveken // Speech Act Theory and Pragmatics. Berkeley: D. Reidel Publishing Company, 1980. P. 247-272.

201. Vanderveken D. Meaning and speech acts of language use / D. Vanderveken. Cambridge: Cambridge University Press, 1990. - 244 p.

202. Walton D. N. Dialogue Theory for Critical Thinking / D. N. Walton // Argumentation. Dordrecht: Kluwer Academic Publishers, 1989. - vol. 3. - № 2. - P. 169-184.

203. Whitehead G. M. Commerce Made Simple / G.M. Whitehead. L.: Made Simple Books, Heinemann, 1982. - 287 p.

204. Zimmerer T.W. Entrepreneurship and New Venture Formation / T.W. Zimmerer, N.M. Scarborogh. Upper Saddle River: Prentice Hall, Inc., 1996. - 680 P

205. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ СЛОВАРЕЙ И ЭНЦИКЛОПЕДИЙ И1. ПРИНЯТЫЕ СОКРАЩЕНИЯ

206. КСКТ Краткий словарь когнитивных терминов. - М.: Филол. фак-т МГУ, 1996.-248 с.

207. Лозовский 1997 Лозовский Л.Ш. Универсальный бизнес-словарь / Л.Ш. Лозовский, Б.А. Райзберг, А.А. Ратновский. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 640 с.

208. Ожегов 1999 Ожегов С.И. Толковый словарь русского языка: 80000 слов и фразеологических выражений / С.И. Ожегов, Н.Н. Шведова / РАН. Ин-т рус. яз. им. В.В. Виноградова. - М.: Азбуковник, 1999. - 944 с.

209. СЗФ Современная западная философия: Словарь. - М.: Тон-Остожье, 1998.-544 с.

210. Экономикс Долан Э.Дж. Экономикс: Англо-русский словарь справочник / Э.Дж. Долан, Б.И. Домненко. - М.: "Лазурь", "Бухгалтерский учет", 1994. -544 с.

211. Asher 1994 Asher А.Е. The Encyclopedia of Language and Linguistics. - Per-gamon Press. Oxford, N.-Y., Seoul, Tokyo, 1994. - 10 volumes.

212. CCELD Collins Cobuild English Language Dictionary. - L., Glasgow: Harper Collins Publishers, 1987. - 1703 p.

213. CODCE The Concise Oxford Dictionary of Current English. - Oxford: Clarendon Press, 1995. - 1672 p.

214. ELIC Encyclopedia of linguistics, information and conrtol. - Oxford: Pergamon Press, 1969.-2352 p.

215. ELL The Encyclopedia of Language and Linguistics. - Oxford, N.-Y.: Pergamon Press 1994. - 4002 p.

216. LASD Longman Active Study Dictionary. - Harlow: Pearson Education, 1999. -807 p.

217. LDCE Longman Dictionary of Contemporary English. - Harlow and L.: Longman Group Ltd., 1978. - 1303 p.

218. LDCE Longman Dictionary of Contemporary English. - Harlow: Longman Group Ltd., 1995.- 1668 p.

219. EB Encyclopedia of Business. - N.-Y.: Gale Research, 1995. - vol. 1 (A-I). -853 p.

220. OED The Oxford English Dictionary. - Oxford: Clarendon Press, 1933. - vol. Ill (D-E). - 488 p.

221. WNCD Webster's New Collegiate Dictionary. - Springfield: G & C Merriam Company, 1973.- 1535 p.

222. СПИСОК ИСТОЧНИКОВ БИЗНЕС-ПЛАНОВ И ПРИНЯТЫЕ СОКРАЩЕНИЯ

223. Arkebauer Arkebauer J. B. Guide to writing a High-Impact Business Plan: A Proven Blueprint for Entrepreneurs / J. B. Arkebauer. - N.-Y.: Mc Graw-Hill, Inc., 1995.-208 p.

224. Bell Bell A. Complete Business Writer's Manual: Model letters, Memos, Reports and Presenations for Every Occasion / A. Bell. - Englewood Cliffs: Prentice Hall, Inc., 1992.-381 p.

225. Bearle Berle G. The Instant Business Plan. Twelve Quick and Easy Steps to a Profitable Business / G. Berle, P. Kirschner. - Santa Maria: Puma Publishing Company, 1997. - 140 p.

226. Brenner Brenner G. The Complete Handbook for the Entrepreneur / G. Brenner. -Englewood Cliffs: Prentice Hall, Inc., 1996. - 757 p.

227. Brock Brock S. Writing Business Proposal and Reports / S. Brock. - Los Altos: Crisp Publications Inc., 1992. - 90 p.

228. McKeever McKeever M.P. How to write a business plan / M.P. Mc Keever. -Berkerley: Nolo Press, 1992. - vp.

229. Tiffany Tiffany P. Business Plans for Dummies / P. Tiffany, S. Peterson. - Foster City: IDG Books World Wide Inc., 1997. - 354 p.

230. Zimmerer Zimmerer T.W. Entrepreneurship and New Venture Formation / T.W. Zimmerer, N.M. Scarborogh. - Upper Saddle River: Prentice Hall, Inc., 1996. - 6801. P

231. Web document 36: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=1072

232. Web document 37: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=1079

233. Web document 38: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=1081

234. Web document 39: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=1082

235. Web document 40: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=1084

236. Web document 41: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=1087

237. Web document 42: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=1090

238. Web document 43: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=1097

239. Web document 44: http://www.bplans.com/c/sp/d/?s=l 171

240. Web document 45: http://www.businessplans.org/Audio/Audio06.html

241. Web document 46: http://www.morebusiness.com/templates/busplan/acme.shtml

242. Web document 47 http://www.morebusiness.com/templates/busplan/amt2.shtml